运用“以考促学”理念开展营销师考证课程教学改革的探讨

张丽丽

摘 要：职业院校“双证书”制度，对毕业生的职业资格证书提出了较高的要求，技工院校市场营销专业营销师考证通过率一直不高。本文针对营销师考证教学中存在的问题，运用“以考促学”的理念，对营销师考证课程教学进行改革探讨，给出的以考促学的具体实施方法，能够有效提升考证通过率、提高学生学习兴趣、增强教师的积极性。

关键词：职业教育 市场营销 职业资格 教学方法 以考促学

“双证书”是指学历文凭和职业资格证书。职业教育实行“双证书”制度，即职业院校的毕业生应取得学历和技术等级或职业资格两种证书的制度。“双证书”（学历证+技能证）制度要求所有技校学生都要参加职业技能鉴定。

在营销师考证实际教学中，存在一些问题影响考证通过率。市场营销专业是一个综合型专业，涉及学科多且内容相对独立，学生往往觉得市场营销过于理论抽象，在学习时抓不住重点。学校课程设置与安排也不尽合理，影响学生对相关理论的理解。学生对考证态度不重视，专业知识基础薄弱，缺乏答题技巧和方法。

笔者在从事技工学校市场营销专业教学工作中，组织学生参加全省营销师职业资格鉴定考试3次，对营销师考证鉴定考点和方法有自己的认识。针对学生的特点，运用“以考促学”的理念，对营销师考证课程教学进行了探讨，摸索出了一套比较科学的方法。作者学校营销师考证通过率逐年上升，平均成绩也逐步提高。实践经验显示，运用“以考促学”的理念进行营销师考证课程教学方法改革，能激发技工院校学生对市场营销专业的学习兴趣，能有效提升营销师考证通过率。

一、明确考证目标

国家营销师职业资格考试分为1至5级五个级别。目前，笔者所在学校市场营销专业有中技和高技两个办学层次。按照国家技能鉴定考试要求，中技生需通过高级营销员（国家职业资格4级）考试，而高技生需通过助理营销师（国家职业资格3级）考试，获得相应技能证书后才能毕业。各层次的考试内容都包含两个模块：基础知识和操作技能。学生在校两年，教学中主要是围绕考取职业资格证为中心，教学目标非常明确。

二、合理安排课程

市场营销专业学生在入学后第三学期参加全省统一营销师职业资格鉴定考试。因此，需要围绕营销师职业资格鉴定考试来制订教学计划，编制教学大纲，合理安排课程设置，进行专业课程教学改革。学生第一学期学习营销师基础知识，第二学期学习相应等级的营销师操作技能，第三学期进行复习并在学期中旬参加鉴定考核。因为考证课程涉及大量的财务、会计知识，因而像会计基础、现代商务等课程也应在第一学期开设。

三、科学应试方法

在实践中，作者根据学生和考证的特点，运用“以考促学”的理念，从以下几个方面开展考证课程教学方法改革，大大提升了学习的有效性和考证通过率。

1.创造良好的考证氛围

提高学生、家长对考证重要性的认识，营造“全民考证”的氛围，让每位学生都认识到考证的重要性，从而端正学习态度。笔者认为可以从以下几个方面来营造好的氛围：一是班主任，二是任课教师，三是家长。

（1）班主任在开学之初就应向学生和家长传达考证的重要性及意义，在校全程做好学生的动员，坚定学生考证的决心，明确学习目标，增加学生学习的主动性。

（2）班主任要加强与学生家长的联系，及时向家长反馈学生考证学习状态，争取家长对学生的督促和支持。

（3）班主任与考证任课教师应双管齐下，加强沟通交流，清晰地了解每一位学生的考证学习状态，有的放矢地对学生进行有针对性的指导。

2.树立标杆力量，实施分层教学

班级中每位学生的学习能力不同，对不同层次的学生要有不同要求。教师要充分利用班级学习骨干的影响力，选出学习能力强、工作认真负责的同学来担任科代表和小组长，开展小组学习，相互讨论、检测、监督，营造互帮互助、共同进步的氛围。让成绩较好的同学，分享其学习的方法和经验，鼓励其拿高分；对于成绩较差的学生，帮他找到问题的所在，有针对性地介绍适合他的学习方法，给其制定合理的考试成绩目标，并对其进步进行及时的鼓励。

3.科学有序地做好考前训练工作

第三学期短短三个月要复习所有知识点，因此更要做好复习的规划。在笔者带领中技学生考证复习的实践中，运用“以考促学”的理念，根据考证大纲汇编了《高级营销员理论习题册》《高级营销员技能习题册》和《高级营销员考证知识点红宝书》，并将整个复习过程划分为四个阶段：

（1）第一阶段为“地毯式扫雷”阶段：此阶段参考《红宝书》，《红宝书》全面、系统、全面地总结和概括了理论和技能知识的重要考点，要求学生再一次理解、识记，并进行知识点默写检测。该阶段是復习的最重要阶段，是复习中打基础的阶段，因此需安排较长时间，教师需要用一个月时间来完成第一阶段的复习。

（2）第二阶段为“答题训练”阶段：此阶段主要使用《理论习题册》和《技能习题册》，将所有可能出现的理论题（选择题）和技能题（主观题），按章节进行检测。让学生熟悉考证题型，教授学生解题技巧和答题思路。本阶段重在训练学生答题思维，需要一个月时间来完成。

（3）第三阶段为“冲刺训练”阶段：教师使用历年真题，严格按照考试时间，对学生进行检测，此阶段重在训练学生适应考试环境、合理分配考试时间、调整心态的能力，需要半个月时间完成。

（4）最后一个阶段为“查缺补漏”阶段：即考证前一个星期，教师不再进行测验，学生将以往所检测时出错的题目、未掌握的知识点进行巩固复习。

4.在教学实践中，充分利用测试软件

作者根据“以考促学”的理念，开发了一个考证测试题库软件，将所有基础部分考题输入数据库。学生登录后，可随机生成100道考题，学生在规定时间内答题后，系统自动打分，并弹出学生答错的题目，要求学生重做，学生只有在答对之后才可以退出系统。这种测试仿真度高，能引起学生高度重视，增强其学习积极性。

四、教学效果

技能鉴定考试是每位技校生毕业的必经之路，需要教师和学生投入大量的精力。笔者从2012年开始辅导本校市场营销专业中技班学生参加广东省营销师职业资格证的考试。学校2011级中技营销班考证通过率不到40%，在笔者从事考证辅导工作的期间内，带领的2013级中技班考证通过率达到85%。由此可见，运用“以考促学”的理念，对考证课程进行教学改革，可以让教师和学生在教与学的过程中目标更加明确，科学的方法不仅让教师教的轻松，也能充分调动学生的积极性与主动性。“双证书”提高了学生就业竞争力，也使学校市场营销专业内涵发展更上一个新台阶。

参考文献：

[1]梁铭娟.“考证促学、考证促教”模式在技校会计专业教学中的运用[J].中国科教创新导刊，2012（13）.

[2]许培德，杨那.基于新形势下“以证促学、以证促考、以证促教”教学模式的实践与探索[J].高职教育，2013（5）.

[3]翟睿姣.市场营销课程教学存在问题及对策[J].考试周刊，2011（26）.

（作者单位：珠海市高级技工学校）