投资德国10问（一）

根据德国官方的资讯，近几年每年来自中国的投资企业数量已经超越其他各国名列第1位。根据Markus Datenbank统计，截至2013年年底，在德国商业登记簿记中注册的中国投资企业数已经达到1350 家。德国16个联邦州之一的北莱茵—威斯特法伦州（简称北威州），是德国人口最多、经济总量最大、吸引外国投资最多的联邦州，也是中国企业在德国规模最大的聚集地。根据北威州官方投资促进机构——德国北威州投资促进署的统计，2013年年底该州拥有中国投资企业数已经超过800家，2014年间又新增了70多家，再创历史新高。

为了让更多有意向走出去的企业全面、客观地了解德国投资资讯，作为中国企业投资德国发展历程的权威见证人，德国北威州投资促进署南京代表处执行首席代表徐军女士特别整理了中国企业投资德国最常见的10个问题，并逐一对其进行了解读。

1.中国企业为什么要到德国投资？

关键词：自身动力

中国企业投资德国，有别于以资源为主导的澳大利亚或者非洲投资，也不同于以产业结构转移为主导的东南亚投资。中国企业投资德国最主要的目的，一是为了更好地开拓德国乃至欧洲的高端市场，二是为了吸收和研发高端制造及服务业的先进技术。所以，自身有国际化战略需求，同时对德国市场和技术感兴趣的企业，会将到德国设立公司列入议事日程。

这类企业按照具体投资动因可以粗略归为三种类型：第一类是已经在欧洲特别是德国周边有稳定销售的企业，为了更好地拓展市场，他们会考虑在德国设立贸易窗口，以便近距离关注市场信息、维护销售渠道和服务客户；第二类是行业的龙头企业，这类企业在特定阶段会面临国内市场占有率提升以及技术研发的瓶颈期，这时走向海外，寻求市场和技术的突破，会成为他们考虑走出去的动因；第三类主要是新近研发出新的产品或者创立了新的商业模式的企业，看好其业务在欧洲市场的未来发展，决定以开设德国分公司的形式尽快抢占市场。当然在实践中，很多企业实施投资的因素常常是综合性的。

2.中国企业在德国设立公司主要从事什么样的业务？

关键词：全球化

通过过去10多年的跟踪调查，我们知道，在北威州投资的800多家中国企业中，85%的企业从事欧洲范围的进出口贸易、零售批发以及市场策划，其他15%企业主要从事服务业、生产制造和研发。

对于未来的发展趋势，我们相信，以开拓市场为核心的投资会继续保持占绝对多数的份额。同时，我们提请企业关注以下新动向。

（1） 随着国内对进口产品的消费需求不断扩大，到德国从事进口采购的企业明显增多。

（2）随着国内制造业转型升级需求的日益紧迫，高端制造业企业到德国设立研发机构的举措开始涌现。以2013年徐工集团在北威州投资5000万欧元成立徐工欧洲研发中心为起点，近年来向我们咨询关于去德国设立研发机构的企业特别集中。仅仅2014年一年，就有3个分别来自新能源、汽车配件和IT行业的总部位于江苏的行业龙头企业，在北威州投资促进署南京代表处的协助下成立了欧洲研发中心，分别位于北威州的杜伊斯堡（Duisburg）、特罗斯多夫（Troisdorf）和杜塞尔多夫（Duesseldorf）。

（3）创建并运营自有品牌成为海外投资的战略新高度。这当中，一类中国企业非常期待通过并购德国公司直接拥有优质品牌，我们称之为“娶媳妇”派；另一类则通过设立具备品牌开发与运营功能的欧洲子公司来打造自己的品牌，我们称之为“养闺女”。两派的共同基础在于，中国企业早已能够生产符合高要求的欧洲市场的优质产品，但缺乏在国际市场上的品牌认知度。在中国人口红利日渐消失的情况下，以往通过廉价劳动力为别人的品牌打工赚取加工费的模式已经走到尽头。而通过海外设点，雇佣懂得所在国文化和市场的本地精英，为自己的企业打造（或者购买）有市场竞争力的国际化品牌，成为实现新的利润增长点和企业生存的战略任务。

3.中国企业如何在德国选择合适的投资地？

关键词：综合考虑

德国共分为16个联邦州，各州的自然和经济地理环境不尽相同。中国企业在德国选择投资落户地点时，要综合地理区位、产业基础、市场流通和人文环境等各方面因素，进行科学和理性评估。实践中少数企业在选址时，只是因为有熟人关系，而不考虑投资环境的其他条件，就盲目就将公司设立在某处，这是不值得提倡的。

借助对北威州的800多家中国投资企业的统计，我们来看看他们选择投资地最看重的3大因素：处于欧洲核心的地理位置、具备优越的交通物流设施及靠近销售市场。

就区位而言，北威州位于德国中西部，与荷兰、比利时接界，处于西欧的核心。在这里乘飞机可便捷直达欧洲各国的首都，最远到希腊首都雅典的航程也不到3个小时。与美国的单一市场相比，欧洲的市场区域化程度高。而企业到欧洲设点，初期不可能在多个国家全面铺开，所以为方便操控各个角落的业务，欧洲总部就必须选择设立在相对中心的区域。这也是为什么北威州是中国企业欧洲总部最为集中地区的原因之一。

