纱和尚：行走在云端的取经者

陈金灿 徐长杰

相比于传统电商，纱和尚的优势在于开发了一个纺织产业柔性供应链整合服务平台，直击目前传统供应链各个环节之间信息、资源匹配不对称的痛点。这些痛点都是创始人亲历的，这让他们更懂得从用户的视角出发，以一般人想不到的方式去解决问题。

为产业痛点找解药

在《西游记》里，沙僧“沙和尚”不仅是师徒之间的和事佬，更是师兄弟间的和事佬，虽然在《西游记》剧本中沙和尚的戏份并不多，但他对上下人事关系的巧妙处理，才最终帮助师徒四人圆满取得真经。

如今，在我们的纺织行业中，也出现了这样一个能联动产业上下游协作的“纱和尚”。

今年3月，美尊网络科技有限公司开发的“纱和尚”APP正式上线。

其实很早以前，学IT出身的张雷就一直在琢磨着纺织业和互联网联姻这件事。特别是国务院总理李克强提出“互联网+”后，更是坚定了他的判断：要把传统的纺织业“赶”到线上来，让行业信息共享，这样才能让整个纺织产业链产生巨大价值。

“纱和尚”的上线证实了张雷的想法，而通过互联网让纺织业通过信息化交互打通一条从原料采购到终端生产，再到最终消费这样一条供应链也可以说了却了张雷的一桩心愿。

谈及为什么要做“纱和尚”，其实这还与张雷岳父经营的家族产业有关。

据了解，张雷的岳父曾经营一家几百人的外贸工厂，在后期经营中利润很低，张雷注意到，岳父厂里的工人趋向老龄化，甚至没有一个比自己年轻的。张雷就想，这个厂子他肯定干不到退休，他甚至从每年锐减的报名工人中读到了更为严重的讯息——不换一种模式自己也要失业。

也正是嗅到了这种危机，张雷便开始尝试从之前的OEM转做ODM。

他在与富士合作ODM公司时发现，国内能够研发的工厂屈指可数，设计研发特别难，谈及原因，他认为是没有设计师愿意到工厂上班，都愿意在北上广等一线城市，而北上广没有工厂。

“看到产业的这一痛点我就思考，让设计师把作品或需求反馈给工厂，两者形成一个合体，然后再获取订单”。这样既解决了候鸟式设计师不愿两地跑的麻烦，又解决了难获订单的苦恼。实际上，美尊就是运用互联网技术优化和协同B2B纺织供应链资源，实现价值最大化。

上演“纱”国演义

“我们的团队一直在做一件事，就是借助互联网技术整合纺织服装行业各类资源，为设计师、品牌商和生产商牵线搭桥，让天下没有难做的毛衣。”张雷一边讲述，一边点击智能手机上的“纱和尚”APP为记者介绍功能。

“纱和尚”之名取“沙和尚”音，代表踏实、有责任感的精神，美尊所做的就是在大数据时代，勇敢地挑起传统行业连接互联网的担子。据了解，“纱和尚”APP主要有解码时尚、直面设计师、量身定做、直接购买、一条龙服务五大功能。

另一款“纱和尚”设计师版，名为“纱国演衣”，是为设计师和纱和尚MD设计的版本，为了方便这个人群与品牌商的沟通，“纱国演衣”APP采用HD版。这款APP正在研发中，已经有设计师相继进驻其中。据张雷透露，美尊目前已经和中国美院在合作规划设计师资源上线计划。“中国制造要往中国创造走，创造出符合市场需求的东西，我们现在的目标就是要帮助设计师成功。”这是张雷做“纱国演衣”APP的重要动力。

“因为了解互联网技术，而且对纺织行业有清晰的痛点认识，我们比较清楚用户的需求，这对我们不断升级服务很有利。”正因如此，纱和尚APP里的功能设置，完全基于用户的需求，服务人性化、精细化。用户所看到的款式，只要点击进去就都有解码内容，从纱线到工厂到模特到价格等进行解码；设计师的资料一目了然，还可以直接和设计师通话，关注设计师；用户可以让设计师出设计图，再让加工厂制作生产；每一件设计作品以及相对的纱线都能直接线上采购下单。

其实，在“纱和尚”上面除了可以找原料，还可以找工厂。上面会显示做样衣的工厂信息，工艺、设计说明，甚至包括尺寸等等。品牌商可以直接联系他们商量订单问题。”在列举“纱和尚”众多方便之余，张雷也毫无遮掩地道出了“纱和尚”目前所存在的一个问题：“我们暂时还做不到让品牌商、用户对原料商、生产商有更多的选择对象。美尊未来的设计是可以多选的。当下存在的问题是一些企业进入‘纱和尚平台的时候，并不希望有很多竞争对手在上面，所以短期内平台还是以吸引企业为主，今后将逐步放开。”

