抱诚守一乃正道

庄吉之殇与乔治白之生

浙江省温州市平阳县县城昆阳镇的一个工业园区，仅一条小马路之隔，两家知名企业比肩毗邻。一家叫庄吉集团，另一家叫乔治白服饰股份有限公司。

两家企业皆肇始于上个世纪九十年代中期，且都是服装业起家。庄吉的前身为创办于1993年的温州庄吉服装有限公司，1996年组建集团公司，主营高端西装。乔治白的雏形是平阳县衬衫厂，1995年改制成立乔治白制衣有限公司，开始涉足商务职业装。

就这样，庄吉和乔治白同时起步，在同一个地方、从事同样的行业，面对的市场形势、政策环境等等也都完全相同。两家企业还一度进行过紧密合作。唯一有点差别的，就是庄吉主营高端西装，乔治白主营职业装。不消说，在一般人眼里，西装应该更加考究，而职业装，不就是工作服吗？似乎与“高大上”无法沾边。

然而，就是这样两家有着那么多相同之处的企业，却遭遇了截然相反的命运——

庄吉破产了！2015年4月14日，其旗下的6家公司向温州市中级人民法院递交了破产申请，已被法院受理。

乔治白，却在服装行业一片肃杀的严寒之中，不仅屹立不倒，反而越来越好。

命运的不同，缘于走的路不同。

庄吉的创办者郑元忠，并非泛泛之辈。郑乃温州乐清柳市镇人，是改革开放以来我国第一代优秀企业家的代表。

出生于1952年的郑元忠，遭文革动乱，丧失了继续求学的机会。20岁出头，他就带领一支工程队走南闯北挖隧道、造闸门、修铁路。

1973年，郑元忠回到家乡一口气创办了柳市五金制品厂、乐清胶木电器厂、乐清无线电元件厂等数家企业，短短几年即拥有了十几万资产，成为柳市镇第二富，人称“电器大王”。

1982年，国家七部委工作组进驻柳市镇，以“投机倒把罪”查处了八个个体业主（即大名鼎鼎的“温州八大王”）。郑元忠因此经历了186天的牢狱之灾。

改革开放的春风，为民营经济崛起吹响号角。郑元忠东山再起，他重操电器业，创办了乐清第一家股份合作制企业精益开关厂，并取得了国家主管部委颁发的第一批低压电器生产许可证。

昔日的电器大王，再度风生水起。1992年秋，年届不惑的郑元忠做出了一个令很多人意外的决定：以50万元年薪聘请总经理管理精益开关厂，自己则走进课堂，到温州大学国际贸易系潜心读书。

学习让郑元忠接触到了很多先进的理念、新奇的术语。1993年，他投资2000万元，创办庄吉服装有限公司，开始进军服装业。1996年组建集团公司时，郑元忠在温州率先跳出了家族企业的窠臼，完全按照现代企业制度运作。

庄吉主打高级西服，“庄重一身，吉祥一生”的广告词，曾经家喻户晓。庄吉西服一般定价3000～4000元，便宜的2000多元，贵的8000～1万元甚至更高。即使到了九十年代后期，这个价格也相当于不少工薪阶层半年、甚至是一年的工资啊。

庄吉不但有自己的品牌，还在全国布局了400家门店的终端渠道，集设计、生产、销售于一体。高端的定位、昂贵的价格、新潮的设计、精湛的工艺为庄吉带来了滚滚财源。

服装业的成功，为庄吉集团戴上了许多耀眼的桂冠：中国民营企业500强、中国服装十大影响力品牌郑元忠被誉为“温州改革开放十大风云人物”、“十大风云浙商”、省级劳动模范。

然而，庄吉并没有在服装业继续深耕细锄，而是在国内众多品牌崛起、竞争激烈、利润收窄的背景之下，像不少企业一样，“跨界”、“转行”，奉行所谓的多元化战略，扑向了一个又一个更赚钱的行业。

