白马闯山东开辟新战场

吕杨 李芳

正当“互联网+”的概念席卷全国之际，传统业态的渠道建设该何去何从？带着这个新命题，继上海服博会之后，广州白马服装市场（以下简称“白马”）开启了2015年“走出去”的第二站——山东。

中国纺织工业联合会流通分会副会长徐建华表示，当前，全国纺织服装专业市场正处于关键的转型升级期，本次供需对接会双方强强联合，对现有流通渠道进行了诸多创新探索，更加落地，协会也将为专业市场的转型升级提供更多帮助。

白马奋蹄领潮山东

5月16～17日，“广州白马·走进山东”系列活动分别在山东临沂华丰国际服装城、济南泺口服装市场隆重举行，穗鲁两地各级政府领导、广州白马商户代表团、华丰采购商代表团及两地服装业界精英逾500人莅临现场，共襄盛会。白马携场内逾百款当季最新潮流服饰“绽放”山东，70多个优秀白马品牌商家亲赴当地参加供需对接会，吸引了穗鲁两地十多家媒体的广泛关注。

自2010年3月举办以来，白马共带领超过400个优质品牌走进郑州、北京、新疆、辽宁、沭阳、株洲、成都、昆明等地，举办了8站品牌巡展及供需对接，通过与当地龙头市场的强强联合，吸引到逾万名专业采购商参与活动，不仅使白马品牌在全国范围内持续传播，也为新生代客户了解市场、拓展渠道创造了良好的条件。今年巡展活动落地山东，白马精心挑选场内107个优质品牌、逾千款时装新品登陆临沂，与当地服装龙头市场——华丰国际服装城数千名行业人士进行现场对接，并组织参观及座谈交流活动，为供需双方提供强大的交流与合作平台，同时扩大白马在全国的知名度与影响力，创造多方共赢的局面。

携手探索开辟新路

对接会上，越秀房托资产管理有限公司副总裁、广州白马服装市场总经理程九洲指出，本次巡展目的就在于为两地商家带来更多交流合作与创富机会，把白马的原创自主品牌推向山东省，走向全国。

山东是中国内地的经济强省，临沂、济南和即墨是该省的主要服装集散地，白马与当地多家批发市场保持着密切联系。山东纺织服装行业经过多年的结构调整与产业升级，目前正处于转型升级的过程，今年更开展“互联网+纺织服装”行动，推进纺织服装智能制造、结构优化、市场开拓、品牌发展、创新提升，逐步实现从纺织服装大省向纺织服装强省的跨越发展。

临沂是山东省地级市，地处长三角经济圈与环渤海经济圈结合点、东陇海国家级重点开发区域，素有“齐鲁之咽喉、徐淮之锁钥”之称。本次巡展对接的临沂华丰国际服装城位于购物中心和批发市场密集的繁华地段，坐拥4000多家商户，经营服装风格多样，是临沂市知名度最高和效益最好的服装市场。

对接会上，广州白马服装市场有限公司副总经理张劲与山东华丰国际服装城总经理吴守奎分别代表双方市场签署战略合作协议，正式吹响了白马布局华东、放眼全国的号角。

17日，白马考察团前往济南泺口服装市场，参观了泺口服装商务大厦、泺口服装大厦、泺口服装批发广场，并与对方管理层就市场升级转型、专业市场与专业物流的对接、电商发展等方面进行了深入的交流。广州市越秀区商务局副局长余伟、山东省服装行业协会会长刘建国、济南市天桥区商务局局长巨云兴、济南市天桥区泺口街道党委书记延磊及两地核心商户共约50人参与了讨论。

模式创新引发浪潮

本次巡展活动，除了传统的白马潮流盛典及时尚精品秀、区域供需对接会、现场服装静态展示等经典环节，值得关注的是，此次白马还带上拥有35万粉丝的白马官方微信“小白”奔赴现场，开展一系列品牌推广及互动活动，前来与白马对接的广大采购商还可轻松通过手机“一键式”获取白马服装市场概况、品牌信息等资讯，佼对接流程更加便捷顺畅。

据悉，两天时间下来，白马服装品牌收获颇丰，每日前来了解品牌信息的客商络绎不绝，白马官方微信也吸引了大批粉丝关注，白马朝着“扩影响、促交易、拓渠道、推品牌”的目标又迈出了坚实的一步。

在中国经济领域，“新常态”的核心之一就是“互联网+”，它会成为所有服装品牌商业模式必须考虑的前提。作为拥有22年历史的专业市场，白马今年也将顺势而为，在去年828商城建设的基础上继续进行优化升级，施行微信全民吸粉聚粉计划，力争在移动端电商上突破，让商户轻松实现产品推广和品牌延伸。据悉，白马正在移动电商渠道进行多项创新研发，希望通过整合微信、APP及第三方渠道的采购商资源，通过线上向线下引流，提升线下商户交易量，为商户拓宽交易渠道。

“互联网+”元年，白马将固化“原创设计、一手货源、厂价直销、高端品质”的核心竞争力，从“全国白马、品牌白马、智慧白马、线上白马”四个维度进行二次转型，在全国各大服装产业集散地逐步扩大白马品牌的影响力；充分利用新信息技术，实现市场管理的智能化、商户经营的智慧化和采购商采购的便捷化，将传统批发市场和互联网深度融合，致力打造新的更具市场竞争力的专业市场，在品牌孵化的过程中发挥更大作用，力争在“互联网+”的风口，勇立潮头。