围棋模型与企业决策的对比研究

俞安琪　顾振宇

摘 要： 本文从围棋和经济学的相通性出发，延伸到企业范畴展开思考。基于围棋的战略思想运用于经济生活日益凸显的可行性与优势性，尝试以围棋为模型作为企业决策的参考媒介，具有很大的现实意义和潜在价值。从围棋中的死活、先后手、大模样、收官等重要概念切入，与企业经营中所涉及的生产要素、机会成本、规模效益、边际效用等理念相融合，并辅以围棋实战的讲解分析，寓富有变化的棋理于现实经济生活之中，深入浅出，既解释了围棋中蕴含的哲学智慧，也给企业决策者提供了思考的新维度。

关键词： 围棋；企业决策；经济学

1.引言

企业战略是当今经济学的重要课题之一，其本质是一种尚未看见目标的策略博弈。而围棋作为一种高级的思维活动，蕴含丰富战略思想与哲学内涵，寓复杂之变化于简单之规则，很好地诠释了博弈精神之精髓。从本质上来看，两者的相通性在于，均是在有成本投入和环境制约的前提下追求利益最大化原则。围棋通过消耗“手数”占据地盘，从而积累更多的“目数”，但在这个过程中时常伴有死棋的发生；经济生活中的成本即经营活动的投入资本，是企业参与市场竞争的前提和基础，但投入与产出未必能成正比。

随着市场经济的发展成熟以及现代人思维模式的升级，围棋思想运用于经济生活的可行性与优势性日益凸显，在企业战略竞争方面更可视为一个较好的参考媒介，对培养企业家执行力、决策力，加强企业经营管理，提高文化软实力也起到了积极作用。在很多实际的企业案例中，尝试用围棋理论解析其成功或失败的原因，既是对原有经济学概念的深化，也提供了一种全新的思维视角。基于此，本文将从围棋中的死活、先后手、大规模、收官等四个要义入手，结合企业发展中相应体现的经济学原理并辅以围棋模型实战解析而展开论述。

2.从围棋战略看企业经营

2.1 棋之死活——企业之基

死活问题一直是围棋中最为基本的内容。无活棋，无发展，存活的最低条件是保留两个眼位，留两口“气”。“两头在外”的企业遇风险时往往更能独善其身就是因为它把生产经营的“两头”（即原材料和销售市场）放在国际市场，避免了与本土企业的矛盾冲突，从而为自己创造更大的生产发展空间。做活还要讲求子力效率，因此布局往往是由角及边，再逐步发展到中腹之地。就成本而言，相同的棋在角上成活的成本最低，在边上次之，在中腹最高。一般地，大部分企业在初创时期会选择成本相对较低、成活几率相对较大的边角地区作为目标市场。但考虑到边角在空间上发展的局限性，从长远需求出发，多数企业在经营稳定后会逐渐将重心向“中腹”市场转移。

图1 马晓春（黑）对唐奕（白）棋局节选

活棋之道在打入作战中尤为重要。以图1实战为例，面对右下角黑棋的厚势，白棋率先打入，双方开始交战。首先白1选点精到，上左右三处均可腾挪，黑棋唯有强行封锁。白11争到先手扳，黑棋初露破绽。随后白棋妙手连发，避过黑22的诱敌陷阱，行至白45时连破空带做眼，白47又做一眼，顺利在黑模样里围到7目棋，可谓完胜。这一对局中，白棋处处保持着先手，充分展示了借用行棋的威力，堪称大型活棋之典范。企业在打入市场中也不妨采取“借用”的战术，主动出击，借对手的漏洞为自己谋求胜算。

图2 曹薰铉（黑）对李昌镐（白）棋局节选

2.2 先与后——机会成本

在围棋中，实地是有限的，每步棋所能发挥的圈地效率却是大相径庭的。为了把握主动权，下棋时便要尽量争取先手、少落后手。后手虽在己方看来是在固本，却让对手率先获得了开拓别处势力的机会。这个原则对企业同样适用：市场这块“蛋糕”是有限的，企业所能投入的资源和财富也是有限的，但不同的“切法”会产生不同的可能性。于是围棋和经济的共同问题归结起来就是，如何将每步棋或每项经济行为在当下发挥出最大的效率。当然，每做出一次对先手保留或利用的判断，或多或少都会错过一些利益的潜在价值，即机会成本。这是无可避免的，只能最大化地发挥资源效用，把机会成本尽可能降到最低。以图2这局棋为例，实战中黑1下扳，白2退，黑3接，左上黑棋由形薄转厚。若黑棋选择虎，白棋挡，黑棋再打，各自相接，则也不失为整形成功，但白棋也在黑棋“配合”下得以整形，黑棋效率不高。故严格意义上说，前种下法黑少走一步先手，机会成本比后者少。对白棋而言，黑1这一手导致白形状中留了A、B、C几处“破绽”，在将来适当时机或被黑先手走到。所以说，利用得当的先手可以直接或间接起到谋利的效果。

企业在战略选择上享受争先之利的同时，也要注意提防“先中之后不补棋”的错误——误将市场中的先中后看成单纯的先手或双先，贸然他投，却忘了回过头来补上经营漏洞，终落入市场陷阱。这样的案例很多，像曾盛极一时的巨人、八佰伴等企业，在上升时期盲目出击，四处投放巨资，表面上看是事事先手，但这些风光都是建立在贷款、抵押等筹资手段上的，其背后潜藏着太多资金漏洞。企业决策者也不可能对各类风险预测做到面面俱到，一旦某一环节出现纰漏，整个经营系统就会受到影响，出现资金链的断裂。所以说，先中后并不可怕，可怕的是“不补”。

