政府来做天使投资人：选项目看商业前景，更要看社会效益

2015-05-30曹尔寅

留学 2015年8期

曹尔寅

一个人创业无非就是两种驱动力，一种是环境所逼，为了生计，不得不另辟蹊径;一种是内心的驱动，不管外部情况怎么样，就是要搞一番事业。显然，“凤凰计划”第三批（2012年）海外高层次人才蓝海电视台共同创始人和董事长顾宜凡，属于后者。

“创业就是发现和填补蓝海”

1980年，顾宜凡考入西安交通大学信息与工程系，“那个时候信息与控制工程是最时髦的专业，我对此充满好奇，但我并没有把它当作一生追求的目标。”顾宜凡虽然这样说，但工科还是成为了他就业的轨迹。本科毕业后，顾宜凡来到美国伊利诺伊大学学习电气工程与计算机科学专业;拿到硕士学位后，他做了几年软件工程师;后来，他又获得了MBA学位，成为了摩托罗拉全球市场组合部门的管理人员。

“这个工作对在美国的中国人来讲应该说是令人羡慕的，不仅全球旅行开阔视野，而且出行待遇也很优厚，更能体现自身价值”。然而，顾宜凡对这个工作并没有与生俱来的热情，他真正感兴趣的是美国的电视。

“刚到美国的时候，我就对美国的电视非常着迷，当时各种节目的形态、报道形式、运行机制，我都想搞清楚。但如果让我一去美国就追求自己的兴趣是不现实的，因为那时留学和现在非常不同，当时我们经济条件很有限，选择空间很小，首先要解决的是如何留下来的问题，而我的老专业信息与控制工程是最容易留在美国的。”

在美国工作10年，有了一定的积累后，顾宜凡开始追寻自己的梦想。后来，在中国经济迅猛发展的背景下，顾宜凡看到了世界对中国信息日益增长的需求以及民间对外媒体的潜在能量，决定打造中国第一家民营对外传播媒体—BON蓝海电视台，一家面向西方主流受众、传播中国内容的英文全媒体。目前在英国，有75%的家庭都能收看到蓝海电视台，在美国有将近6000万的订户。

顾宜凡，BON蓝海电视台共同创始人，现任蓝海集团董事长、蓝海电视台台长。（图片由本人提供）

“当时我们看到了中美信息的巨大鸿沟，没有人去填，那就是一个蓝海。但这种事之前从来没有人做过，也没有人相信我们靠民营机制能把它做成。刚开始没有资金，融资时有人觉得我们异想天开，有人还背后说我们是骗子。在一步一步的发展中，我们多次起死回生，那个滋味儿很少人能理解。但我们坚定地认为市场的需求是实实在在的，只要坚持下去，就能成功。”

“凤凰计划”是一种政府姿态

2012年，北京市朝阳区宣传部把蓝海电视介绍给刚刚建成的“莱锦文化创意产业园”，使它成为了入园的第一家企业。

“我们是第一个进入这个园区的，之后朝阳区凤凰计划的执行机构海外学人中心主动找到我们，他们十分看重蓝海电视这个项目。当时蓝海电视开始产生了一定的影响，毕竟是新中国历史上第一个民间电视台。虽然小，但却从采编、制作到播出、发布一应俱全。

2012年，顾宜凡入选了"凤凰计划”第三批海外高层次人才。

顾宜凡说：“我个人感觉凤凰计划不光是资助你多少资金，它是一种政府姿态，这种姿态就是向社会表明政府鼓励海外留学的人回来创业，这个姿态会吸引很多海外人才汇集到朝阳区，它的意义就在这里。”

2014年，海外学人中心聘请他担任“凤凰计划”文创类项目的评审。对于什么样的项目更能够得到凤凰计划的青睐，顾宜凡认为要考虑两点：第一，项目与朝阳区的定位切不切合。比如国际金融、文化传媒、现代商务，现代服务等就是朝阳区欢迎的。第二，项目的社会效益和商业前景如何。在具有正面社会效益的前提下，你的盈利模式在哪里，团队是不是具备实施这个模式的能力，将来这个市场的规模有多大，融资潜力如何，这些都是要评估的。如果符合“凤凰计划”的标准，就授予申请人这个荣誉，并给予一部分奖励资金。

