电子商务环境下农产品营销策略探析

杨永亮

摘要：随着我国电子商务的高速发展，充分利用网络平台有效实现了服务和产品销售的有效融合。高效利用电子商务，扩大农产品销售量。本文重点分析如何高效利用电子商务加大农产品销售量，分析当前时代下我国农产品销售过程中存在的营销类问题，针对问题提出有效地解决对策。

关键词：电子商务；农产品；营销

一、当前我国农产品电子商务发展存在的问题

（一）农村地区网络基础设施相对薄弱，难以发展电子商务

相比较城市而言，农村地区的信息化基础较为薄弱，很多偏远地区尚处于网络“盲区”。我国目前还有3%的偏远地区尚未实现全区域网络覆盖。农村地区要想发展电子商务面临的阻力较大。此外，农村地区的网络使用成本太大，大多数村民并不具备使用网络设施这一购买力，无力支付高昂的网络费用。因此，在农村地区发展电子商务难上加难。

（二）缺乏农产品网络营销人才

农村村民学历层次普遍较低，特别是在偏远山区，村民的学历水平有限，大多数村民从未了解过网络，缺少学习和电子商务有关的知识和机会。农村地区村民的网龄普遍比城市居民低。在农村地区使用网络较多的人员还是一些年轻人，但是大多数年轻人并没有从事农产品销售的意愿。因此，在农村地区开展电子商务知识教育及使用电子商务进行农产品营销是十分困难的。村民未听说过电子商务，没有计算机基础，从未接触过网络知识，很难在短时间内掌握网上支付及购物等较为典型的和电子商务有关的知识。在农村地区普及电子商务是十分困难的，而且收效较小。

（三）农产品流通效率低

利用电子商务实现农产品营销，十分重要的一个环节就是物流。由于农产品销售和一般的产品销售不同，农产品在物流的过程中需要考虑到物品变质这一风险。农产品线上销售对物流行业提出了十分高的要求。因为农产品销售需要做到保鲜，但是由于农产品极难保鲜，很容易发生腐烂等特点，配送农产品需要做到及时、快速。从当前我国农产品线上销售实际情况做出分析，我国大部分地区并未充分实现农产品线上销售，农产品销售物流配送效率十分低。有数据统计显示，农产品在初期的采摘和物流环节的损失率超过了40%，但是西方发达国家的这一数据仅为4%。相比较西方发达国家而言，我国农村地区要想实现全国范围内的网络销售还有很长一段路要走。

三、发展农产品电子商务的对策及建议

（一）完善农村网络基础设施建设

历经数十年的努力，我国政府和网络运营商在众多偏远的农村地区铺设了网络设施，在网络工程建设和网络运营管理等方面都迈进了一大步，实现了较大成效。我国很多农村地区的网络基础设施和网络实施条件都得到了较大改善，获得了一定成效。从整体上看，我国还有很多农村地区尚未建立完善的网络设施，网络设施建设并不到位，还有很多地区特别是一些偏远地区的网络设施条件较差，网络速度非常慢，部分村民真正实现使用网络实现农产品销售。这次情况都有效降低了村民使用网络进行农产品销售的积极性。另外，我国政府也给部分偏远的农村地区铺设了网络设施，使得村民的上网速度更快，效率更高，为村民提供了十分优越的条件，进一步降低上网费用，提升网络服务能力，扩大农村地区网络覆盖面，为发展农产品网上销售打下坚实的基础。

（二）培养专业的电子商务人才，全面提升农民素质

在农村地区普及网络设施，加速农村地区网络信息化建设，投入更大的财力、物力，实现农产品线上销售，培养更多网络专业人才及高端电子商务人才。进一步完善农村地区网络信息化设施建设，积极培养销售精英，扩大电子商务队伍，吸纳更多年轻人加入到电子商务发展队伍中，转变观念，紧跟时代发展脚步，尤其是要转变销售观念，全面提升农村地区的资源利用率，高效利用农村地区的电子商务资源，有效促进我国农村地区实现农产品网上销售，加速农产品销售速度。

（三）通过不同手段进行网络销售

实现农产品网络销售的手段有很多种，主要的办法是将农产品信息上传至网络，还可以在网上先做调研，针对反响较好，需求较大的农产品，将其信息上传至网络上实现销售，另外还可以通过网络促销或者是直销的方式。此外，也可以加入到较为专业的大型的农产品销售市场和一些经贸网站上，例如专业的农产品行业网站。充分利用电子商务，高效使用电子商务，整合多方信息，高效利用各方资源，全面实现农产品线上销售，将线下传统的农产品销售方式放到网上，扩大销售量。

小结

文章主要对当前我国农村地区的农产品销售情况做出分析，针对其发展过程中面临的问题进行分析，并且针对存在的问题提出了具有针对性的解决对策。把物联网和电子商务以及农产品销售等多方面内容综合运用到农产品线上销售中，有效提升了农产品线上营销效率，有效拓展了农产品营销渠道，全面降低了产品的营销成本。充分电子商务的优势，制定能够有效实现农产品线上销售的对策，高效实现产品生产和销售二合一，整合电子商务资源，扩大农产品销售量。不断完善我国农产品电子商务化，实现在网上销售农产品，对于提升农产品销售，拓展农产品销售渠道，增加农民收入都有着十分重要的作用。因此，加快对村民普及电子商务知识，加快完善农村地区网络基础设施建设，完善物流等配套设施建设，对于发展农业、促进农民增收都有着十分重要的意义。（作者单位：河南工业贸易职业学院）

参考文献：

[1]宋文官. 国家精品课程教材普通高等教育“十一五”国家级规划教材高等计算机应用技术规划教材应用型教材系列电子商务系列：电子商务概论. 清华大学出版社，2012.10

[2]塔菲克·杰拉希（Jelassi T.） （作者）， 艾布里特·恩德斯（Enders A.） （作者）， 李洪心 （译者）. 电子商务战略：通过电子商务和移动电子商务创造价值. 东北财经大学出版社，2012.5

[3]肯尼思·劳东 （Kenneth C.Laudon） （作者）， 卡罗尔·圭尔乔·特拉弗 （Carol Guercio Traver） （作者）， 劳帼龄 （译者）. 工商管理经典译丛·电子商务：商务、技术、社会. 中国人民大学出版社，2014.2

[4]崔立标. 全国三网融合移动互联人才认证培训系列教材全国信息技术应用水平大赛电商运营赛辅导教材：电子商务运营实务. 人民邮电出版社，2013.5