电商赵海伶山乡创业记

6年前，刚刚大学毕业的赵海伶，在汶川地震灾后重建精神的鼓舞下，2000元起家开网店，而今她不再是一个默默无闻的创业者，已成长为一个引领当地电子商务的公司老总。她的海伶商贸有限公司年销售额突破700万元，自己也成为青川县电子商务协会领头人。

从网上卖第一个鲜核桃开始，到蜂蜜、竹荪、木耳、山菇……几乎青川乃至周边县市所有优质农产品，她都一网打尽；从线上的电子商务，到国内40余个城市的线下实体店销售，再到生产基地以及包装、加工厂房的建设，赵海伶破浪商海的船队越来越壮大。

“在当今‘大众创业、万众创新的大时代背景中，赵海伶艰苦奋斗、脚踏实地的创业历程和实干精神很感染人，起到了很好的示范带头作用，我为其点赞！”青川县县长刘自强说。

大地震后

她毅然选择回乡创业

汶川地震发生时，老家在青川县的赵海伶尚在四川外语学院成都学院读大三。“整整一个星期未与家人取得联系，又得知青川为极重灾县，我度过了人生最绝望的一段日子。”

回到家乡后，看到的是满目疮痍，还有更多人的生离死别，好在自家人全都平安，他们都被暂时安顿在蔬菜大棚里，男女老少，还有狗挤在一起，赵海伶哭了，心里说不出的万分难受。这一刻，她便痛下决断：毕业后一定要回到父母身边，永远也不离开。

赵海伶说：“我对钱没有什么概念，但我从小就喜欢做自己喜欢的事情，大学时就在淘宝上卖过服装，因此我想选择一个有前景的事情去做，哪怕遇到再大的困难和干扰，也要一直做下去。”

可是做什么呢？当时灾后重建如火如荼，整个县城就是一片纷繁嘈杂的大工地，满载砂石的大货车进进出出，每个人都把悲伤深埋，默默地、坚韧地在废墟上日夜劳作。这个20出头的小姑娘在深受震撼和鼓舞的同时，寻思出了自己的路。

大学时，常给同学捎一些青川木耳、香菇等土特产，那些大城市来的同学简直视若珍宝。的确，青川有71.8%的森林覆盖，一直没有丝毫工业污染，许多长在深山里的宝贝，大城市里的人肯定稀罕，为什么不开个网店卖山货呢？

2009年9月15日，赵海伶拿出自己2000多元积蓄，不管三七二十一在淘宝网上注册了一个网店，当时的青川县城，断水断电是常有的事儿，更不要说光纤网络了。几经周折，她在县委党校政府临时驻地借了一台电脑，等有网络的时候就忙碌着上货、与客户交流。为了有更多的时间占用电脑，她开始早出晚归，晚上12点过后才回家是常事儿。

几天后，赵海伶便迎来了第一笔单子：成都一个消费者订购的鲜核桃。兴奋之余，赵海伶马上出门备货，鲜核桃去掉青壳后，表面总会留下些黏糊的浆液。虽然一点儿不影响食用，但她坚持用湿毛巾一个个的擦洗干净，为此常常忙到凌晨两三点。

“我不希望别人因为同情而照顾我的生意，哪怕是很小的一笔单子，顾客花了钱就应该购买到最好的产品。”赵海伶始终如一地严把产品质量关。

早上6点，当县城工地上第一辆大货车的轰隆声响起，赵海伶就得赶紧起床，踏着深秋的寒意，抱着打包好的货物，赶到车站，将货物交给最早一班开往成都的客车司机。因为当时的青川压根儿没有快递，她只能请人将货先带到成都，再由成都的快递员去取。

为了能找到最好的山货，她常常背着大大的竹篓，走进深山里的农家收货，木耳、竹荪、蜂蜜……产品越来越丰富，身兼客服、美工、进货、发货数职的赵海伶天天连轴转，常常一天只能睡两三个小时，以至于现在你问起当时的有关细节，她往往抱歉地笑笑：“我真的不记得了，因为当时太忙了，每天跟打仗似的。”

物流的不便使赵海伶伤透了脑筋，于是，赵海伶向阿里巴巴集团设在青川的“阿里之家”求助，没想到很快有了好消息，青川结束了没有快递的历史，现在的青川县城已经有了顺丰等多家物流企业。

2011年海伶山珍商贸有限责任公司成立，通过便捷的物流，公司每年销售额从第一年几十万元，逐渐增加到2014年700余万元。赵海伶和她的团队创建了自己的品牌“海伶山珍”。“目的是通过标准化的建设，带动农民走现代化产业发展之路。”赵海伶说。

大浪淘沙

她有了一支打硬仗的团队

开店一年，从备货、发货、拍照、想文案……里里外外都是自己一个人，赵海伶把所有的时间和精力都放在了网店上。然而，每天上百个订单从全国各地纷至沓来，伴随着一份份成功喜悦的同时，越来越少的睡眠和休息也时时在告诫自己，需要找些帮手，需要建立一支团队了。

