对柔性拍杆电蚊拍的市场预测与分析

王美思

摘要：本文介绍了一种新型高科技电蚊拍-柔性拍杆电蚊拍，对其结构，技术原理进行了充分阐述，并对其所对应的市场进行分析，预测了其实用性，可行性，以及在未来领域具有的巨大的发展空间和市场潜力。

关键词：柔性拍杆电蚊拍；技术原理；市场预测

一、绪论：

随着全球气候的变暖和水体污染的加重，蚊子的危害在未来几年会更加严重。这样预计灭蚊产品市场每年大约将以10%的速度增长。而电蚊拍以其实用、方便、灭蚊（苍蝇或飞蛾等）效果好、既可杀菌消毒，又能净化空气、无化学污染、安全卫生等优点，成为夏季畅销的小家电产品。

二、市场背景：

目前市场上多数的电蚊拍中连接手柄与拍面的杆都是硬质的，不能够弯曲定形，所以在使用时并不方便，特别是当蚊子等停在屋顶平（斜）面上时，使用者必须要让整个电蚊拍平贴屋顶面上才能打得到，这会让使用者在握持上造成困难，同时电蚊拍的长度会不足，需要使用者站到凳子上，很不方便。虽然有人设计出了拍头可转角度、杆长可调节的电蚊拍，但其杆长可调节的方案几乎全部釆用套管式结构。而拍头可转角度的方案大多是铰链或万向节结构。结构复杂，使用不方便，因此在市场上卖的并不好。

三、产品介绍：

这种新型高科技电蚊拍是一种柔性拍杆电蚊拍，包括电蚊拍拍头、卡子、软套管、手柄以及联接拍头和手柄的柔性拍杆，其特征是，柔性拍杆可卷绕在拍头的边框一周，卡子卡在拍头边框两端面上开设的环形槽中并可沿其滑动，用以固定卷绕在拍 头边框上的柔性拍杆，柔性拍杆可被拉直、任意弯曲或卷绕并保持形状，直到下一次被弯曲，与普通硬质的电蚊拍相比，这种新型高科技电蚊拍的长度在很大范围内可调，同时拍头的角度可在空间360°任意定位，从而适合击毙落在任何位置的蚊虫，该电蚊拍能缓冲拍打时的冲击力，且便于不用时收纳。该产品的设计充分体现出以人为本、方便顾客的宗旨。

四、产品描述：

如图所示，本实用新型的具体结构为柔性拍杆5选用台灯软管或鹅颈管，其一端与拍头1固联，另一端与手柄6固联，柔性拍杆5上套有软套管7，软套管7起装饰、保护的作用，且不影响柔性拍杆5的弯曲，柔性拍杆5连同软套管7可卷绕在拍头1上的凹槽2中，卡子4卡在拍头1边框两端面上的环形槽3中并可沿其滑动，它可在任意位置将套有软套管7的柔性拍杆5紧卡在拍头1上的凹槽2中，用以调节整个电蚊拍的长度。卷绕在凹槽2中的柔性拍杆5可以有一部分被拉出凹槽2并拉直或弯曲，也可以被完全拉直，此时电蚊拍最长。柔性拍杆5可被随意弯曲定形，实现电蚊拍长短可调，同时拍头1可实现空间任一角度，以便用最方便舒适的握持方式使拍头1与蚊虫所停留的物体表 面平行，适合击打落在不同地方的蚊虫，且不用担心用力大了会折断拍。

五、竞争分析：

目前灭蚊产品市场上与之相竞争的主要是普通电蚊拍和现有的传统灭蚊产品。现有的传统灭蚊产品多集中在化学灭蚊方面，有普通蚊香、电蚊香和气雾杀虫剂等，但这些产品对人体和环境都有一定的危害，不能满足人们健康环保的需要。而灭蚊灯和普通电蚊拍等一些物理灭蚊产品因为价格和使用不便等因素不能被大众所接受。普通电蚊拍中连接手柄与拍面的杆都是硬质的，不能够弯曲定形，所以在使用时并不方便，特别是当蚊子等停在屋顶平（斜）面上时，使用者必须要让整个电蚊拍平贴屋顶面上才能打得到，这会让使用者在握持上造成困难，同时电蚊拍的长度会不足，需要使用者站到凳子上，很不方便。

而柔性拍杆电蚊拍可任意弯曲，长度可调，拍头可转动，适合击毙落在任何位置的蚊虫，且拍杆可卷绕在拍头的边框一周，便于不用时收纳。方便了消费者使用，填补了市场空白。

六、市场渗透：

在产品导入前期，公司重点对柔性拍杆电蚊拍产品进行宣传，让消费者认识并接受该产品；在导入期，加大促销力度，积极开拓目标市场，扩大市场容量；在成长期，加大技术创新力度，在维护现有目标市场的基础上，积极开拓新的市场；在成熟期，开始涉足相关领域，开展多元化经营，争取在3年时间将柔性拍杆电蚊拍打造成市场知名品牌。

七、市场分析：

柔性拍杆电蚊拍的目标市场应主要定位于普通家庭消费者和宾馆、饭店、医院等集体消费者。

江苏南部和长三角地区夏季气候闷热，蚊虫很多，电蚊拍市场容量很大。故产品导入期的目标市场主要是南京及镇江、南通、无锡、苏州、常州等苏南地区各城市的普通消费者市场，并开发重点客户（以宾馆、饭店为主）。以上述南京、苏州、无锡三大城市为例，人口总量为2484多万人，家庭数总量为700多万户，如果每户使用一台振动波灭蚊器，按8%的市场接受率计算，市场容量约为56万台；企业进入成长期后，市场接受率会进一步提高，市场将扩大到上海、杭州等其它南方各省市，市场潜力巨大。（作者单位：南京农业大学）