轻营销

作者：唐文

出版社：机械工业出版社

出版时间：2015-07-01

定价：35.00

《轻营销》，被誉为中国第一本全面讲述如何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍，以求把中小微企业从那些以大预算为基础而难以落地的营销理论和案例中解脱出来。用“轻”但真正起作用的方法，帮助传统企业抓住互联网新一波浪潮的机遇，转型升级。

“怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔”是过去中国企业做营销的基本功课，背后的逻辑是花钱。今天这三招已经不太管用了，广告费用的多少不再是决定性因素。取而代之的是直面客户的应用性场景，从解决问题的角度着手展开的营销方式，这其中向用户传递的任何价值，都有其意义。告别广播式的推广，转用射箭式的方法瞄准目标狠命打，这是《轻营销》提倡的新逻辑，俱以实例为证，值得一阅。

不少营销书籍翻开就是成功企业成功的营销案例，但就借鉴意义而言，这些理论或案例对许多中小微企业来说多少有些隔靴搔痒，因为这些案例里暗藏的许多先决条件是中小微企业普遍缺失的，比如强大预算的支持等。

如今，“互联网+”的来临为中小微企业打开了一条营销创新之路。更深层次来说，互联网的发展推动了“自营销”的崛起。过往的时代，企业依靠强大的广告攻势获得市场关注度，继而再推动这样的关注度向销售转换。但今天的中小微企业完全可以依靠自己的力量，在一个垂直的利基市场打开影响，以“强关系”为核心开始滚雪球，继而通过网络效应扩大规模，再有互联网金融和传统金融结合形成的“全金融支持体系”支持，不但能更好地生存，有潜质的企业甚至可以快速地崛起，发展成大企业。

书中以大量亲身实战案例说明如何以小预算玩转大市场。一个晚上就可读完的小册子，但对于中小企业主或是职业经理人而言，可能会受到启发并受益却是终身。

本书作者唐文，现任易宝支付市场总监，拥有十余年的营销经验，十分熟悉各类型企业及企业不同成长阶段的特点。他既服务并全面了解过宝洁这样的全球营销黄埔，也曾经自己创过业，经历过诸多试错；既在甲方领导过全国市场，也在蓝色光标、EastWei MSL等中外知名乙方铸就了出色的专业能力；既呆过民企，也混过外企；既烧过大预算，也抠过小铜板。因此，在本书的撰写过程中案例生动，笔触鲜活，读之妙趣，令人回味。