最先涉足的是房地产。2003年，庄吉集团与现代集团合作，在天津投资建筑面积10万平方米的庄吉购物中心，完成后于2005年整体转让出去。

继而伸手的是矿业。2006年底，庄吉集团到云南投资有色金属行业，在云南普洱市获得了2000多平方公里有色金属矿的开采权。

此外，还有物流、水力风力发电、金融投资等等，这些项目，有的确实一度成为庄吉的摇钱树。

赚钱—扩张、扩张—赚钱的逻辑，驱使庄吉像红了眼的斗牛，在捞快钱、赚大钱的轨道上一路狂奔，闯入了一个又一个热门行业。庄吉旗下曾拥有18家子公司。

终于，利润丰厚的造船业以及由此掀起的造船热潮，吸引了庄吉的目光。庄吉的领导算了一笔账：9个月可以建造一艘船，赚的钱相当于庄吉服装一个园区全年所有的利润和税收。

2006年9月，庄吉集团先后收购、兼并三家船业公司，在温州乐清成立了浙江庄吉船业有限公司，注册资金3亿元人民币。

翌年，庄吉船业开工造船。

2008年全球金融危机袭来，国际航运业全线亏损，造船业也因此进入寒冬。国际造船业的很多历史悠久、规模庞大的行家都损失惨重，纷纷收缩阵地。但庄吉初生牛犊不畏虎，不仅毫不收手，反而加大投资力度，到2010年已投入10亿元。建成了温州、台州地区设施最先进、规模最大的造船厂。

其间，庄吉接到了一些订单，最大的一笔是香港巴拉哥集团的两艘8.2万吨散货船订单。这两艘船，创造了温台地区最大船舶的建造纪录。庄吉船业将订单押给了银行，换取贷款，垫资造船。

正当这两艘创纪录的巨轮，一艘基本完工、另一艘造了一半的时候，香港巴拉哥集团因经营困境提出了弃船。

第一张多米诺骨牌倒下了。它所引起的连锁反应是：船东弃船——无法按时收回投资——无法按期偿还银行贷款——银行抽贷压贷。

当时，庄吉船业欠银行贷款6亿多元，庄吉集团贷款总额13.9亿元，加上弃船后银行索赔的3.36亿元，总共17亿多元。庄吉被这些债务危机压垮了。

2012年11月19日，庄吉集团向温州市委市政府递交了一份《紧急报告》，称由于近期船东弃船、银行抽贷、互保企业信用危机，这三者叠加在一起，将庄吉集团推向了一个窘迫的境地。

庄吉在温州属于标志性明星企业，举足轻重。温州市委市政府高度重视，积极施救，例如协调银行放宽贷款，帮助庄吉售出一艘8.2万吨大船等。

庄吉自己也奋力自救，以至于把老家底都拿出来卖了。它与山东省济宁市的如意集团合资成立了“温州庄吉服饰有限公司”，实际上等于是如意集团以现金购买的方式，将“庄吉”商标及相关资产购买、重组而成了一家“新庄吉”。2014年3月，如意集团向“新庄吉”注入巨额资金，将其注册资本从100万元增资至12880.60万元。

但是，所有这些都没有挽回庄吉走向覆灭的命运。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。庄吉令人扼腕地死了，与之毗邻的乔治白却在茁壮成长。

乔治白走的是与庄吉完全不同的路。自1995年创业至今，乔治白彷佛一头倔强的黄牛，始终坚守在职业装领域，埋头耕耘，深耕细锄。

其间，房地产热、造船热、金融投资热……也都在它的周遭喧嚣鼓噪，但乔治白丝毫不为所动。

一度，庄吉集团总营收是乔治白的六倍多，也曾让乔治白的员工羡慕人家那种“超常规、大踏步、跨越式、多元化”的发展模式，但乔治白的带头人咬定青山不放松，任他东西南北风，一步一个脚印，坚定不移，稳扎稳打。在主营业务上秉承“专注就是力量”的精神，坚持以“职业装为主，零售为辅”的发展思路。

笔者曾两次前往乔治白考察，都强烈感受到了专注与精进带给人的震撼。乔治白相继建设了温州、河南两大工业园区，其生产管理的精细化堪与日本企业媲美。拥有国际最先进的设备，投入巨资自主研发智能化工序设备及软件，可以按照客户要求适时调整流水线。而且，其员工的稳定性大大超过同类企业。在生产一线任职满十年的员工达到16%，任职满5年的员工达到42%。稳定的团队保障了品质的稳定和不断提升。

乔治白的研究、设计、开发在国内一直名列前茅。其职业装科技馆，以梦幻般的效果，展现了从金融机构的白领着装，到矿井的工服等职业装的最尖端技术。

乔治白参与了《职业装检验规则》、《男西服、大衣》、《衬衫》等国家标准的起草制定，主持《非粘合衬西服》行业标准的起草制定，独创EEQ分子交叉记忆衬衫、4A热保护功能性衬衫等十余项专利技术。这使得乔治白不仅荣获“全国服装行业百强企业”称号，而且被浙江省科技厅设立为“浙江省高新技术企业研发中心”。