“‘凤凰计划的评委和风险基金投资人，看的东西肯定不一样。风投看你能不能赚钱，市场规模可以打造到多大，执行力如何。‘凤凰计划除了这些，还要看你跟朝阳区的规划、政府导向是否匹配。也就是说，除了要看你项目的商业前景外，也要看社会效益。”比如，同是游戏行业内的创业项目，评委可能更看中与幼儿教育有关的游戏，而不是那些打打杀杀的游戏项目。如果是风投的话，则是哪个赚钱、市场大，我可能就投哪个。顾宜凡说，“凤凰计划”还有个社会引导机制在里头。

做媒体的社会效益是巨大的，顾宜凡曾为中央电视台投资创立了大型跨国对话节目《让世界了解你》，并兼任总制片人和主持人达五年。通过《让世界了解你》，中外人物可以不出国门，不离开自己的城市甚至家门，便可以与异国人士进行“面对面”的交流。

“这个节目的意义不仅限于一个电视节目，而是促成了很多中外友好城市的建立和经贸往来，这种以电视节目搭建的国际合作和文化经贸往来平台，在当时被认为是中国对外传播的创新突破。”

经过9年的发展，BON蓝海电视台已经从最初的蓝图发展成目前唯一同时拥有海外传统媒体和新媒体传播渠道，并具有原创英文内容制作能力的中国民营媒体。对于凤凰计划给蓝海带来了什么，顾宜凡表示：“在中国，政府的引导非常重要，特别是做媒体，牵扯到要和市场合作。合作方会问：中国怎么出现了一个民营电视台？是不是政策允许的？是不是合法的？这都是合作前的主要问题。如果你是国家文化出口重点企业，主要运营管理人员又是凤凰计划的学人的话，合作方就知道政府是认可你们的，支持你们做这个，跟你们的合作就放心了，所以得到凤凰计划海外高层次人才的称号并不是一个虚名。”

微创业也有机会入选“凤凰计划”

与顾宜凡早期可选择的创业手段相比，今天的创业形式更加多样。其中，门槛低、成本少、风险小、方式灵活的微创业成为了不少年轻创业者的最爱。微创业，主要指那些以网络为平台为载体，进行新项目开发的创业活动。“凤凰计划”的申请者中，就有不少在开展微创业项目。万方达就是其中的一位。

万方达曾在高中毕业时被保送清华，不过她放弃了保送资格，选择留学美国，在全美排行第二的文理学院艾姆赫斯特学院修读哲学专业。毕业后她进入哥伦比亚大学法学院攻读博士学位，在校期间成为哥大学联为数不多的女主席之一。毕业后，她进入美国世达律师事务所工作。然而，在工作了一段时间后，她还是选择了回国创业，她说：“创业实际上是实现自己理念的一种方式。如果留在美国做律师的话，我只是一个大机器上的一颗螺丝钉。”

在美国文理学院读哲学给她留下了很深的印象。“我们会从现实生活中的具体事例去讨论哲学理论，比如说是否应该堕胎，同性恋是否道德等等，老师会通过现实的案例让你更好的理解晦涩的哲学理论。”这段读书经历也让万方达确定自己并不是一个只想研究哲学理论的人，而是想把这些想法变为现实的人。

“我当时觉得法律是把理论和现实连接起来的一个通道，所以我后来才会去哥大读法律博士（JD），我觉得哥大的法律学位含金量很高，因为在美国的社会中，不管政界、商界，其实很多重要的有名的成功人士，他们拿的都是JD。”此外，哥大的校友网络也十分强大，万方达的一位投资人就是哥大的校友。

万方达在哥大的另一大收获来自哥大学联。在校期间，万方达所在的学联邀请了很多中国商界的大咖级人物来哥大做演讲，比如王石、冯仑、徐小平。

“哥大学联能够让我了解到一些中国的社会发展和创业的情况，同时也积累了一些资源和人脉，这是一个得天独厚的条件。”

