马准安：用遮阳伞撑起一片天

刘潇

他是美籍华人，出生于台湾，祖籍平度市西马家沟村。他不登广告，但全世界想做遮阳伞的几乎都在找他；他说自己性格“内向”，实为沉稳，并处处彰显出低调的智慧与哲学；他身家过亿，却只穿自己公司logo的T恤和休闲裤，你说他裤子打着补丁太寒酸，他却一边say no，一边把企业文化讲给你听；他绝少接受媒体采访，在当今企业家中可谓“另类”，当你心里想着，一个做伞的凭什么如此“拽”，他却用创业经历打动你，让你自然仰望。

走近他一一万汇集团总裁马准安。

青岛画报：马先生您好，从做第一把遮阳伞开始到现在成为全球的行业领军企业，您花了多长时间？公司发展的大致脉络如何？

马准安：算一算有40年了。我1975年开始在台湾创业，专做遮阳伞。1980年到美国闯荡，随后在洛杉矶建立了自己的工厂，同样是经营制造遮阳伞。经过几十年的奋斗，Activa品牌成了美国第一品牌，先后并购了瑞士、德国、英国、澳洲、巴西、美国、日本等国家拥有百年历史的遮阳伞生产商，旗下的多个品牌是世界同行业顶级产品，生产的休闲遮阳用品占领了世界该行业60%以上的市场。1990年万汇在深圳设立工厂，2000年，我们在宁波投资3000万美元创办了万汇工业园，2008年，万汇集团在平度市投资兴业，在平度创办“青岛万汇遮阳用品有限公司”，注册资金2200万美元，投资总额6000万美元，生产庭园、休闲类伞、篷等遮阳产品，拥有塑胶、铝挤型、压铸、涂装、电镀等配套工厂，零件自制率达90%以上。

青岛画报：在美国创业期间，您遇到的困难主要有哪些？怎么解决的？

马准安：80年代初我孤身一人到美国创业的时候，遮阳行业在美国是贸易保护主义最严重的行业之一，相关行业协会组织都被美国本地人牢牢把控着。同时，美国人也在质疑：中国人也能做好遮阳伞？面对他们的傲慢，我不服输！并下决心将来一定要做成“世界最好”的伞。我和研发团队细致到做好每一件小事，渐渐地得到了美国人的认同，越做越好。后来，美国本土的竞争对手坐不住了，12家公司联合起来，要求国会提高关税，遏制万汇的发展。最终都被我们“搞定”一一要么被万汇收购，要么倒闭了。

青岛画报：与其他做遮阳伞的厂商相比，您认为万汇最大的优势是什么？

马准安：遮阳的产品看似差不多，但是对于质量有着严格的衡量标准。防水、防潮，要能抗多大的风都是有标准的。像我们在德國生产的遮阳篷，要求一个80公斤的人挂在上面都不变形。我们的遮阳布料都是把颜料熔进纤维里，而不是简单的表面染色，这样能够保证我们的遮阳材料不易褪色。别人的伞来一阵强风，可能就散了，但是我们的不会。好质量赢得好口碑，大家熟悉的Starbucks，全球连锁店都用我们生产的遮阳伞。另外，2014年中国APEC峰会户外用伞也是“万汇制造”。

青岛画报：目前，万汇集团产品已经占据了世界高中端遮阳产品60%的市场份额，您本人也被推选为美国行业协会的常备理事，成为第一位获得这一荣誉的华人 您有什么祥的经营理念，一直坚持吗？

马准安：万汇的经营理念是正道、公道、厚道。很多跟了我三十几年的员工都深谙这些理念，我们一直坚持执行，因此公司运行越来越理想。同时，我们还坚持“诚信、仁义、盈利”的商训，生意无论大小，都坚持我们的良知。

青岛画报：您年轻时的梦想是什么？现在实现了吗？您觉得现在的自己算是成功了吗？

马准安：今年，刚好是我在这个行业“打拼”的第四十年。年轻时的梦想是“做世界最好的遮阳伞”，如今我还在为了这个梦想奋斗。跟了我四十年的团队“战友”说，我就像冲锋陷阵的老兵，一直是“永远在拼”的状态。到现在，我们的企业已经遍布全球五个时区，所以我24小时开机，因为电话打到我这里，一定是企业遇到难题需要我指导，所以我必须应答。

我正行进在“成功”之路上。

青岛画报：您不仅有经济眼光，同时也是一位有社会责任感的企业家。您一直资助贫困学子.不仅给予他们经济上的资助，更给了这些孩子精神上的支持。您都怎样鼓励他们？

马准安：90年代开始，我就以个人名义长期资助贫困学子。2000年成立了“义华基金会”，更加有计划地资助他们。我青年时期经历困苦，15岁就开始一边读书，一边打工。后来的创业之路也充满坎坷，所以我特别理解贫困学子的处境和心理，也经常给他们讲我的经历。特别想告诉现在的年轻人，你没有资格躲在黑暗的角落里哭泣，这不该是一个正处在成长期的年轻人该有的状态。建立梦想之前，首先学会自修。这个过程是你成长的蜕变。

青岛画报：您阿时回到故乡？选择在平度建厂是对家乡经济建设的支持，目前平度公司运营情况如何？

马准安：1994年，我陪父母第一次踏上回故乡的路，之后每一次回到平度，都感受着家乡的变化。这些年，我几乎走遍世界各大洲，但是无论到哪里，我都会告诉别人，我是中国人，我的根在这片热土。为家乡做点实在事，是我的愿望。2008年4月8日，万汇遮阳用品有限公司奠基，5月1日开始动工，8月2日安装设备，9月1日试生产，10月10日便正式开业了，而到10月16日我们就顺利出口了第一批货柜。如此务实高效的工作，创造了令人惊叹的“平度速度”。我现在每个月几乎都要回平度工厂两次，目前公司运营情况理想。