他进一步向记者介绍目前“纱和尚”可供选择的两种模式：一种是品牌商自己选原料、厂商联系，另一种是请“纱和尚”MD帮着选。“纱和尚”会重新帮你找工厂，重新报价。

今年中国国际纺织纱线春夏展览会上，“纱和尚”一经发布，即引起了许多纺织企业的兴趣。据张雷介绍，从展会回来之后，有不少企业向美尊抛来了橄榄枝。目前有132家进驻在线平台，其中有52家原料企业，80多家进驻色卡资源的企业。

工业金融，下一个赢利点

“‘纱和尚未来的盈利模式是大数据、原材料期货、工业金融三部分。”张雷表示，目前大数据已经将企业吸引到平台上做生意。他现在考虑的是线下的工业金融。“比如生产工厂要买羊绒，客人预付不够，要去借款。一般来说银行的年化利率是6.5%，但是放款很慢。而美尊能够帮企业解决这一问题，申请到支付时间一般是10天，不会超过20天”。

可以看出，“纱和尚”解决方案的核心是设计师。它通过设计师把原料、辅料工厂服务串联起来，做柔性化生产，降低品牌风险，提升营销，优化产业成本。据悉，“纱和尚”的目标是协同产业链建立供应链整合平台。对于平台来说，它会实现小批量、快交货的精准匹配，对于供应链来说，整个供应链的资金周转率变快，同时减少了浪费。

“‘纱和尚可能一年以后完全不是现在这个样子。就像马云，他开始找钱是做阿里巴巴，最后做成了淘宝。后来他发现不是靠淘宝挣钱，而是靠支付宝挣钱，这就是创新带来的。”张雷表示，其实说到底，“纱和尚”就是希望成为一个原材料电商、品牌电商，通过云设计、云服务，打造成融全球制造为一体的产业制造大厦。

目前，美尊已经通过与国内几大知名生产商的合作，将业务渗透到全国毛针织产业60%～80%左右的供应链。为了达成“服装行业云集群生态系统”的长远构想，美尊这些年在原料采购、服装设计、贸易跟单、电商代运营、金融服务等产供销一站式服务各环节一直努力和探索着。

关于今年的规划，张雷说：“2015年，我们计划组织2场以羊绒、羊毛为主题的大型在线发布会，4～5场020 WORKSHOP。扶持100家原辅料商、100家工厂、100家设计机构上线到我们的服务平台，同时为订货会的商品组织大型的零售支持活动。”TA

美尊的年轻化活力

采访过程中，本刊记者和张雷交换名片的时候，发现一个有趣的现象：在名字的前面，多了一个“子龙”的称谓。对此，张雷说，美尊所有的人都会有这样的特别称呼。比如，“金刚”、“罗汉”、“士元”、“伯约”等等。

这一点，乍一看有些与外企中每个员工都会取英文名字的情况相似，实则不同。美尊团队员工的称谓都是有含义的，如“罗汉”是指擅长技术，比如互联网推广或者媒体等方面有一技之长的员工。“金刚”，则是指擅长管理的员工，往往是部门主管。

特色的称谓足见美尊团队氛围的轻松和活跃，事实上，美尊团队的宽松自由之处不只如此。张雷说：“美尊的投资人曾对当时的无锡市长说，马云6分钟获得投资，我3分钟投张雷。因为张雷懂这个行业。”实际上，张雷不仅深刻了解行业，还具有管理人才的智慧。以人才管理机制为例，美尊通过赛马机制进行人才提拔和任用。有能力的员工可以主动提出策划思路和方案，如果可行即被采纳，本人也会得到擢升。

张雷给记者讲了一个例子。之前，美尊并没有创新事业部这个部门，一次员工例会，刚毕业的马可提出了创建创新事业部的想法，以及提升品牌影响力的建议和具体方案。张雷和团队其他人经过讨论后一致通过，而后以马可为主管的创新事业部成立。现在，创新事业部已经扩大到7人。

张雷笑言，自己作为75后，已经是美尊最老的员工了。这是因为美尊网络有着一个年轻化的团队，87后员工占到所有员工的70%，年纪最小的是95后。其中，30%为传统纺织行业出身，70%为IT出身。这样一群有激情活力、创新热情的年轻人，让美尊未来的发展存在着无限潜力和可能。

在张雷身上，没有IT男的沉默木讷，而是能够看到几分渴望改变传统纺织行业的情怀。怀揣梦想，意图改造传统，张雷正带领着一群志同道合的“理想主义者”行进在打造国内第一家及唯一一家专注于毛针织服装行业智慧云服务平台的大道上。