常年创新

刘白

对于保利拍卖而言，最核心的动力就在于创新，永远不变的创新。

——赵旭

赵旭

北京保利国际拍卖执行董事

“今年的庆典拍卖是保利十年来阵容最为强大、精品最为众多的一次，希望可以回馈广大藏家”，这是赵旭对保利拍卖今年十周年庆典拍卖的概括。5月30日保利十周年庆典之夜举办，今春拍卖预展的帷幕也就此拉开，6月3日正式举槌。通常来说，庆典拍卖都会大幅拉升拍卖行的成交额，对此赵旭反而更希望看到成交额稳步增长，“对于保利拍卖而言，今年是一个好机会，因为价位低的行情下更适于成交。但与此同时，很多藏家资金紧张，还要不断寻找新的买家入场、扩大艺术品的宣传和影响。”

保利拍卖在业内缔造了一个神话，赵旭说“在与中国文化相关的各行各业里，艺术品拍卖行业发展太迅速了，保利从年成交5亿做到100亿只用了6年时间”。得益于政策的支持，1993年国内最早的拍卖行诞生，这一年共成立了5家拍卖行，他们多有国营文物商店和文物公司的背景，这批拍卖行的成立是时代之需。保利拍卖的成立虽然比1993年晚了十多年，但是当时正是国家经济增长，国人积攒财富的时期，占尽天时，在其前后也有多家拍卖公司成立。适时入市，保利没有放过任何机会，2007年前后油画板块占到保利拍卖总成交额的半壁江山，与此同时他们注重培养古代书画及古董板块的市场，这样的举措在2010年有了显著成绩，即便后来油画看跌，亦有其他板块补足。“通过十年的历练，保利拍卖的抗压能力是比较强的，已经走出了独立行情。目前，保利拍卖设有60多个板块和内容，品种多元，板块轮动，所以经济波动对我们没有太大影响”。

问及保利拍卖为何能取得如此成绩，答案显得有些俗套，但似乎又没什么问题，“对于保利拍卖而言，最核心的动力就在于创新，永远不变的创新”，在这个处处都在讲创新的时代，能够将创新落到实处并非易事。2005年初，苏富比率先成立“中国当代艺术部”，在1年后的纽约苏富比“亚洲当代艺术品首场专场”上取得不俗成绩，张晓刚创作于1998年的《大家庭系列：同志120号》以近百万美元的价格成交。赵旭随即决定将保利拍卖的业务中心由中国书画转向中国当代艺术，这在当时是惊人之举，因为十多年来没有一家国内拍卖行不把中国书画作为核心业务。国内首设夜场拍卖也是由保利开始，如此举动竟是源自听说，在保利推出夜场之前，赵旭从未观摩过国外任何一家拍卖公司的夜场，只是听朋友说国外都是这么干的，而且中国当代艺术已经被引进苏富比和佳士得的夜场拍卖，于是保利也搞了夜场，再然后就是国内拍卖行纷纷效仿。

2009年这个成立不到5年的拍卖公司已经开始领跑整个行业，恰逢国际金融危机，国内拍卖行业却迎来了亿元时代。2009年秋拍中国绘画夜场首日，明代吴彬的《十八应真图卷》以1.69亿元的高价成交，同日齐白石的《可惜无声·花鸟工虫册》也打破了中国近现代书画拍卖的世界纪录，接下来北宋曾巩的《局事贴》1.08亿成交。2010年春拍以4.3亿成交的黄庭坚的《砥柱铭》至今还是全球最贵的艺术拍品。在接下来的5年里，保利一直是全球中国艺术品拍卖公司中每季成交额最大的公司。在赵旭看来，今年和2009年类似，经济形势不好，当年的“尤伦斯珍藏书画专场”给疲软的市场带来些许反弹，今年十周年的庆典活动也是希望借此拉动整体市场的上扬。

赵旭的创新还在于打破拍卖行业的传统，涉及艺术品电商领域。2014年9月艺典中国正式登陆电子商务领域，这个成立于2012年的网站经过两年多的摸索重装亮相，赵旭曾在接受采访时说，“对于互联网来说，我走了条很长的路。早期作为无知的投资者，找来几个不适合的管理者混乱试水，犯下了低级错误，想来都可笑，我一度也曾想把艺典卖掉”。如今有投资人愿意以1亿美元的估值收购艺典中国的股份，赵旭拒绝了。上线不到1年的时间，艺典中国的月成交额已经达到了1000万左右，随着近几年拍卖公司的成本逐年增高，电子商务无疑会大大降低成本，而且以往被拍卖行舍弃的中低端拍品完全可以在网络平台上消化掉。眼看着艺术品电商一波波的起，一波波的灭，赵旭依然信心十足，“艺术品电商肯定可以成功，但艺术品电商的成功不会对拍卖行业或传统高端艺术品行业进行冲击。如果说99% 的艺术品电商会是悲剧，那么1%中可能会有艺典”。

虽说保利拍卖成立之初就以国际化的视野布局，在全球11个城市设立的办事处，但其“大中华战略”全面展开不过是近5年的事。2012年保利香港拍卖有限公司成立，成为第一个在香港成立分公司的国内拍卖行，保利香港成为保利开拓国际市场的跳板。赵旭表示希望更多的人参与到艺术品行业当中，就需要在各地开设分公司。2014年4月保利厦门拍卖成立，2015年2月保利山东拍卖在潍坊举办了首场拍卖会。除了现有的4家公司，在保利拍卖的“大中华战略”版图中还有台北、澳门、上海、成都，在不与北京保利产生竞争的前提下，各分公司依地区优势发展。不过，如此扩张是否能够良性运转还有待时间考证，赵旭也表示自己精力有限，目前团队的主力成员年龄多位30岁上下的年轻人，目前还处于尝试阶段，如果能够稳定运转，才考虑迅速扩张为8家拍卖公司。

有人说赵旭是保利拍卖最大的业务员，对此他并不否认，“但这十年以来，我的征集能力是下降的，因为我的精力不可能完全放到征集工作上，还要考虑公司的整体布局，比如运营、宣传、保管、布展、策划、结款等问题。我希望将经营保利十年的经验传授给保利的业务员们，来复制一个又一个的‘赵旭。”令他欣慰的是，保利如今的团队已经锻炼出来，今年许多亮点拍品并不是赵旭亲自出马征集，“从征集数量上来讲，我征集的拍品不到1%。”

提起下一个十年，赵旭谈到的还是创新，他表示接下来应该会在全球开辟新的交易战场、交易模式和实体店，并且扩大艺术品交易的范围和形式。以多配套的形式、和多元化的经营，“让保利不断地前进，再开创出新的格局”。