实惠APP杨熙：精准导流模式，竖立社区020行业壁垒

孙畅

在互联网时代，一个app想要获得大众的关注，社会化营销少不了，前段时间微博上一个话题#比穷大会#就令一个APP成功引起了网友们的关注，同时也引起了《广告主》杂志的关注，那就是实惠APP，为此，《广告主》杂志特意采访了实惠APPC00杨熙，请他谈谈实惠app的营销心得。

善于抓住热点，才能引起受众关注

谈到#比穷大会#，杨熙表示那其实是一个“巧合”，“实惠的微博微信团队也时刻在关注网上的一些热点，刚好看到这个小马甲发的微博，某些方面有些共鸣，就进行了一下回复，没想到小马甲对我们进行了二次回复，于是就引发了我们的#比穷大会#话题。”而对于为何选择#比穷大会#来进行话题营销，对实惠来说也有着自己的考量，“一方面是网红推动的偶然因素，另一方面“穷”一直是经久不衰的共鸣痛点，并且随着越来越多的85、90后踏人社会，这个痛点被发泄得更加集中化和白嘲化。“穷”成了年轻人情绪的发泄口，这些喜欢自嘲穷的人群中，性别和兴趣标签，与我们现有的用户数据特征是相符的。所以想利用“穷”的共鸣痛点，鼓动更多的人和实惠APP玩起来，并在这个过程中让每个人都能通过实惠APP获得自己想要的东西。”

就是这样看似偶然的机会，被实惠app抓住后进行了有效的利用和传播，导致#比穷大會#话题先后多次登上热门话题榜，最佳位置是第三名，获得—了上亿次的曝光量，1926.8万阅读量，2.1万讨论，品牌得到了有效曝光。

反向020必不可少，线上线下结合最重要

从团购网站的兴起到020的推行，让更多的消费者能够通过线上的凭证，在线下获得优惠，然而杨熙却认为反向020也同样重要，线上线下相结合才能达到最好的营销效果。“反向020必不可少，因此实惠会做大量的线下工作，实惠不像是滴滴打车那样的APP，受众比较集中，实惠的用户商家比较分散，所以实惠APP的员工经常在周末的时候，全公司的人都会去做各种地推活动，通过我们线下的营销推广'使用户在线上获得优惠。同时实惠APP最重要的逻辑就是进入社区、写字楼，这也是商家所想要所需要的，对实惠而言，实惠可以在线上帮商户解决这个问题，同样也不抛弃线下的活动，就是线上线下相结合，只有这样，才能达到最好的营销效果。”

精准导流方法，做到让各方都满意的020平台

实惠拥有自己的核心商业模式：精准导流五步法，通过精准曝光、主动参与、深度体验、高效导流和粉丝经济，能够快速高效的做到为用户谋取更多福利，为商户带来更多精准用户，为社区带来更多服务资源，这些都是其他社区020平台所做不到的。

“实惠可以针对商场需要覆盖的目标人群，或者是跟他匹配的人群，通过在线上做一次活动，帮助商超把用户引到线下来，引到商场里去。比如我们曾经在广州新太阳商场做的案例，用户通过在线上摇奖，然后到商场去领奖，我们与商场进行合作，互换资源，商场中的商家为我们提供福利，我们为商场带来更多的消费力，同时通过线上线下的展示，为商家节省了许多广告费，我们希望可以将商家，商超更方面整合起来，形成一个大的整合态势。这样的营销传播方式会更加精准，并且节省费用和时间。”

2015，积极扩张城市，竖立行业壁垒

面对激励的市场竞争，实惠也在积极竖立自己的行业壁垒。杨熙表示：“2015年实惠会扩张更多城市，打算做到100个城市。因为实惠是偏本地生活服务化的，所以需要强大的线下队伍，竖立自己的行业壁垒，并且逐渐从泛泛的社区写字楼进一步深耕社区，和重点社区物业做更深入的合作。

由于实惠身份的特殊性（由易居中国、微博等联合创立而成），今后实惠也会顺应房地产发展趋势，把人群和写字楼进行分类，依据他所在的社区做贴近生活的服务，为社区的人提供更多服务。”