此外，万方达还在哥大结识了很多志同道合的朋友，其中几位更在未来成为了她创业团队的一份子。“她们都是我的好朋友，都认同彼此的价值观和品味，保持相同的生活态度。”

2014年6月，在北京的一次哥大校友酒会上，万方达遇到了海外学人中心的负责人，借此了解到朝阳区的凤凰计划并希望成为其中的一份子。

目前，由万方达团队打造的这款名为“妳的”的互联网产品还处在起步阶段。“我们在开始的三个月里在北京、纽约、上海和香港举办了20多场活动，微信关注增加到1万多人，推出了70多篇文章，下一步我们会推出自己的APP产品。”

创业是个艰辛的过程，正如万方达所说，每天都会有新的困难，小到网络故障，大到合作方突然不愿意继续合作了。“可能有一个东西你策划了很久，你会觉得它很火，然后推出后它却没有那么火。有些东西你原本认为它不会很受欢迎，但却能在未来给你带来惊喜。”万方达说，大众的兴奋点和需求到底在哪，是每个微创业者必须研究的东西。

万方达，哥伦比亚大学法律博士，85后海归创业者，“妳的”创业项目创始人。

对于万方达的情况是否符合“凤凰计划”的要求，北京朝阳海外学人中心负责人肖振祥说：“万方达的情况更贴近朝阳区人才需求的‘千名优秀留学人员分类，今年从现在开始可以申报“凤凰计划”初创企业自助项目，同时，学人中心会对创业项目提供支持，邀请他们参加2015年朝阳海外学人创业大会（OTEC）。届时，万方达将有机会阐述自己的项目，寻找合伙人、投资方，以及办公场地提供放，一年以后，还可以申请“凤凰计划”海外高层次人才认定。

创业产品要有可持续性

对于“凤凰计划”的申报者中，开始出现从事微创业项目的人，顾宜凡表示，微创业只是创业的一种形式，对于创业者来说，更重要的是关注市场需求而非创业手段。比如，当搜狐刚刚进入中国时，类似的门户网站美国早已有之，而中国却没有，将它复制到中国来，满足了当时大众对门户网站的需求，创业者也就获得了成功。

除了发现需求，顾宜凡认为，创业者甚至可以去创造一种需求。“比如乔布斯，他每开发一种苹果产品，除了满足人们的需求外，还能改变人们的生活方式，以此创造新的需求。”

“微创业时代机会很多，80、90后想创业就要先看到商机，然后把一个东西踏踏实实地做好，不要只是做一些昙花一现的东西，比如那个可以把头像做成卡通的公司（脸萌软件），现在大家就不怎么用了。”创业者要把创业产品做的具有可持续性，而不是博人眼球。顾宜凡认为，微信现在还有很多商业价值没被发掘，这个潜力是巨大的。“你看现在中国谁能离开微信？这个产品可以说是挖掘了人性。”

（实习生何延萍、张家瑜对本文亦有贡献）

拎客

顾宜凡

毕业于北京大学、清华大学、西安交大和美国纽约大学、伊利诺伊大学，分别获得六个学位：传播学博士、新闻文学硕士、EMBA、MBA、电气工程与计算机科学硕士、信息与控制工程学士。

BON蓝海电视台的共同创始人，现任蓝海集团董事长、蓝海电视台台长。北京市特聘专家、北京市“海外人才聚集工程”高层次人才、北京市朝阳区“凤凰计划”第三批（2012年）海外高层次人才、北京市朝阳区海外学人俱乐部执行主席。

曾被评为“2010中国传媒创新人物”，“2013品牌中国（媒体行业）年度人物”，“2013中国新媒体十大新锐人物”。

“凤凰计划”申请人万方达的微创业案例

万方达：正在筹划申请凤凰计划的85后海归

毕业院校及专业：哥伦比亚大学法律博士（JD）

创业理念：“我们倡导的理念是女性可以活出自我，突破自己，可以活得很独立很精彩。

创业项目：“妳的”，一个汇聚油画课、芭蕾课、插花课、瑜伽课、Spa、美容等领域商家的类大众点评网站。

凤凰计划申报项目类别：初创企业资助