企业竞争模拟实验教学对大学生能力培养的作用

作者简介：杨丁鳗（1994—），女，汉族，四川成都人，本科在读，成都大学经济管理学院，会计学专业。

摘 要：企业竞争模拟是模拟参加者组成虚拟的公司，面对多个竞争对手，在模拟的市场环境中培养正确制定企业的决策，达到企业的战略目标的能力。企业竞争模拟具有生动性、实战性、协作性的特点，能够引导学生全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队精神和创造性思维。

关键词：企业竞争模拟；实践性教学；经营模式；决策

一、背景

目前，高等学校教育中普遍存在着重视理科类实验教学，轻视管理类学科实验教学的趋向，不利于对管理类专业人才实践能力的培养。而且，由于经济管理类专业越来越受到社会上相关工作的重视，市场上对高等人才的实际管理、执行能力也愈发地注重，不再是以前以单纯的偏研究型的人才为主。所以研究如何把实验学习和理论教学紧密结合，以理论学习和学术研究为基础，培养学生的实践能力，开发学生的创新能力是一个有相当现实意义的课题。

由北京大学光华管理学院的教授带领专业团队开发的一款企业竞争模拟软件就是一种适合用于大学工商管理教学、大学生创业教育、企业管理层培训等的实践教育的工具。企业竞争模拟实验性教学，是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境，由3～5名学生组成一个虚拟的公司，按期进行模拟，一般模拟8～16期。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。

二、企业竞争模拟实验与现实中企业的对比

就企业经营模式来说主要有销售型、生产型（代工型）、设计型、销售+设计型（哑铃型）、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售型（全方位型）和信息服务型等八种。除了信息服务型以外，大多数的企业都是以产业链为基准，衍生发展自己的项目。每种经营模式都是有利有弊，如：“生产型”经营模式的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及。而“设计+销售型”经营模式，与生产型经营模式正好相反，企业只负责设计和销售，要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。例如，苹果公司就是很典型的“销售+设计型”的企业，它首先是依靠自己研发团队进行产品的设计，然后交由富士康等“生产型”企业去大批量式地生产，最后用自己的营销体系销售相关产品。“生产+销售型”经营模式的企业最为普遍，企业涉及业务流程中的生产和销售。在这个节点的企业集合当中，企业之间的竞争激烈程度很大。这种类型的企业最大的特点就是模仿，对于行业内领导者的行为非常敏感，一旦市场领导者推出新的产品，这种类型的企业就会马上进行模仿，并进行改制和改善。不得不提，“设计+生产+销售型”经营模式是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。

社会的发展会造就企业经营模式的多样性，从而会更加考验我们大学生面对瞬息万变的社会的应对掌控能力。企业竞争模拟便可以提供这种变化性来考验我们。比如，现金流量预算必须很详细，要精确到每一个业务上，并要求预测经营过程中的每一步会给公司带来的多少的现金流入与流出。由于做财务决策的时间比较短，所以得事前开始想方案，再根据每期的结果变化进行相应地调整。

企业竞争模拟实验选用了“设计+生产+销售型（全方位型）”的经营模式，也是涉及产业链节点最多的，考验性最大的一种模式。首先，从设计上来讲，在每年期初制定决策时，要结合消息看板，以及市场人群需求的预测，考虑这期是否需要对产品投入研发，对哪一种产品进行研发，研发的投入金额是多少等等，从而进行相应的电脑操作。比如预计市场对高级冰箱产品的需求增多，低级冰箱产品需求降低，可以选择向冰箱产品投入相应的研发费用，使之升级为相应的等级。其次，从生产上来讲，在期初制定决策时分为2个方面。1、生产成本是很关键的因素。综合考虑生产各种产品的数量并初步确定下来，将产量合理地分配到各个生产班次中的正班、加班进行生产，要结合类似于加班工资会比正班高，第二班工资高于第一班工资等条件，充分考虑使生产成本尽量最低。2、在确定了生产数量及分配之后，结合前几期的比赛数据，要预计企业本期的情况以及至少后一期企業的发展。比如以后生产量扩大了，考虑到机器设备的安装周期，要提前购买相应数量的机器设备，同时考虑到新员工的生产能力只有老员工的生产能力的四分之一，以及加班和正班的关系，提前雇佣一定数量的员工人数。仿真于现实生活中的企业，每期会有员工被辞退、解聘、退休，也得将这些数据考虑进企业的发展中。生产产品必不可少的原材料也会因为运送时间的关系，比如说本期只能到达订购原材料的50%等等，提前订购或补购，以备下期的基本生产。最后，从销售上面来讲，在期初制定决策时要根据不同的区域、不同的产品，来设定不同的产品销售价格，对每个产品投放相应的广告费用，对每个区域投放相应的促销费用，以及往各个市场的运货量。比如，本期预计上海市场的手机产品需求量会很大，市场竞争比较小的情况下，会选择把大广告投放在手机产品，产品的销售价格也会有大幅度地提高，往上海市场运货最多，从而来追求高利润地回报。各个地方区域的不同，运输货物的费用也是不同的，比如运往伦敦、纽约的运输费用是高于上海、北京的。所以运输费用的高低也是决定产品销售价格的一个重要因素，一般来说国际市场的价格高于国内市场。值得一提的是，财务费用是企业经营活动中紧紧扣住的中心。前面所述是在设计、生产、销售的具体操作上而言，从生产财务费用方面而言的话，要考虑研发费用的投入、购买机器设备、雇佣员工、订购原材料、运输费用、广告及促销等等所需要的金额都是巨大的，所以在现有的除去之前的贷款、利息费用等等现金持有量之上，需要经营者通过向银行贷款、发债券等等筹集更多的资金，同时也得预留好下一期的保守资金。当然如果现金的持有数量是相当丰厚的，还可以进行其他的理财及福利，如购买国债、分红以及调整工资系数等等。

综上可知，企业竞争模拟实验是比较贴近于现实生活中的企业经营过程的，虽然不可能100%的还原真实的企业经营，但对于培养学生的实践能力还是有很大的帮助，也使学生在理论认知的基础上更加全面地了解企业的整个经营过程。

三、结论

企业模拟经营可以激发学生的创造性思维，制定出随着环境变化而不同的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策，强调了学生对模拟决策过程的思考、理解及相关管理等学科知识的运用，从而在竞赛上战胜竞争者，在思想上战胜以前的自己。在宏观企业经营中，实际管理、执行能力，创新能力是现代管理人员所必备的，将企业竞争模拟引进高校作实践性教学辅助理论基础，从学校中就看重学生能力的培养，也增强了学生在社会中的竞争能力。

（作者单位：成都大学经济管理学院）

参考文献：

[1] 文理，李姚矿，方晓，朱云鹃，尚广海，单永强. 相似教育的“企业竞争模拟”以赛事促教研的形成规律. 合肥：合肥工业大学学报（社会科学版），2013：27-5

[2] 黄易，夏自谦.企业竞争模拟在经济管理实训中的作用思考.北京：北京高教学会实验室工作研究会学术研讨会，2010.