中酒网：左手电商，右手实体

慕霞

中酒网目前已经实现了全国各大主要城市一小时内送酒到位的快捷配送服务。预计未来5年将在中国发展2000家实体店面，并实现年销售额100亿元的目标然后打包上市。

创立于2012年的中酒网是近几年的酒类O2O新秀，2014年双11当日全网创下了9215万元的销售，双12天猫淘宝酒水TOP10就有两个店铺来自中酒网，不仅如此，2014年全年的订单同比增加了885%。

总部位于北京市通州区通惠河畔的中酒网的发展势头如此“猛”，归功于其采用电子商务加实体店铺快捷配送的模式。试想一个，消费者不管是在家里还是在餐厅或是去餐厅的路上，只要通过手机APP选购、或者拨打400中酒网电话订购所需酒品，就近的实体店将在下单后一小时内完成配送服务。

事实上，中酒网目前已经实现了全国各大主要城市一小时内送酒到位的快捷配送服务。目前，中酒网全力打造全国25个区域加盟，实现500家的加盟任务并陆续开启其他城市的速购速递模式，预计未来5年将在中国发展2000家实体店面，并实现年销售额100亿元的目标然后打包上市。

电商落地 城市实现一时达

起步相对较晚的中酒网，却是酒类O2O平台的先行者。这个平台包括中酒官网、中酒连锁店、天猫、淘宝、京东、当当、亚马逊、苏宁、国美、腾讯等。中酒网COO王泽旭说：“近两年的发展势头挺好的。”

酒类电商的传统运营方式是消费者网站或者电话订购、呼叫中心接单，物流中心配货、送货。中酒网也不例外，全部流程24小时实时响应，经营囊括了白酒、黄酒、红酒、洋酒、啤酒的主要品牌，涉及品类超过5000多种，满足了消费者的个性化服务需求。

然而，酒类电商的高配送成本一直是业界关注的话题。为此，中酒网致力于发展旗下的另外一个品牌——中酒连锁，着力于线下大力开发实体店，用以满足周围的单位团购、居民用酒以及满足线上下单、线下最后一公里的送货服务。

线下实体店的直接好处就是降低了酒类O2O模式的配送成本，同时也大大缩短了送货时间。中酒网COO王泽旭说，此前消费者线上订购的产品发到外地的配送费用要30元～50元，北京地区的配送费用10元～20元，现在通过自有的实体门店发货，配送成本控制在5元左右。

目前在北京、天津、石家庄、上海、南京、成都等地设立分公司并开设中酒连锁店，预计未来五年，中酒连锁数量将达到2000家，覆盖全国主要城市。届时，中酒网将在全国80%以上的城市实现一时达的配送要求。

事实上，背靠酒类传统运营巨头银基集团的中酒集团对于这样的计划还是有底气的，最起码货源上很有优势。据了解，银基集团是中国领先的高档酒类营运商，在海内外有着完善的经销网络和渠道（包括超级市场、酒店及饭馆、名烟名酒专卖店、团体采购和娱乐场所等），成功经销包括五粮液、茅台、泸州老窖等多个高端白酒品牌，同时代理了多个国外知名葡萄酒品牌。

真品，还是真品！

当下，酒类电商企业酒仙网、中酒网、我买网等竞争空前激烈，各大酒类电商抢占市场份额已经进入白热化阶段。

记者了解到，目前酒类电商“零售价”、“批发价”的差距越来越小，市场竞争异常激烈。中酒网2014年同比去年订单增加了885%，平均客单价为336元，中酒网COO王泽旭对《中国连锁》记者说：“临近春节各部门都非常地忙，尤其是物流部门，平均一天营销流水500多万。”

当记者问到为什么中酒网有这么高的销量的时候，王泽旭直言不讳地说：“中酒网创立以来，一直秉承卖真酒的理念，也是酒行业内唯一实施‘四码合一的防伪技术，四码包括产品编码、入库编码、包装编码及物流编码，每个产品在系统中都有此四码对应，全面实现全程防伪标识。”

这或许也是中酒网后发而上的重要原因之一。业内相关人士表示，市面上很多不法分子利用网络平台销售各种对人体伤害极大的假酒，导致假酒致死等事情频频发生，消费者购物更是惶惶恐恐，中酒网运用全程防伪标识严格把控酒类的真伪，正好迎合了消费者的心理。

不统一价格的连锁店

既不同于传统电商，又与传统酒类连锁企业不一样，中酒连锁利用O2O走出了自己的一套路子。传统的零售企业一旦采用连锁的形式经营，第一步自然是统一价格，然而中酒网工作人员表示，中酒网走的是不寻常路——连锁，却不统一价格。用王泽旭的话说，“不统一价格，店主可以随意调整价格，这就是我们的特点。”

不统一价格的这种连锁模式，是中酒集团经过长期市场调查，对比不同地区的房租、人力、需求等总结、制定出来一种独特的模式。中酒集团给予线下中酒连锁代理商统一的价格折扣，根据这种价格折扣，零售价格则由店面自行控制，这样做加剧了同行业之间竞争的同时，也保护了地方代理商的权益。

酒类行业相关人士表示，白酒拥有非常高的毛利，市场价1000元左右的酒，厂家成本一般不超过100元，经过层层代理商的剥削，毛利率一般可达到40%，最后实体零售商面对消费者的时候，由于房租、人力等成本，人为提高了零售价格。

中酒网为了控制酒类价格低于同行，与国内50多家知名白酒企业确立紧密型合作关系。王泽旭说，中酒网拿到了很多高端白酒的一级代理权，例如市场上最为畅销的五粮液。还从法国、意大利、智利等国引进100多个顶级酒庄的葡萄酒，能够满足客户个性鲜明的差异化需求。

左手电商，右手实体店，中酒网计划打造成一个保真、低价、便捷的服务形式，全新的理念能否带来整个行业的渠道变革？