2012年7月，乔治白在深交所上市，成为国内首家职业装上市企业，被称为“职业装第一股”。

乔治白2014年年报显示，在我国服装业整体不景气，职业装行业竞争日益加剧的形势之下，公司实现营业总收入6.58亿元，比上年同期增长13.11%；营业利润0.89亿元，比上年同期增长26.44%；利润总额0.91亿元，比上年同期增长22.64%；归属上市公司股东的净利润0.81亿元，比上年同期增长24.88%。年报充满自豪地分析说：“上述变化，主要系公司专注于服装行业，加大了市场开拓力度，公司品牌知名度、美誉度提高导致”。

富无经业，贵在诚一

庄吉的覆灭、乔治白的成功，无不用鲜活的事实，印证了司马迁在两千多年之前就揭示的规律——“富无经业”，贵在“诚一”。

司马迁在《史记货殖列传》里面说：“富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。”意思是，能够发家致富的，不是只有一二个热门的行当，三百六十行，行行出富豪；财富，也没有永远固定不变的主人。善于经营、能够按规律办事的“能者”，财富会从四面八方汇聚而来；不善于经营、拒绝按照规律办事者，即使坐拥一座金山，也可能顷刻之间土崩瓦解，一夜归零。

司马迁还研究了历史上著名的富豪，他们做的并不是惊天动地的大生意，反倒是一些微不足道的小买卖。他们能够成功，靠的究竟是什么呢？

司马迁回答：靠的就是“诚一”。所谓“诚”，就是精诚，全神贯注，全力以赴；所谓“一”，就是专注，专心致志，坚持不懈。

千万不要小瞧“诚一”这两个字，这是字字千钧的真经。“诚一”告诉我们什么道理呢？

第一，除非产品生命周期终结了，否则没有真正的“传统产业”。

司马迁在两千多年以前所提及的一些领域，迄今仍然兴旺，而且名企辈出。例如，可口可乐、星巴克、王老吉……不都是“卖浆”者吗？全聚德、周黑鸭、肯德基……不就是做“胃脯”的吗？中石油、中石化、埃克森美孚、英荷壳牌、鲁花牌花生油、金龙鱼花生油……哪一个不是在“贩脂”呢？

这说明，除非产品自身的生命周期终结了，例如曾经风靡一时的BP机、胶卷、磁带录音机等等，这些产品因为更新换代，无论怎么做都没有市场了。否则，没有真正的“传统产业”。

第二，多与少的辩证法。

“诚一”的意思，不是一个人一辈子只做一件事，而是无论干什么，要么不做，要做就竭尽全力、专注精进，熟能生巧，巧而出奇，臻于极致，达到一般人难以企及的高度和水平。这样，不论多么微不足道的小生意、边边角角的小买卖，都能干成大事业、作出大文章、造就大富豪。

民谚曰：“一招鲜，吃遍天”。很多欧美、日本的企业（尤其是家族企业），往往是数百年、好几代人甚至十几代人都在专注做一件事情。

正是基于这样的事实，日本管理学家大前研一告诫中国企业家：“中国的机会太多，以致很难有中国的企业家专注于某个领域。其实，进入一个行业，专业化，然后全球化，这才是赚钱的唯一途径。”

世界企业发展历史证明，类似的非关联型多元化，即使在世界级的巨型跨国公司之中，也为数不多。原因在于它必须具备众多条件，在人才储备、技术研发、品牌塑造、渠道构建、经验积累等方面，都需要长时间下大功夫。

第三，“诚一”最为强调的，不是事情本身，而是做事的态度。

事情是人做的，而人又是受主观动机支配的。因此能否使事情臻于极致，关键在于做事的人有没有专心致志、全神贯注、坚持不懈、不断精进的热忱、激情、毅力、态度。

什么是不断精进？就是精益求精、好上加好、持续进步。就是《大学》所讲的“苟日新，日日新，又日新”。很多工作，用不着超常规、大踏步、跨越式发展，每天哪怕只进步微不足道的一丁点，积跬步以至千里，汇小流而成江海，坚持不懈，日积月累，必有大成。

庄吉之所以破产，绝非像时下有些评论者说的，是“运气不好”，“赶上了造船业空前的寒冬”。而终究是因为违背了“诚一”的规律，东一榔头西一棒槌，贪大求快，热衷于捞快钱、赚大钱，盲目赶风头、随大流。

乔治白之所以能够在强手如林的激烈竞争之中，走出一条自己的路子，本质上也是因为遵循了“诚一”的规律，全神贯注，专心致志，不断精进，臻于极致。

这些活生生的案例告诉我们，虽然世界在变，而且在以加速度变，但“诚一”这个真正经受了时间考验的基本规律，并没有随着岁月的流逝而失却真理的光芒，也没有因为时过境迁而毫无价值。

李晓：中国政法大学商学院教授、企业经营史专家