2010年9月，团队中第一人走进赵海伶的视野：中专刚毕业，年仅18岁的小姑娘王亚丽。一晃4年过去，王亚丽成了这个公司必不可少的客服骨干，她最大的收获是从赵海伶那里学到了严谨。“比如明明已经在网上介绍了食用方法，但她还必须把收集的各种菜谱打印出来随货发给顾客。”王亚丽说，当时很多在自己看来“没必要”的细节，赵海伶却都特别重视。她说公司有一个新想法：因干货发水之后，长分大，一些不常做饭的人，往往拿不准用量，从而导致不必要的浪费；因此他们将在产品包装时，在大包装里又按一顿的分量分装成若干小包装，不仅方便客户使用，也有利于干货的存放。

赵海伶的创业故事逐渐传播开来，感染激励着同样渴望成功的年轻人。赵海伶说，这几年，直接找到青川来的年轻人不下20个，通过电话、邮件等联系她的人更是多得记不清了。“以至于我都有些怕见人了，那样会耽误我很多时间。”虽这么说，可当面对那些浑身稚气但激情满怀的青年时，她又十分热情地张开怀抱，欢迎他们加入。

2013年对“海伶山珍”有着特别的意义。这一年，因为李奕和樊光宇两位新伙伴的加入，“海伶山珍”将事业拓展到了基地建设和线下销售两个新版块。李奕和樊光宇都是赵海伶从小玩到大的发小，一个是重庆大学财会专业毕业的公司白领，一个是从事配电工程的专业技术人员，却都被赵海伶说动，回到家乡“务农”。

2013年9月，李奕辞职回到青川，从深山老林中收运10多万根椴木，整地、建渠、打孔、接种……几个月吃住都在山里，150亩木耳标准化基地很快投产。连当地的村民都竖大拇指，感叹“现在的女娃子不得了”。2014年，基地木耳产量达到2万斤，产值近百万元。李奕告诉记者，今年她们在骑马乡又建起了香菇基地，竹荪项目也要在年底上马。

经过6年发展，如今赵海伶的团队一共有35人，积累了数万会员，年销售额直指千万元。

同舟共济

一起开动产业发展的大船

瓦砾乡柴王村的陈明华现在每到八九月份竹荪收货的季节，就会忙得不可开交。陈明华是村里的竹荪大户，足足种了20亩，每年产出的竹荪就有好几吨。

在没认识赵海伶前，陈明华的竹荪规模还不到现在的一半。2010年底，陈明华与赵海伶搭上线，销路不愁了，也就慢慢扩展了规模。陈明华告诉记者，赵海伶要的东西好，价格也给得高，每斤能卖到150元，去年一年她就要了60万元的货。而在几年前，农民逢场到街上贩卖竹荪能卖到60元就算好价钱了。现在，“海伶山珍”每年从当地农户收购竹荪达10余吨，仅竹荪一项就为当地农民增收约200万元。

大院回族乡花果村村民赵芝周20多年前就是当地有名的牛、猪贩子，1995年来到县城开起肉铺，顺便做点腊肉、香肠卖，日子过得也很红火，但真正红火起来还是自认识赵海伶以后。“首先，销量大了，经济效益高了，以至于我现在基本上都不卖肉了，专做腊肉、香肠。”赵芝周说，他一年要做五六吨，一半以上通过赵海伶卖到全国各地。

2013年，李奕和赵海伶还成立了恒丰食用菌专业合作社，通过合作社带动基地周边500余户农民种植木耳，从而带动2700多名农村留守妇女、老人就业。一年多下来，赵海伶和李奕对合作社的运行又有新想法：不仅要带动，还要让社员参与到公司基地发展中来，基地收益要与社员共同分享。“只有社员得到发展了，公司才能更好发展。”李奕说。

“海伶山珍”的发展，不仅为藏在深山的青川优质特色农产打通了一条通往市民餐桌的捷径，更在当下互联网+的时代风口上，为广大青年展示了一条低门槛创业的可行路径。如今，青川农产品青年电商不断崭露头角。

由赵海伶作为发起人之一成立的县青年网商协会已经有会员30余家。2014年，青川全县电子商务实现营销收入1000余万元。“只有大量的人参与进来，才能让青川优质农产品真正走出大山，甚至走得更远，才能让这一方父老乡亲‘务农致富。”赵海伶说。

青川县县长刘自强在四川省委组织部任职的时候就听说过赵海伶的创业故事。他说：“赵海伶是大学生创业的成功典型，具有很强的时代意义，她把自己的梦与家园梦、中国梦结合了起来，在她的身上充分体现了奋斗与重建的精神，她具有很强的紧跟时代、把握机遇的能力，她感染并带动了很多年轻人走进电子商务领域。”