模拟企业供应链管理沙盘游戏对提高二本院校工商管理专业的实践能力的作用

摘 要：沙盘模拟训练课程是从上世纪五十年代由军事沙盘推演演化而成，这种新颖而独特的培训模式现已风靡全球，成为世界500强企业经营管理培训的主选课程，接受过沙盘模拟训练的中国优秀企业也已超过万家。学员可以在贴近实际的运营环境内体验，在错误中学习。沙盘类课程的一大特点就是允许学员犯错误，发现优势和不足，调整方向和速度。更贴近企业实际运营情况和运营环境的课程。与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析、电脑模拟等培训方式截然不同，沙盘模拟训练运用形象直观的沙盘教具，融入市场变数，全真模拟企业运营过程，培养学员在变化多端的经营环境里，如何面对众多竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业战略目标的能力。弥补二本院校工商管理专业教育弊端。

关键词：模拟企业供应链；财务管理；风险管理；零库存

现在的二本院校的工商管理专业的教育存在着较大的问题，最主要的两个问题是：一是，教育过程与实践脱节，在大学二本院校的工商管理专业的教学中主要是以理论教学为主，这就导致了教学过程与实践脱节。二是，教育中教学方式和教学内容需更新颖，解决这些问题是目前二本院校工商管理专业的迫切需要。

模拟企业供应链管理沙盘游戏被很多高校用于用于教学实践中，它主要是由用友公司开发的一个系统来作为技术支持来进行教学。

企业供应链管理的定义为：“围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链模式。从其定义可以看出其主要的游戏思路，对于工商管理专业的学生的专业能力培养的作用。在实训过程中，受训学生被分成6～12个团队，每个团队3人代表一条供应链的高层管理团队，分别扮演制造商、渠道商、终端商的角色。每个团队经营一个初始状况相同的生产制造企业，连续从事3个会计年度的经营活动。各组根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定本企业的长短期经营战略，每一年末用会计报表结算出经营成果、分析经营成果，反思成败得失，并进行必要的战略调整，然后继续下一年的生产经营。

供应链的流程为：

在成都大学2008年成立ERP葡萄园工作室以来，就将模拟企业供应链管理沙盘游戏以学生实践平台的形式引入到教学当中，工作室将有兴趣的同学集中到一起，由经验丰富的学长学姐进行培训，还经常与其他高校的同学一起交流学习，先培养一部分同学起来，再由培养起来的学生来帮助老师进行教学。让学习工商管理专业的同学将我们所学的零库存、风险管理、营销管理、财务管理、规模管理、计划管理、产品研发、合作共赢等理论知识运用在沙盘实践中，将实践与理论结合，共同促进发展。经过调查发现参加过葡萄园工作室进行培训的大多数同学能获得以下体会：

一、产品的广告宣传树立产品的品牌意识非常的重要，这个环节不仅能影响企业的直销与零售，还会影响企业的整体发展。能培养同学们分析市场与对手，根据自身的生产能力与财务能力采取广告决策，树立品牌广告意识，广告并不是越多越好而是要综合市场的竞争情况、产品的发展阶段以及企业的发展阶段来决定广告的层次。

二、供应链管理中一重大管理思想即零库存，这是现在很多企业都追求并努力实现的目标，日本的丰田企业就在这方面做得很出色，也被越来越多的企业引入他们的管理理念，在模拟企业供应链管理中要求同学们充分考虑市场需求结合运费以及仓库管理来尽可能的实现零库存，使同学们养成零库存的经营思维，这促进同学们成为实际中企业需要的人才。

三、要具有风险管理的思想，因为市场是瞬息万变的，企业具有经营风险，有时没能完全充分的估计了竞争对手的情况就可能导致销售等达不到预期状态，也就是企业的经营风险，操作者要充分的估计企业的经营风险，使企业在稳中求进。

四、终端商在商品销售中要根据自身的生产销售情况进行产品的促销宣传，还要分析市场需求的具体情况，根据不同区域的不同产品在不同的时间段需求不同，将分销店的产品销售结构作出安排，这就要求操作者将营销管理与库存管理相结合，在营销管理中要将促销方案与零售店的销售限额相结合，避免过度促销或则是门店的浪费。操作者在销售时还要根据自己的财务能力与生产产品的结构来考虑自己将在哪里建立分店，这与现代销售管理中的分店建立考察实情很类似，销售在企业的位置越来越重要，在供应链中也得到了充分的体现，销售将会决定我们的盈利情况，以及资金的回笼情况，资金快速回笼才能更好的支持制造商进行生产，继而间接影响企业下一年的发展。

五、供应链管理中财务是其核心问题，在供应链管理中要充分利用资金用于扩大生产研发新产品等再生产活动，体现资金的时间价值，资金包括自己的闲置资金和借款，在现代经营中要懂得利用借款进行经营活动，企业借款经营会给企业带来财务杠杆效应，但同时也带来了财务风险。财务管理与我们的计划管理要紧密的集合在一起，操作者要将一年的财务活动提前预算出来，这与我们的生产销售计划联系在一起，同学们根据自身本年的发展情况计划下一年的发展情况，在操作时有很多的操作者因为没能很好的进行财务管理避免财务风险，导致资金链断裂无法归还贷款出现无可用资金的情况，最终使企业走向破产。计划管理包括计划的制作与计划实施以及计划控制，计划是检验经营成果的重要方式。

六、在模拟企业供应链管理时同学们都发现，企业在早期发展中，市场需求大但是企业的生产能力却很低下，导致产品库存不足满足不了市场需求，在这个阶段我们要尽最大可能筹集资金扩大生产，也采取紧急采购的方式达到最终销售，这与现实中的企业的初始发展阶段的发展情况非常类似，能使同学们更清晰的了解企业的发展阶段特征。在行业达到成熟阶段时，企业规模也相对较大了，就需要操作者考虑分散企业生产能力，使企业的产品多元化优化产品结构，也就是产品研发管理。产品的研发就是一个企业的生命力，预示着一个企业的发展前景。在模拟供应链管理时，一种产品会由产生到成熟到最后退出市场，在这时市场对于产品的需求也是由少到多再到少，到一种产品发展一定阶段时就会出现对另外更高端的产品的需求，企业就需要面对市场进行生产，这符合市场经济中产品的发展规律使同学们更能将理论用于实践。

七、供应链管理将合作共赢体现得淋漓尽致，供应链是一个网络连各个企业之间是一个联合的整体，他们在经营时要充分考虑对方的利益，才能使整条链发展得更好，各企业还会经常出现同业拆借来偿还借款，支撑着整个链稳定健康的发展，一条链各企业要协调发展共同进步。

在当前的供应链系统教学版和现代企业的供应链管理模式大体上是一致的，所运用的经济学原理与现实中的经济发展规律是一致的。从成都大学ERP葡萄园工作室的实践结果来看，模拟企业供应链管理沙盘游戏运营于教学，对于二本院校工商管理专业的教育是极大帮助的，它包含了零库存、风险管理、营销管理、财务管理、规模管理、计划管理、产品研发、合作共赢等现代管理思想，这些管理思想都是企业所需要的，也是现代管理人员应该具备的。它是将我们工商管理专业学到的理论知识加以运用，使我们对知识的理解更为深刻。是一次教育过程与实践的结合，也是教学方式和教学内容的革新。（作者单位：成都大学经济管理学院）

本文是2014年成都大学模拟企业供应链管理（汪颜红）项目成果