关于我国石油管道建设国际市场开发途径的分析

何瑞玲

摘 要：自从改革开放以来，我国的各项事业蓬勃发展，取得了较好成绩。到了21世纪，我国对石油的需求量越来越大，再加上国际石油贸易进一步的深化，使我国的石油管道行业得到了飞速的发展，为我国的石油运输做出了很大贡献。然而在当今社会，各个行业之间的竞争变得越来越激烈，石油管道建设行业也不例外。面对复杂的竞争形势，打开国际市场显得尤为重要。文章以我国的石油管道建设为研究对象，简要探讨了国际市场的开发途径。

关键词：石油管道建设；国际市场；开发途径

0 引言

自从加入世贸组织以来，我国经济和世界经济的联系越来越紧密。这给我国经济带来了前所未有的发展，但是也给我国经济带来了很大挑战。国际形势的变化和竞争的压力使得我国部分企业发生了转型，而有的企业由于承受不了外界的压力纷纷倒闭。面对这种外界的压力，我国的企业要想在国际经济中占有一席之地就应该提升自身的核心竞争力。我国石油管道建设从建国以来就已经开始发展，经过几十年的努力，已经取得了一定的成绩，但是与发达国家这个行业相比还是有一定的差距，还要不断地努力和探索。在如今的经济大环境下，我国的石油管道建设要向国际市场迈进，根据自身的实际情况走出属于自己的道路。

1 我国石油管道建设的特点

1.1 原油管道建设的技术特点及分析 随着我国的经济发展和科技进步，我国的石油管道建设技术逐渐成熟，摸索出了一套适合自身特点的发展方式，同时也与世界先进的石油管道建设技术越来越靠近，甚至有很多研究成果已经达到了国际水平。现在我国的石油管道建设已经实现了密闭输送；对于容易凝结粘度比较高的原油采取添加特殊降凝剂的方法来降低原油的粘稠度，这种技术在全世界也是少有的；对于低输入量运行的加热技术以及综合处理输出工艺已经和世界接轨；对于在运输中必备的降凝剂和减组剂的实际性能已达到国际标准；很多高度落差比较大的地段也实现了技术上的突破；在管道的用管等级上达到X65。虽然我国的石油管道建设在某些方面还赶不上世界水平，但却一直朝着世界水平迈进，可以预见的是我国石油管道建设行业的发展会越来越好。

1.2 成品油管道技术特点及分析 在成品油的输送中我们探索出了一套自己的方法，开展了成品油在顺序输送中水力的计算，在成品油的批量跟踪上都自行设计出了相应的软件系统，但由于我国在这方面发展较晚，且这项技术的科技含量也比较高，所以软件方面与国际先进水平还存在着一定的差距。就目前的情况来看，我国的成品油输送管道除了格一拉地区管道是采用“旁接油罐”顺序输送工艺外，其他的输送路段均采取了密闭输送工艺方式。我国在成品油顺序输送中还处于初级阶段，自动化的水平也不是很高。但是随着我国对成品油的需求越来越高，对于石油管道的建设应建立起长距离的成品油输送干线，同时还应加大对区域成品油输送的管道建设，最终形成石油输送的管道网线。

2 我国石油管道建设的国际市场开发的途径

2.1 建立健全市场开发体系，提高市场开发率 首先扩大全球信息汇集量，建立一个国际市场开发的网络，集中并甄别出有用的信息，最终建立一个完整的國际市场开发体系。采用一切办法尽可能多的了解国际同行向客户报价的情况，只有了解了此项重要信息，我们在国际竞争中才能处于优势地位。我们要提高报价和风险的控制能力，不断的向外界展示自己的综合实力，创立自身品牌，为以后的中标打下基础。

2.2 加强技术投入，不断提高技术水准，增强核心竞争力 在石油管道的建设中我们一定要攻坚克难，面对国际上的技术难题决不能退缩，要勇于探索。在自动化水平上，我国已处于比较高的水平，在这样良好的基础上，要再次加大科研力度，争取走在世界的前列。在管道工程建设方面，采取双管同沟、站场合并建设的设计方法，这些方法的使用不仅节省了土地面积，还降低了人力、物力、财力的投入，采用这种技术在国际上可凸显实力。在原油输送过程中，我国首次采用了原油管道加热密封的顺序输送方法，这种方法无论是在科技方面，还是可靠性方面，都具有非常大的优势。对于地形落差较大的地段，在石油管道铺设过程中，我国采用光学混油界面监测的方法以及相应的定位技术（OID），成功解决了高落差、高油压、多出口的技术难题。这些都是我们通过努力得到的成就，同时面对自身的不足，我们应加大投入，不断提升核心竞争力。比如，在成品油运输过程中，遇到软件控制系统的问题，我们要积极地向那些拥有先进技术的国家学习，不断学习别人的长处，努力学习并创新技术理念。只有不断的加大科技投入，增强自身实力，在国际的竞争中才能立于不败之地。

2.3 不断的加强项目管理和管道建设水平 任何一个企业要想得到长足的发展，特别是在国际环境下发展，自身的建设是必不可少的。加强项目管理，体现在人才、技术两个方面。在人才方面，要尽量做到“人性化”管理，注重挖掘、培养优秀人才，为每一位优秀的人才提供广阔的发展空间。在技术方面，要加大对科技的投入，坚持科技兴企战略，注重创造专利及施工方法。选择合适的管理方法，会为企业的发展打下良好的基础。同时，在与国际先进企业的合作中，如何判断一个企业的管理水平？一个企业只有将自己管理好了，才有能力、有资格走出去，迈向更广阔的发展空间。在对石油管道建设的管理中，我们要实现管道完整的项目管理，对油气管道运输中存在的风险因素要进行及时识别，对潜在风险要制定预防方案。通过加强检测、监督等高效、科学的管理方法，保证安全，降低成本。

2.4 强化现代营销手段，提升管道建设品牌国际竞争力 在前面我们已经谈到加强自身建设的重要性，只有产品在科技上和实力上达到了客户心目中的要求，才能在国际竞争中处于重要地位。一方面要加强自身建设，另一方面也要强化现代营销手段，提升自身品牌的国际竞争力。在品牌的塑造上，要明确品牌的功能、做好前期的战略定位，提前做好市场规划。对于自身的优点，要及时借助营销手段，加大宣传力度，打造品牌的力量。在国际市场上以及潜在客户面前，树立良好的形象，最终提升品牌的国际竞争力。

3 结语

我国石油管道建设不管是在技术上，还是管理上，近些年来都取得了巨大的成就，虽然在一些方面还存在问题，但并不能因此放慢打入国际市场的步伐。开发我国石油管道建设的国际市场，同时要根据自身的条件，加强管理，增强技术。只有不断地提升综合实力，才能在国际市场上具有核心竞争力，创立独特企业品牌，赢得广大客户的良好口碑，为我国石油管道建设的发展打下良好的基础。