成本、利润分析法在企业管理中的应用

刘凤　付光明

摘要：企业所追求的目标就是利益，如果没有利益的获取，那么企业也将无法生存下去。而利润水平的情况也关系到企业的未来发展。所以，在企业的运作过程中，对企业经济活动的分析是很重要的。其中，成本、利润分析法是企业分析经济活动最基本的方法之一。成本、利润分析法主要是对企业的日常经营过程中的收入支出进行整理、分析，进而对企业的管理决策提出建议。本文主要阐述了成本、利润分析法的主要内容以及其在企业管理中的应用。

关键词：成本 利润分析法 企业管理

1 成本、利润分析法的主要内容

成本、利润分析法主要是指，利用数学模型，对关于企业成本、利润的要素分析，然后计算出要素的改变对企业成本、利润的影响，进而对企业决策提出建议的一种方法。在成本、利润分析法中，最主要的就是确定各要素的变动，并且分析要素变动对企业带来的变动，然后企业根据分析结果对要素进行调整，进一步提高企业的利润。

成本、利润分析法的理论基础是盈亏平衡分析法。利用生产成本和获取的利润之间的关系，并且把企业所花费的成本划分为固定成本和变动成本两个部分。其中，不受销售量的变化影响的成本成为固定成本，随着销售量的变化而成比例变化的成本称为变动成本。一般来说，成本和利润之间的关系可以用函数表示，这些数学模型的建立也为利润的分析提供了模板。

2 成本、利润分析法的三个分类

2.1 贡献分析法

在企业的决策过程中，往往会提到贡献。在企业管理中，“贡献”是指因为企业决策而带来的收入的增加与由于企业决策而带来的成本增加的差额，也就是增加的利润。如果某一决策导致企业的利润增加，那么就可以说这个决策有贡献。如果将两个决策方案的贡献进行比较，那么贡献比较大的那个决策方案是比较好的方案。当产品的价格没有发生变化，只有产量发生变化的时候，那么贡献就相当于价格减去变动成本的差值。

贡献的作用主要是弥补固定成本的损失和增加利润，所以贡献也可以成为利润贡献。在实际分析过程中，利用贡献分析法分析决策的时候，可以不用考虑固定成本，因为固定成本属于沉没成本的一部分，不会因为企业决策的变化而变化。

2.2 盈亏分界点分析法

在企业的决策分析中，利用盈亏分界点分析主要分析产量、利润和成本之间的联系。应用盈亏分界点分析法，其主要的内容就是找到盈亏分界点，进而找出保持盈亏平衡即利润为0时的产量。

盈亏分界点上的产量表示企业在没有得到利润的情况下的产量，也是企业生产的最小产量。如果企业的产量小于临界点的产量，那么企业可能会受到亏损。所以，企业一般决策的产量都会超过盈亏分界点上的产量。

盈亏分界点分析法可以用图示和代数两种形式进行表示。运用图示法，假定企业成本利润函数都是直线，那么两条直线的交点就是盈亏分界点。而在实际的分析过程中，用代数法比较方便一点。

2.3 边际分析法

边际分析法在决策分析中的应用也比较多。边际分析法主要是研究当企业在某一产量水平上的时候，如果再独生产一个单位产量的产品，其利润会发生什么变化。边际分析法和盈亏分界点分析法有所不同，前者研究要素之间的动态变化，后者研究要素之间的静态变化。假设边际收入为mr，边际成本为mc，边际利润为ml。那么ml=mr-mc。如果ml大于零，那么就说明企业再多增加一个单位产量的产品，利润可以增加；反之利润则减少。当ml等于零的时候，就可以实现最优生产规模，这一点上的产量就是最优产量，这也是企业实现最大化利润的主要条件。边际分析法也可以用代数形式进行分析。

3 成本、利润法在企业管理中的应用

3.1 确定企业的保本产量

利用盈亏分界点分析法可以确定企业的保本产量。企业的保本产量指的是企业的成本和收入刚好相等的临界点，确保企业可以不盈不亏。但是这并不是说明企业在这个产量上生产，而是这个点是企业决策的基础。

当企业预测的销售量比保本产量高时，说明企业可以获得利润，生产是有效的；如果企业预测的销售量比保本产量低时，企业就得不到利潤，生产是无效的。例如，某家店厂在一月预计生产电视机100台，每台电视机的售价是3000元，而单位变动成本为2000元，固定成本为50000元，则企业的保本销售量=固定成本/（单位价格-单位变动成本）=50000/（3000-2000）=50（台，）盈亏平衡点率=盈亏平衡点产量/预计产量=50/100=50%。

通过计算，可以得出结论，当企业在一月只要生产50台电视机就可以不造成亏损。而企业的预计产量是100台，说明企业可以得到利润。这个例子只要是对单个种类的产品的计算，如果是多个种类的产品进行分析时，则需要计算综合边际贡献率，然后确定保本产量。

3.2 预测企业的目标利润

企业不仅要对当前的决策进行分析，还要对分析结果预测将来的目标利润，并且分析企业的前景。利用成本、利润分析法里面成本和利润之间的函数关系就可以计算出企业目标利润。利润，某企业想要生产某种洗衣机，通过市场调研，初步确定，洗衣机的单位变动成本为1000元，固定成本为50000元，洗衣机的销售价格为1500元，预测洗衣机的年销售量为3000台，那么利用成本、利润分析法，计算企业可以获得多少利润。这个例子可以利用前面提到的产量公式进行推算，然后推导出目标利润。即目标销售量=（固定成本+目标利润）/（销售单价-单位变动成本），代入数字得出：300=（50000+目标利润）/（1500-1000），那么目标利润=目标销售量*（销售单价-单位变动成本）-固定成本=300*（1500-1000）-50000=100000（元）。

通过计算可以得出，当企业预测销售量为300台时，可以获得100000元的利润，这说明企业所预测的销售量是可取的，可以获得利润。同时也说明企业的预测前景比较乐观。

3.3 确定产品的保利储存期

企业销售产品是为了获取利润。销售得到的收入除了交税以及弥补商品的流通费之后，剩下的就是经营利润。一般来说，生产出产品之后，都需要对产品进行储存。而储存时间的长短也影响产品的利润。储存的时间越长，那么需要交的利息也就越多，保管费也就越多。所以，企业可以利用成本、利润分析法确定产品的保利储存期。例如，某一产品的毛利率是5%，其目标利润率为3%，固定费用率是0.25%，每日的利息率是0.02%，保管费率为0.018%，计算保利储存期为多少天。如果储存率超过了毛利率，企业就可能出现亏损。所以，预测保利储存期为：保利期=（0.05-0.0025-0.03）/[（1-0.05）*0.0002+0.00018]=

47.3（天）从计算结果可以得知，企业如果要达到目标利润，需要将产品在47.3天之内销售完，否则将会出现亏损。

总之，成本、利润分析法在企业经营决策的过程中是很重要的，关系着经济业务是否能够给企业创造利润。而企业在进行决策的时候，需要将活动的边际成本和边际收入作比较，以便更好地处理成本、产量和利润之间的关系，提高企业的管理水平。

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