媒介代理转型做创投，营销下一轮变革？

谢园

媒介公司单纯地买卖广告位的日子，越来越远了。他们研究最新的广告技术和产品，发现那些尚在初创阶段的营销模式和科技项目，为的就是在媒介和品牌广告主之间找到新的角色。

M iranda Tan在公关传播行业拥有十几年的工作经验，说话温柔，笑起来眼睛弯弯的，能带动听众的情绪。她站在上海科技大学的讲台上，向台下坐着的百余位投资人、评审和媒体展示着她和合伙人创立的“Robin8”——利用人工智能和大数据的社会化营销和内容营销平台。它就像一个集结了博客主和社交意见领袖的Airbnb，当营销人的活动中需要意见领袖时，平台就会用强大的数据和算法，帮他们找到相对应的合适的人、自动推送品牌内容。

6月初，在上海科技大学举行的“2015年Demo Day（展示日）”上，10支创业团队先后亮相，“Robin8”是其中之一。今年的展示日由中国加速（Chinaccelerator）联手浩腾创新基金（OIF）共同主办。

三个月前，这10支队伍加入了位于大连的中国加速孵化器，接受专业导师的辅导。辅导期结束后的Demo Day上，创业团队将向投资人展示自己的项目。中国加速是以导师为驱动提供种子基金的加速项目，它为入选的创业团队提供种子基金和免费的办工场所，并获得一定的股权回报。

与以往的项目展示日有所不同，今年的专家评审中有来自Visa、麦当劳、索尼等品牌企业的市场营销人，还有来自主办方宏盟媒体集团（OMG）和浩腾媒体（OMD）媒介代理机构的高管，他们依照商业模式可操作性、科技优势，团队架构等标准，从10个项目中选出3个。最终，充分利用人工智能和大数据的社会化营销和内容营销平台“Robin8”，为实体零售提供客户沟通管理工具以及大数据分析的“小店宝（Shopal）”，以及致力连接NGO和社会大众的公益服务平台“我要给力（GeiLi Giving）”胜出，分别获得了由浩腾媒体和中国加速提供的各30万初创资金。

评审之一的Soon Sze Meng，现任Visa市场副总裁，这是他第一次去到Demo Day这样的活动现场。当记者问及参加的原因时，“快速且日益变化的营销环境要求营销人员要不断学习、创新以及不断提升对行业的了解和认知。像初创公司一样思考和创新，探索和洞察最新的营销趋势和营销创新，”他说道。

客户需求在变，媒介代理也在变

在不久前落幕的CES Asia（亚洲消费电子展）上，出现了浩腾媒体这样媒介代理公司的展位，他们向那些对新技术着迷的品牌和消费者介绍着自己新的广告产品和研究。

在漫长的电视媒体和纸质媒体鼎盛时期，媒介代理公司所做的事，大多集中在为广告主购买媒体广告位这一领域。可是如今，据被称为“互联网女皇”的Mary Meeker发布的《2015 年互联网趋势报告》显示，互联网用户的渗透率已经从 1995 年的 0.6%（约3500 万人）发展到了2014年的 39%（约28 亿），其中，中国占比23%。数字化已经成为了全球共识，消费者在数字与模拟或者固定与移动之间不再有明确的区分。这不仅是媒介的转移，更重要的是消费者生活方式的变化。

随着数字媒介对消费者习惯的改变，营销广告行业的传统模式受到了影响，媒介代理公司也不例外，原来的工作显然也不能满足广告主的需求了。

媒介公司单纯地买卖广告位的日子，越来越远了。转型正在全球发生，特别是中国。客户在购买媒体时也想知道他们究竟购买了什么、效果如何，他们期望的是，让你成为他们的生意伙伴，需要你提供策略、优化方案和不同的思考，要解决市场问题。

据介绍，浩腾创新基金（OIF）2015是中国首个数字营销创新创业基金，旨在将最前沿的科技创新带给品牌营销，助力其在日新月异的市场和媒介环境中与消费者紧密沟通。自启动以来，OIF为选手们创造了展示自己的舞台。科创团队在亚洲消费电子展进行了专场的创业巡讲，以颠覆者的姿态与众多数字营销的专家探讨科技驱动营销的未来。同时，线上投票平台的开通，也让他们获得了更多来自公众的关注，而赢得最多投票的团队也获得了由OIF颁出的“最受欢迎科创团队”奖项。

浩腾媒体首席执行官汪慧玲对《成功营销》表示：“科技的发展已经突破了以往我们所依赖的广告模式。通过科技手段，品牌可以前所未有的与目标消费群体展开紧密互动。OIF的创立就是为了挖掘出那些真正颠覆传统、大胆创新的营销传播构想，带领我们的客户始终处于创新前沿。”

从初期介入，提高投资回报率

对于赢得OIF的科创团队来说，浩腾媒体除了给予资金支持之外，也会培养和指导科创公司的成长与发展。

这是否意味媒介代理公司要转型做投资人？

对此，汪慧玲坚持“能够客户带来什么价值是最重要的衡量标准”，这也是代理公司存在的根本价值。

与中国加速所投资的一家媒介平台的对话中，浩腾媒体发现了一个可以介绍给自己客户的合作机会。这个平台的用户非常符合该品牌目标消费者的调性，通过很少的营销预算投入，合作既增加了品牌的消费者黏性，又为该平台带来了很多新的用户，汪慧玲表示：“这才是双赢的策略。今年，双方愿意在原来的合作基础上建立长期的合作关系。”

市场营销人员需要不断地了解消费者获取信息的方式和渠道。“对如何进入并适合市场的创新，是重中之重，”Soon Sze Meng补充说道：“基于目前影响消费者的多维渠道以及快速增长的内容，营销人员需要确保最准确的内容，以最高效的方式，针对正确的消费者传播。”

帮助品牌找到那些创新的媒介平台、而不仅仅是购买广告位，这就是代理公司能够创造的附加价值。“我们期待OIF能够挖掘出那些真正颠覆传统、大胆创新的营销传播方式或科技应用，为品牌客户创造更大的营销传播价值及业务增长，”汪慧玲说道。也许，下一个阿里巴巴、Facebook以及谷歌有可能在这些创客之中诞生，品牌早介入，投资回报率就越高。