周边市场的规模及其辐射范围直接影响着企业的销售半径。通过下面一组数据，我们可以解释为什么超过85%的中国投资企业在北威州从事进出口贸易。北威州是欧洲最大的区域性消费市场之一，以州府杜塞尔多夫为中心的方圆500公里范围内生活着1.5亿居民，这相当于欧盟1/3 的消费人口和45% 的消费能力；这里是德国产业经济最集聚的地区之一，德国50强企业的总部有16家位于北威州，40强贸易公司的14家总部在北威州；这里还是世界上最大的展览中心，北威州的杜塞尔多夫、科隆、埃森和多特蒙德4个展会中心拥有60个世界一流的展会。

整个德国1/4的外国投资企业落户北威州，与它得天独厚的物流优势密不可分。对于中国企业而言，考察投资地的交通物流条件，不仅要看其与中国母公司的连接，同时也必须考虑其在欧洲内部的联通便捷程度，两者完美的结合将为企业的人流物流提供最优化的解决方案。北威州拥有联通五大洲同时辐射整个欧洲的、高效的、综合的水陆空交通运输网络，吸引了德国1/4的物流中心落户，大部分的物流货运公司也都立足北威州服务整个欧洲。水路，北威州有欧洲最大内河港口杜伊斯堡港，来自五大洲的货物经安特卫普或鹿特丹港再有半天航程就可以到达；陆路，北威州高速公路密度德国第一，拥有科隆这个欧洲火车发车频率最高的火车站；航空，北威州的杜塞、科隆—波恩等6大国际机场拥有400条直达世界各地的航线，比邻的德国最大空港法兰克福也为北威州的航空交通提供了极大的助力。

4.投资德国，哪些行业比较有优势？

关键词：相关性

德国政府没有吸引投资目录或者类似的指导文件，他们鼓励企业根据自身的优势和需求依据对市场的判断来决定投资方向。在实践中，投资当地的优势行业是大部分企业的选择。北威州的工业门类按照销售额排名前八位的依次是：机械制造、化工、金属生产与加工、食品生产与饮料、汽车、金属制品、电气与电子、橡胶和塑料，各自在其德国相关行业中都占据着重量级的份额。

领军行业在北威州的持续发展，使这里成了行业优质资源积聚的高地，为同行业企业投资提供了的绝佳基础。目前在北威州落户的企业，国企、私企、大集团和中小企业各显身手，可以说来自各行各业，但同时与北威州优势行业的对应也比较明显。例如，徐工集团及三一集团都来自机械制造业企业，华为、中兴来自电讯行业，武钢、鞍钢、攀钢、兴澄特钢和马钢等来自钢铁企业，其他像汽车配件、电子和新能源等行业的企业也比较多。

其中最突出的是电信企业的积聚。北威州杜塞尔多夫是欧洲的电讯业中心，齐聚欧洲主要的电信供应商E-Plus、Vodafone（沃达丰）、 Deutsch Telecom（德国电信），因此整合了市场、研发及人才等各种资源。所以，华为在1990年将欧洲总部从英国迁址杜塞尔多夫，并在此发展成为在欧洲拥有7000多名员工、20个分公司的卓越投资企业。随后中兴公司也加入北威州，两大龙头的进驻后续又吸引其中国供应商来到北威州，在北威州形成了电信产业的投资集聚效应。

随着中国企业在北威州的发展，为中国企业提供服务的金融、商旅及咨询服务的机构也被这个巨大的市场吸引过来。目前中国银行、工商银行都已在北威州落户；国航来到杜塞尔多夫开通了与北京的直航，渝新欧铁路纵贯亚欧大陆来到杜伊斯堡；江阴模塑集团投资建设了中国中心，北威州中资企业协会、德中经济联合会活动频繁；会中文的律师税务师和咨询人员在北威州都随处可得。这些服务型企业一方面是中国投资企业的新生力量，另一方面，也完善了中国企业入驻的投资软环境，成为北威州投资环境又一个亮点。

5.中国企业或个人如何在德国注册成立公司？

关键词：一站式服务

设立一个有限责任公司（GmbH）是绝大多数中国投资企业或者个人落户德国的主要形式。有限责任公司注册资金最低2.5万欧元（约20万人民币），至少1个法人，注册手续主要包括公证、银行开户、至少一半的注册资金汇入、工商注册等，最快能够在1个月之内完成。

公司一旦成立，即享受与其他德国公司同等的权利和义务。除了对涉及国家安全或者行业特殊性的经营内容有特别的规定，企业可以自由从事各种合法的商业活动。虽然在德国成立公司本身很简单，但由于语言和地域差异的关系，中国企业在实际操作中自己办理起来还是比较麻烦，因此常常选择委托德国律师代为办理公司注册手续，这样花费不多却省时高效，法人也无须专程为此去趟德国。作为中国企业投资最多的州，北威州政府非常注重外国企业的感受，综合考虑了各方面因素， 特别为此制定了“欢迎礼包”政策。如果是欧盟之外的母公司到北威州成立子公司，经过申请，北威州政府会向符合条件的落户企业派发一定数目的欢迎礼包，帮助企业消化一些为成立公司所支付的咨询费用。

此外，部分计划在德国上市的投资企业也可以选择成立“股份公司”（AG），手续和待遇同上，只是最低注册资金要求会略高一些。另外，也有中国单位在德国设立“代表处”，但代表处不是法人，不可以有单位账户，不能同时从事经营活动，只能进行联络和市场调研的工作，主要适合政府和非营利机构。我们不建议企业投资选择这种形式。

下期5个问题预告

6.在德国运营公司，租金、劳动力和税务成本如何？

7.中国企业如何在德国实现并购 ？

8.中国企业投资德国，当地政府会有哪些支持？

9.到德国投资，能解决移民问题吗？

10.中国企业到德国投资，有什么特别要注意的方面？