“多面”孕婴店巧赢财富

蕊红

沈冰是一位全职妈妈。自从生下女儿后，就在家做了全职主妇。家里少了她的一份收入，日子过得很是窘迫。要还房贷还要过日子，作为家庭的CEO她常常会陷入财力焦虑状态。

但日子虽然窘迫，孩子的消费却不能马虎。作为家里的“小公主”，女儿可心的消费在家庭支出中就占了1/3。家里的所有人包括亲戚朋友都可着劲给她买东西，生怕委屈了她，吃的玩的应有尽有。但东西多了也有多的烦恼，孩子长得快，很多衣服玩具没等派上用场就不能用了。守着那一大堆崭新的服装玩具童车，沈冰感觉很是浪费。送人吧，二手的东西拿不出手，留着吧，也没多大用处。

看着这些留之无用，弃之可惜的东西，沈冰就琢磨着自己赋闲在家，有大把时间，不如开个孕婴店，也好将家里这些闲置的孕婴产品转手卖出去。将自己的想法给老公说了，老公很支持，正好她家楼下临街有一小间门头房要出租，雪冰便租了過来装修了一下，拿它开了孕婴店。

很快，沈冰的名叫“妈咪宝贝孕婴店”的小店开张了。由于里面货品大都是自家闲置的物品，价格相对较低。其低廉的价格很快吸引了小区里的那些准妈妈和新妈妈们，大家闲的时候都喜欢来小店逛一逛，有可心的顺手捎几件回家。沈冰待人热情，再加上她贴心的服务，她的小店很受小区年轻妈妈的欢迎。

小店的火爆出乎她的意料。于是为了不辜负妈妈们的信任，她决定扩大经营范围，将小店做出规模。她将店面重新做了规划装修，将产品重新分类摆放，然后又从批发市场拿了一些孕妇用品和孕婴护肤品用来充实小店，但由于经营场地小，20多平米的房间，虽然里面的商品摆得满满当当，但给人的感觉还是经营品种太单一，不够吸引顾客的眼球。沈冰想租间大点的铺面来扩大规模丰富品种，但考虑到不菲的房租的原因，也就断了这个念头。

但之后的经营状况让她越来越郁闷。由于经营的品种单一，很难满足不同群体的消费需求，再加上她在批发市场拿的货成本高了点，定的价略高了点，货品和价位都不占优势，她的店渐渐便“门前冷落车马稀”了。看着日趋冷清的小店，沈冰心里很着急。

沈冰一向是个细心的人，之后的日子，通过观察她发现，一天不同的时段光顾店里的消费群体是不一样的。每天的早晨9到11点，大都是一些爷爷奶奶们带着孙子孙女来光顾，选购一些玩具之类的商品；下午来光顾的大多是一些正在孕期的准妈妈，她们会帮未出世的孩子选购一些婴儿服装和婴儿用品。而晚上，则光顾的大多是一些下班后来为孩子采购的职业女性。

观察到这个现象后，沈冰的脑子里灵光一闪：我何不针对不同的消费群体，在不同时段经营不同的产品，那样不就解决了经营品种单一和经营场地小的问题了吗？有了这个想法后，沈冰就将房东的一间30多平米的车库租下来当成了仓库，联系厂家进了一些适合不同消费阶层消费的孕婴产品，然后针对不同的消费群体分时段上架不同的产品。

从此，沈冰的小店一天之内有了多个面孔：早上经营的多是一些婴幼儿玩具和款式新颖漂亮的童车，下午则经营一些针对孕期妈妈需要的孕婴产品，而晚上沈冰则会上一些童装和儿童护肤品以便那些白天上班没时间逛商场的年轻妈妈们选购。在改变了经营策略的同时，为了打响小店的知名度，沈冰还在小区QQ群里发信息，在小区论坛里发帖，以“多变孕婴店”的经营理念为契入点，为自己的小店做推广。

功夫不负有心人。之后，让沈冰欣慰的是，小店“一日多变”的经营术和她的营销推广，在提高了小店的知名度的同时，极大地吸引了小区内不同层次不同年龄的消费群体，那段时间，小店的营业额直线上升，第一个月的利润就达到了5000元，超过了她之前3个月利润的总和。

沈冰的小店“一日多变”的经营术，妙就妙在因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，创造出最大的利润。就这样靠着她的智慧经营，她的小店走上了飞速发展的快车道，其利润在稳步上升的同时，也吸引了经销商的眼球。

2014年10月，广东一家经营孕婴用品的公司的品牌代表通过QQ主动找到沈冰，希望她代理他们的产品，他说：“你的店生意不错，很符合我们的加盟条件，不如你另开一个店，主卖我们的产品吧。你可以代销我们的产品，卖了再付款，卖不掉的可以换货退货……”

他的话让沈冰很感兴趣，之后她便顺水推舟，再次借势开起了新店。新店开起来后，由于场地宽敞，再加上有大厂家大品牌做后盾，沈冰的事业更上了一层楼，新店经营到3个月的时候，月利润便达到了1万元。到2015年1月的时候，两个店的净利润加起来，超过了2万元。

沈冰做的并不是什么新鲜行业，也没有赚到大钱，但她借势创业、智慧营销的做法，却获得极大的成功。现在，作为家庭主妇，沈冰靠着自己两个店的收入，早已甩掉了财务焦虑，过上了衣食无忧的生活。责编/马冲冲ma-ch-ch@163.com