台灣貿易中心你了解多少

程安逸

近年來，隨著兩岸政策的逐漸開放，兩岸經濟往來日益密切，經貿合作交流頻繁。據商務部歷年統計數據，2013年兩岸貿易額為1972.8億美元，較2012年上升16.7%。2014年全年大陸與台灣進出口貿易額為1983億美元，同比微增0.6%。其中，大陸對台出口462.8億美元，同比上升13.9%；自台進口1520.3億美元，同比下降2.8%。

隨著兩岸的貿易越來越多，廣東省在對台貿易中的比重也逐漸增多，2013年對台貿易額達到752億，占大陸兩岸貿易額的38%。因此，從貿易額和投資額來看，廣東是台灣最大的合作夥伴之一。

在兩岸合作交流中，台灣貿易中心（以下簡稱台貿）扮演了重要的角色。作為台灣唯一的對外貿易推廣單位，台貿成為了台灣對外貿易的重要平台。許多讀者以及台商可能對台貿有所耳聞，但對台貿的具體職能與作用仍然不是十分明確。為此，《台商》月刊就台貿的基本現狀以及相關服務專訪了台灣貿易中心廣州代表處首席代表古裕樑先生，他圍繞台灣貿易中心的運作模式和未來的發展方向等問題，對台貿作了較為系統的介紹。

協助台灣廠商拓展對外貿易

事實上，除台北之外，台貿設有新竹、台中、台南及高雄和遍佈全球近60個海外辦事處，形成了完整的貿易服務網，是企業拓展貿易的最佳夥伴。目前台貿在大陸共有6個辦事處。2013年，台貿在廣州設立代表處，成為台貿在大陸繼北京、上海之後的第三個辦事處，並且與北京、上海形成了「金三角」的服務網絡結構。古裕樑介紹道，目前，台貿主打三大市場：大陸市場、東南亞市場、歐美市場。在大陸設立辦事處主要是加強兩岸經貿合作交流，同時推廣台灣的形象、製造與品牌。

古裕樑說，台灣貿易中心在台灣是唯一對外貿易的推廣單位，有自己單獨的辦公大樓和會議中心、展覽大樓，每年都會舉辦數十場台灣的展覽，台灣各行各業的展覽，台貿都作為主辦單位，因此，台貿擁有面向國際展覽的平台，並借此平台積極開拓海外貿易市場，建立台灣產品行銷通路。在大陸市場方面，台貿每年會邀請大陸的企業來台灣參觀與洽談，了解一些台灣新開發的產品，洽邀陸商來台採購，安排與台灣供應商進行對接，提供專業的「貿易媒合」以及商務活動。

作為台灣企業的服務機構，近年來，台貿在帶動大陸與台灣的貿易上面加大了投入力度。據古裕樑介紹，台貿每年僅廣東地區就會邀請700多家企業來台灣採購，這700家企業包含了食品、汽車、電腦等各行各業，且大部分是各自行業的龍頭，這種方式大大促進了雙邊的貿易合作，同時也為台商來大陸的投資發展提供了機會。另外，古裕樑也表示，希望台貿帶動更多的台商來大陸發展，與一般的從貿易帶動投資海外的推廣方式一樣，台商往往會先從貿易開始來帶動投資，拓展市場進而來到大陸設廠。

多元化的推廣方式

對於台貿來說，辦理名品展是其一個明顯的優勢。展現台灣最新的科技產品、台灣精品、節能減排產品、農產食品、文創精品、特許經營服務，是近年來舉辦的各種展覽會、展銷會的主要特色內容。因此，辦展覽成為了台灣最好的行銷平台。

古裕樑說：「現在主要推廣的是台灣名品博覽會，我們有43年的辦展覽的經驗，每年大概有7到8場展覽來推廣台灣的產品，這個模式算是最成功的，這是與大陸的消費者最『接地氣』的展銷會，他們可以現場親身體驗，了解台灣產品的特色。」

