美多丝：拉芳品牌多元化的又一步棋

常倩

一向以大众化品牌卅现在消费者面前的家化品牌拉芳，正在试图使形象变得多元化。

在拉芳家化成立15周年庆典上，拉芳家化公开了一个全新战略计划——旗下美多丝品牌将正式进军KA高端洗护市场。而对于这家民族日化企业来说，此举也意味着拉芳家化在高端精品战略上迈出了重要的一步。

据悉，美多丝是拉芳家化旗下的专业美发造型品牌，自品牌创立以来，依托前沿科技，一直致力于为追求时尚潮流、张扬个性魅力的年轻一代消费群体提供专业的美发造型产品。

因此，在产品形象设计上，美多丝也颠覆了拉芳以往大众化定位的印象。以精致简约的大胆图片，无需刻意的炫耀与张扬，尽显美多丝产品的高雅与大气。极致优雅的红棕色与尊贵高雅的金色巧妙融合，带来视觉上的强烈冲击和神秘气氛，柔美中平添一份闪耀。

而推出这一高端产品也是基于拉芳家化对国内洗护市场变化的考虑。

一方面，就大众洗护市场而言，多数本土品牌都在外资品牌的重压下不惜降低成本，纷纷采取降价策略来吸引消费者。但长久看來，本土品牌应该在保持优质原料的理念不动摇的情况下，进行产品差异化定位，寻找自身独特的卖点，继而切入细分市场，方可突围。

另一方面，近年来随着国内销售渠道的发展及消费群体的不断变化，在人们越来越追求生活品质的时代，中国洗护市场也悄然地萌生着另一变化，洗护产品逐步向洗、护、养分开护理的沙龙化护理方向发展。

另据调查，约40%的中国女性消费者表示愿意尝试高端洗发水，且经初步预测，仅2014-2015年高端洗护市场增长率或达50%。在这样的市场趋势下近两年内“高端洗护”成为国内洗护发展的一个主要方向。

因此拉芳在保证自身利益的前提下，推出了高端洗护品牌美多丝。

美多丝的目标消费者是25岁至35岁时尚女性白领、追求高品质的人群。产品更突出洗护产品的养护功效：润头皮、养发根、韧发芯，这将区别市面上现有的洗护产品，给消费者完整的头部护理体验，这也是国际美发沙龙现在的发展趋势。

拉芳家化总裁兼董事长吴桂谦表示，他和他的团队甚至把美多丝当做庆祝拉芳成立15周年的最好礼物。拉芳家化副总裁曹海磊表示，美多丝品牌是完善拉芳家化整体布局的重要棋子，是拉芳家化进军高端洗护市场的关键王牌，将给予高度重视与支持。

其实，美多丝这一品牌早在2013年就已经创立，拉芳家化在成立15周年庆典上将美多丝作为重点推广，除了市场大环境的原因，直接的原因是拉芳家化已经完成了线下的渠道铺设。

据悉，美多丝品牌从2013年在日化专卖店渠道上市至今，目前在日化专卖店渠道完成了全国市场的全面布局，在全国范围内已经和近百家区域代理商达成合作，零售网点也已经达到8000多家。

有数据显示，高端洗护品牌美多丝白2013年5月份进入市场到2015年初，市场销售额已突破亿元，在品牌实力、宣传投入、营销手段、产品口碑方面，都得到了行业的深度认可。

自上市以来，美多丝品牌将护肤品类销售模式应用到洗护品类，推出全新的终端动销模式：预售与活动相结合，在全国各地经销商、加盟店的配合下，通过创新洗护体验营销模式稳步提升销售业绩。

截至2015年3月份，在全国共开展了超过百场以上大型动销活动。同时，在2014年下半年推出的爆品动销、体验式营销的策略，帮助专营店提升1.5倍以上的销售额。

美多丝的推卅，将完善拉芳家化产品结构体系，强势突破国内高端洗护市场被国际品牌占据的局面，扩大拉芳家化在国内洗护市场的份额。