德国北威州的“吸金”之道

长苏

近些年来，随着中国经济的崛起，越来越多的中国公司走出国门，投资海外，德国北威州凭借着优越的投资环境和强大的经济实力吸引了众多中国公司落户，德国北威州已经成为中国公司最为青睐的海外投资地。

事实证明，中国具有一定竞争优势的企业实施“走出去”战略不仅必要，而且可行。实施“走出去”战略符合国际化发展趋势，国际化是中国企业“做强”的唯一途径。

德国北威州在去年荣获了“最受中国公司青睐的海外投资地”这一殊荣，“2013年63家中国企业落户到北威州，2014年是77家，2015年至今已有85家落户，连续三年打破纪录，到现在为止已经有近900家企业落户北威州。”德国北威州投资促进署北京代表处首席代表封兴良对《中国经济信息》记者说。

北威州的“宏观吸金”

德国北莱茵-威斯特法伦州，位于德国西部，与比利时、荷兰等国毗邻，是德国人口最多、经济最发达、吸引投资者最多的地区，也是欧洲最大的市场之一。从目前看，中国公司到北威州投资的总趋势是额度大，投资迅猛，北威州已经发展成为中国企业在欧洲投资的首选地。中国知名企业如东华链条、通用技术、青岛海信、联想集团、北方凌云、五矿集团、三一重工、上工申贝、武钢集团、卧龙电气、徐工集团以及来自广东省的通信巨头华为和中兴通讯等纷纷落户北威州，通过北威州中国代表处这些年的持续努力，中国企业已经成为北威州最大投资群体。

正确快速的决策永远是企业长久立于不败之地的秘籍。正是凭借着长远的战略眼光、敏锐的市场战略让北威州在中国市场的招商引资获得了巨大成功。

得天独厚的地理优势再加上成熟的人文环境让北威州成为中国海外投资的不二之选，封兴良先生总结了中国公司选择北威州的十大理由。1.北威州位于欧洲中心的大都市地区 。2. 北威州购买力强劲。3.北威州拥有欧洲最密集的交通网络 。4.北威州是德国的经济中心，生产总值在各个联邦州中首屈一指。5.北威州是生产商和配件商的顶级产地。6.北威州强劲的工业为服务业者提供优良的发展环境 。7.北威州拥有欧洲最大的销售和采购市场，世界最大的会展地及享誉世界的研发基地。8. 北威州拥有巨大的高素质劳动力储备并且知识力量雄厚。9. 北威州拥有相对实惠的商业地产和高尚的生活品质。10. 北威州已经成为全德国最受欢迎的投资地。

北威州的“细节吸金”

细节决定成败，德国北威州投资促进署北京代表处还通过人性化的举措为中国公司落户提供周到服务。北威州鼓励投资，为投资者提供免费的一站式服务，3000欧元欢迎礼包奖励以及越来越完善的基础服务设施让中国公司在海外找到了“家”的感觉，不论是生活设施、餐饮、中文学校、中文法律服务、税务师、审计师、会计师等都可以直接为中国公司服务。德国北威州投资促进署北京代表处在封兴良先生的带领下也会定期回访，了解中国公司的需求，以便更好地为中国公司服务。

中德两国友谊源远流长。2014年3月，中国国家主席习近平访问北威州，2015年4月由北威州州长克拉夫特率领的代表团也首次访问中国，与中国国家领导人会面，并在北京、南京及四川等地区和城市进行多个领域的交流和对话活动。这对扩大北威州的知名度，促进中德经济交流具有深远的意义和影响。

中德友谊在两国高层不断频繁互访中进一步升华，未来会有更多的中国企业投资北威州。封兴良先生在接受《中国经济信息》记者采访时说：“中国企业在国内能够做大，但真正变强还需要‘走出去，这也符合国际化发展趋势。国际化是中国企业‘做强的唯一途径，中国需要增加海外收入来提高国民生产总值，从而进一步提高人均收入指标，从这一点来说，越多的中国企业走出去对中国发展越有利，我希望未来通过我们的努力争取让更多的中国大企业投资北威州，让标杆性企业投资北威州。现在居住在北威州首府杜塞尔多夫的日本人数要多于中国人，我希望有一天我们中国人数超过日本人，那就说明又有更多的中国企业落户北威州，我们也欢迎更多的中国企业走向海外，早日成为国际化跨国巨头以实现强国梦。”

北威州的“未来吸金”

在采访中了解到，封兴良先生曾就读于北京外国语大学/德国海德堡大学日耳曼语言文学系和经济学系。毕业后就职于德国和中国多家知名企业和机构，并担任关键岗位，二十多年来致力于中德经济、贸易和文化交流，特别是中德企业间的合作。封兴良先生曾负责中国企业迄今为止在欧洲最大的实业投资——三一重工在德国北威州建厂事宜，拥有中国企业在欧洲投资的实际经验并熟知中德企业的经营模式。2009年10月起，担任德国北威州投资促进署北京代表处首席代表，七年来，带领着他的中国团队帮助众多中国公司安家落户北威州，出色践行着“引进来，走出去”的中国对外开放战略。作为北京德国商会董事会成员，封兴良先生同时也为中德企业的合作铺桥架梁。

封兴良先生话语中为我们展现了未来北威州中国企业发展蓝图，而他本人，也在采访中多次表示，每当争取到一家大企业最终落户北威州时都是他职场中最幸福的时刻。当封兴良谈起2010年两次飞往海信并成功说服海信投资北威州时，他的内心充满了喜悦感和成就感。今年是北威州投资促进署北京代表处成立七周年，这七年来，封兴良先生带领着他的团队在中国和北威州之间不断穿针引线，让更多的中国公司成功投资北威州。

“引进来，走出去”是中国改革开放的基本国策，在中国改革开放腾飞之路的征程中，封兴良和他的团队还将心系中国，心怀大爱，与中国走出去的企业一起，在不断超越自我的过程中飞得更高、更远，为推动中德两国经济交流做出新的贡献！