超市里的心理陷阱

徐雪怡

现在年轻人都很忙，一般家里买菜、购物、逛超市的“重任”就会落到老人身上。其实，在超市里买到价廉物美又可心的商品并不简单，商家会用一系列心理战术来促进人们消费，因此老年朋友要对这些心理陷阱有所提防，才能在购物中百战百胜。

货架陷阱 人类是一种懒惰的动物，因此超市通常会把最贵的或利润最高的产品放在货架的最佳位置，就是视线略偏下的那一排。比如要买瓶陈醋，视线最先看到的，拿起来最方便的多数都是超市里主推的商品，价格要比别的贵些，但却不一定是您需要的那种。因此，老年朋友在选购时，要多看看，上下左右的货架都看全了，再决定买哪种。

农产品陷阱 现在很多超市都把蔬菜水果陈列在卖场的中心位置，堆得满满的，这是为什么呢？这里有两方面的原因：第一，心理学研究发现，由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里，并时刻为食物奋斗着，因此对颜色鲜艳的水果和蔬菜有一种本能的兴奋，直到今天，一见到被超市精心布置过的蔬果时，大家的占有欲和购买欲还会被大大地激发。另外，农产品是超市里利润最高的商品，蔬菜的价格比小菜场贵得多，超市的解释是这里卖的多是绿色无公害蔬菜，消费者可以放心食用，价格当然比较贵。

价格陷阱 超市还经常使用价格策略。比如，大型超市宣传的重点始终围绕低价，什么“天天低价”、“低价促销”等，这些吸引眼球的标语和实际情况可能并不一致。这就是心理学中的“晕轮效应”，商家会精选部分生活必需品，定价确实低一些，由于生活必需品是我们每个人都要买的，长此以往大家就会形成“这家超市的确比较便宜”的印象。一旦有了这种印象后，我们就会不自觉地在这家超市多购买。商家就是利用了人们的这种心理，将其他的物品定价较高，把钱再赚回来。

儿童陷阱 最容易出现购买冲动的是孩子，所以老年朋友带小孙子一起逛超市一定省不了钱，孩子通常都是见啥买啥的。商家也看到了这一点，所以会在超市里设置许多精心布置过的儿童产品（玩具、食品）展柜。另外，在超市的自动扶梯两侧放上诱人的膨化食品、饮料、巧克力等，孩子经过时就能看见拿到。最后，每家超市都会在收银台两旁摆上口香糖、巧克力及软性饮料，因为排队付钱时是孩子最没有耐心的时候，常常东跑跑、西看看，大人必须买点什么给他们才会安静下来，因此也是最难过的陷阱了。