和维他柠檬茶一起：要来就来真的

陈浩

在这个崇尚自由、个性张扬的时代，喝维他柠檬茶也能代表一种生活态度。如果你看过维他柠檬茶的广告，参与过维他柠檬茶的各种趣味互动，你一定会认同这一观点。在以15-25岁年轻受众为目标的维他柠檬茶看来，“真茶+真柠檬”所发起的“要来就来真的”营销传播所要传达的已不仅仅是产品的诉求，更是一种年轻人的生活态度。所以在维他柠檬茶的广告中，你看不到维他柠檬茶如何奋力地自夸自己的产品有多好，而是站在消费者的角度述说他们的故事，以“我”的故事说你的个性，表达你的态度。于是就有了各种充满个性、幽默率真的线上线下活动。

在维他柠檬茶的年轻态度里，幽默率真是真实生活的一部分。“要来就来真的”，玩也要玩得精彩。所以，传说中的世界末日、影响人们生活的负能量都成为了创意源泉：世界末日来了？没关系，和维他柠檬茶一起登船到柠檬星去；负能量化身十二星座负神兽？怕什么，“柠”倒它就是了。就是在这样的潜移默化中，消费者不仅仅爱上了维他柠檬茶的口味，更爱上了维他柠檬茶的品牌性格。玩味的创意借势热点，在幽默好玩中，“要来就来真的”品牌主张就像图腾一样为维他柠檬茶吸引了一众率性自由的年轻人，品牌知名度水涨船高。因此，也就不难理解为什么从2012年到2013年，短短的一年间，维他柠檬茶在全国的市场份额猛增了175%，是同类饮料品牌增长速度的3倍以上！

到了2014年，维他柠檬茶更是把“要来就来真的”品牌主张表现得淋漓尽致，精心推出一系列覆盖线上、线下全渠道的“真”营销活动，而且一上来就火力全开。且不说在线下便利店，随处可见维他柠檬茶的买赠活动，在广州、深圳各大写字楼还有一众美女帅哥组成霸气侧漏的“真土豪”派发团，带着一箱箱维他柠檬茶，让炎炎夏日激爽怡神。在萌女酷男云集的高校，“不檬不酷不青春”活动在短短的三个星期内，便在线上收获了超过十万人次的浏览量。一时间，维他柠檬茶萌动校园。在线上，“心里话大比拼”活动受到年轻一族的热烈追捧：员工对老板说，“不是说，今晚不加班么？要来就来真的！”老婆对老公说，“不是说，今晚回家吃饭么？要来就来真的！”不到一个月时间，就吸引了超过3万粉丝参与，“不是说”的流行指数猛然飙升。当“要来就来真的”成为了一种风潮，维他柠檬茶的销量也随之节节攀升，“真营销”变成了实实在在的“真赢销”。

此前，从未有过任何一个品牌像维他柠檬茶那样，一路下来，把“真”字贯穿到底，产品是真材实料的，态度是真实幽默的，一切都是来真的。维他柠檬茶的创意率真有趣，总能引起和其品牌有着同样性格和态度主张的年轻人正面而积极的评论并为此充满热情。因此，有媒体称赞维他柠檬茶是“最真实幽默的茶类品牌”，这在茶饮料市场上是绝无仅有的。

在维他柠檬茶推广团队的眼里，他们卖的不仅仅是产品，更是一种生活态度，一种来真的正能量。当你喜欢上维他柠檬茶时，不仅仅是因为它柠味清新、激爽怡神“真茶+真柠檬”的口感，还因为维他柠檬茶和你一样，代表了年轻、率真、幽默的个性。

在“互联网+”时代，把独到的品牌理念玩出了创新特色的维他柠檬茶，将在幽默率真的道路上越走越远，因为幽默是一种智慧，更是一种率真的人生态度。