图3 武宫正树（黑）对赵治勋（白）棋局节选

2.3 大模样——规模效益

受武宫棋风影响，“大模样”能产生规模效益逐渐受到广泛认可，其特点可归纳为快速性、立体性、攻击性和增递性。快速性，从企业层面讲，是指受资源的有限性和销售网络的排他性影响，企业在制定战略时需抓住时机，争取用最快的速度占领制高点。这就可以解释为什么在快的、滴滴、优步率先开拓打车软件行业并成为龙头之后，其他随之效仿的新商家都陆续经营失利。这种现象在O2O餐饮等行业同样存在。立体性，是指在布点时要尽量使棋子呈现立体的架构，这样构筑出的模样比平面型的更具厚势，在搏杀时更能充分发挥子力效率，产生规模效益。企业在开拓市场时也要注意到立体性的发展，重视那些制约规模发展和递增的“短板”问题，合理配置资源，避免不平衡发展。攻击性，就是要寻找合适时机先发制人，达到对市场和其他竞争者持续性施加压力的效果。如今许多大企业都是不断通过价格战逐渐稳固了在市场中的地位。在前面三点都得到满足的前提下，则自然而然可以得到效益增递的良性结果，实现大模样建设最本质目的。

当然，企业在构筑大模样时也会遇到一系列问题，包括资金、网络布局、市场空间与巩固、资产重整等。图3是典型的五连星布局，黑棋从黑17开始欲构筑大模样，这是其合理选择，否则无法充分发挥五连星优势。随后双方开始扩张地盘。黑25至黑35黑棋落后手，可以类推到现实中表现为企业在初始阶段收购战的暂时失利。此时，企业应做的就是在现有模样的基础上合理选点顺势扩张，及时通过整合将先前的投入变为利润。

图4 藤泽秀行（黑）对坂田荣男（白）棋局节选

2.4 收官——边际效用

当一局棋进入收官阶段，双方棋形基本稳定，每更多一份的获利都只能在原先活棋的基础上争分夺秒精打细算，因此越到后来收的官子价值越小而成本越高。这一现象在经济学中称为边际效用递减，即在企业经营过程中越到后期的投入，产出越小。以低价抢占市场就可以认为是一种收官，既要拼速度，也要拼对价值评估的准确性，同时还要抵御环境干扰以保持自身的主动。

收官的先后顺序极有讲究，有时甚至能影响到一局棋的最终局势。在图4所示棋局中，白1抢占了后手最大 的官子，而忽视了白方A位逆收的大官子，实在可惜。虽然白方7、9、11、11等都是先手便宜，但由于白1的失误，让黑棋反超其优势而领先。许多企业为了趁市场还没完全饱和的时候占到一席之地，不惜砸钱大打广告宣传或掀起价格战，但若不能准确做到市场定位，反而可能白白浪费了资本这个先手的作用。

3.围棋战略思想对企业经营的借鉴意义

围棋博弈与企业在市场竞争中的拼杀存在很多共通性。企业之于市场，就如棋子之于偌大棋盘，如何选点布子，如何争先防后，如何构形造势等等，皆有章法可言。将围棋的理论和思想运用于企业，既可作为策略思考的依据，也能不同程度地提升企业内外多方面的发展空间。结合上文的对比分析，围棋战略思想对企业经营的借鉴意义可以总结为以下几点：

站稳脚跟，厚积薄发。企业在初期宜以适当范围的利基市场为主，综合利用环境因素和有限的资源巩固实力，形成竞争优势；再伺机向外投入大市场，有策略地稳定前进并全线展开竞争。

掌握先机，及时补短。在市场竞争中要以企业实际能力为衡，尽量保持全局主动性，先入为主抢占先机，但不可盲目贪多。同时，要对企业经营过程中资金周转、资源配置、经营决策等可能存在的漏洞和不足保持高度警惕，及时补短，从而保证企业健康、有序发展。

战略布局，构筑模样。面向市场构筑大模样时首先要充分考虑各种利弊得失，做好风险分析。在网络布局方面，选点要果断有气魄，布点要合理有序，做到快速、立体、攻击、增递，以更好地帮助企业占领市场，回笼资金，提高规模效益。

精打细算，应势而谋。选择当下最适合企业发展的盈利模式是应对市场机遇与挑战的有力武器。当企业发展趋于成熟、所处市场格局趋于稳定之后，则可尝试逐步向中高端市场过渡甚至选择转型，应势而谋，突破发展困境，开拓新的发展空间。

4 结语

对围棋来说，局部有定式、千古无同局。企业所处的竞争环境瞬息万变，各自内部条件也不尽相同，虽不存在一个“万能”的经营模式，但仍有一些最基本的规律性的“章法”是可循的。李克强总理在谈新常态经济发展问题时也曾多次借用围棋术语、视角比喻现实问题。面临经济下行压力，他指出：既要“落好眼前的每个子，有针对性地出招”，又要“留出后手，谋势蓄势”。这一原则对当今企业发展同样适用。面对市场这盘大棋，企业决策者可从围棋思想中有所借鉴和学习，既要谋势，也要做活，在竞争中学会思变，把握先与后、势与地、虚与实、取与舍、进与退的辩证关系，不断去实现企业发展中的无限可能性。 （作者单位：上海对外经贸大学）

指导老师：顾振宇

通讯作者：俞安琪

基金项目：受上海市教委“2014年度上海大学生创新活动计划项目”建设经费资助

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