顯而易見的是，40幾年的展覽經驗，累積了海外買家幾十萬，帶動台灣市場的交易，台貿的展覽活動具有相當大的影響力。而對於台貿而言，最成功的經驗就是為許多的企業找到訂單。古裕樑還介紹，事實上，在邀請廣東的企業去台灣看展覽採購的同時，台貿也從台灣組團來參加廣東的一些展覽和論壇，例如廣交會、文博會等展覽會，以及廣東省台辦主辦的粵台經貿交流會、行業協會論壇如穗台醫療論壇、深台會展交流論壇以及服務業的論壇等。

除展覽推廣方式之外，台貿同時也開發出線上推廣的商務平台Taiwan Trade （台灣經貿網）與展覽活動對接。台灣經貿網提供經貿活動與商情資訊、買賣雙方詢報價等服務，包括電子採購服務，線上交易等。同時，台灣經貿網還建立視訊採購洽談會，協助廠商與買主突破時間與地域限制，以最節省、最快捷的方式進行一對一的視訊採購洽談。

粵台將展開產業合作

古裕樑認為，目前廣東有很多可以跟台灣優勢互補的地方，廣東市場潛在的商機很大，雙邊的貿易量也很大，台灣出口的原料和零配件60%都在廣東，台灣跟廣東合作最為密切。

近年來，廣東傳統三大產業的格局已經發生了變化。2013年，第三產業產值超過第二產業，這表明未來發展的重點會以服務業為主。古裕樑說：「未來兩岸將重點圍繞旅遊、養老、文創、醫療這4大服務業發展。過去都是以製造工業為主，未來要配合貿易的進程重點推動這些服務行業，它們有足夠大的空間優勢。」

首先，台灣的文化服務業非常成熟與發達，而驅動文化產業發展的是設計服務業。台灣的設計服務業優勢可以用數據來充分說明——台灣設計的競賽作品每年都參加國際比賽並屢獲佳績。10年前，台灣在工業設計的大獎像德國的IF獎、Red dot（紅點）、美國的IDEA、日本的GMark 等獎項上，僅有16項獲過獎，而現在有1982項，從全球來看，得獎數僅次於德國與日本。

另外，台灣也有很大的生物經濟和健康輸出的能量，且未來10年會更大。生物經濟包含大健康產業、養老、食品保健、醫療美容等。2013年台灣生物經濟的產值近4200億人民幣，其中主要包括大健康產業2000億人民幣、生物經濟工業1225億人民幣、生物經濟農業965億人民幣。台灣的生物經濟產業中，僅做美容的有600多家企業，醫學中心開發保養品、化妝品的能力也很強。兩岸自由行開放之後，來到台灣的大陸遊客人數不斷上升，2013大陸到台灣的遊客達216萬，他們到台灣除了旅遊以外，還會有一些其他的配套需求，比如做健康檢查，做美容，購買美容產品等。

為什麼服務業是在大陸未來發展的重點呢？古裕樑解釋道，設計服務業、文創服務業、醫療以及養老等這些都是配合廣東發展的趨勢，老齡化現象凸顯，大家也都富起來了，消費能力提升了，市場空間自然就會大了。

儘管兩岸貿易往來越來越密切，但很多在大陸的台商們仍然會有所顧忌。通常地，台商在大陸發展的心態更多是求穩，他們在挑選合作夥伴時往往較為謹慎，怕找到不好的合作夥伴；同時又有許多顧慮，擔心產品會被仿冒，推廣的市場會受限制、被壟斷。對此，古裕樑認為，這些顧忌其實都是無可厚非的，但從長遠來看，台商還是應該開放心態。「促進粵台合作，我們希望找到資歷優秀的、頂尖的企業作為與台灣對接合作的對象，另外我們跟廣東的一些行業協會關係很好，也會側面去了解這些行業裏的企業，盡量幫助台商消除顧慮。大陸本土企業很熱心，也很積極想跟台灣的企業展開合作，儘管兩岸政策開放力度還不是很大，但只要雙方齊心協力，隨著市場的逐漸開放，一切問題都會迎刃而解。」