把盆栽戴在身上，理财不走寻常路

王瑞红

80后小主妇小方是一位广告公司文案。身在都市，跟大多数都市白领一样生存压力很大。小方和老公每月所赚的钱，除去房贷车贷，所剩无几。她一直想找个业余兼职，开源节流减缓生存的压力，但一直没遇到适合自己的兼职。

2014年5月的一天，小方去参加一个朋友的聚会，遇到了从国外回来的闺蜜小贾。与她攀谈几句后，小贾所戴的一个别致的植物项链吸引了她，那株开在她颈项间的千日红娇艳欲滴，用一个别致漂亮的树脂小花盆栽着还带着泥土的芬芳。好奇之下她问小贾在哪儿买的，小贾说这种植物饰品只有国外有，国内目前买不到。

听了她的话小方来了兴趣，回去后就在网上搜索，搜索结果显示，这种植物盆栽首饰是一个美国人设计的，在国外价格不菲，国内目前没有销售的。有需求就会有市场，了解到这些情况后，小方便动了做植物首饰在网上销售的念头。因为她本身就是个环保主义者，植物首饰漂亮环保，比那些流水线上生产的首饰更具个性，更具环保意义，相信很多人会喜欢。

因为搞盆栽是个技术活，对植物栽培一窍不通的她担心培育不好，于是她先去请教了一位学植物科学的朋友，在他那里讨得培育良方后，她便去网上购买了适合做首饰盆栽的花种子，开始在自己配制的营养土里培育种植。然后她又联系到了可以制作这种树脂小花盆的厂家，让他们按照自己提供的个性化的设计图纸加工生产。

一个多月后，她栽种的花卉和绿植便可以上市销售了。她注册了网店，设计制作了一系列形状和颜色各异的盆栽手工艺饰品，放在网店里出售。她的叫做“绿色创意首饰店”的网店装修精致清新，满含文艺气质，那设计个性别致、充满创意的项链、胸针、戒指，甚至自行车上的花盆饰品，吸引了许多网友的眼球。小方的小店，一时间人气爆棚。但人们对这种潮流饰品了解的不多，大家看的多，买的少。她的小店，开业一个月只有9个订单。

生意的清淡让小方很着急，因为自己培育的首饰花卉是有季节性的，错过了花季观赏性就会大大减低。为了促销，她利用周末去大街上发传单，在同城网站论坛上做推广，在人流量密集的商场通过添加附近的人加那些爱美的女性做好友，然后通过微信进行营销。参加各类会展、沙龙，与供货商、顾客做“第一次亲密接触”，通过参加此类活动，展示自己的产品，让更多的人知道她的产品，从而产生购买欲望。

渐渐地，通过线上线下双管其下的营销，她的店里有了生意，随着店里的好评的增加，靠着顾客的口口相传，她的生意一日比一日红火。因为宝贝个性别致，很多顾客买了第一次还会光顾第二次，再来店里买点别的盆栽首饰作为礼物送给朋友。逢特殊的节日，小方的店里生意会特别火，少男少女们会选择别致的盆栽首饰送给心爱的人。

之后随着时间的流逝，小方在经营的过程中，遇到了瓶颈，那就是鲜活的植物花卉存活的时间短，不易保存，不能作为纪念品长久保存，久而久之，有些逢特殊的日子要送礼物作为纪念的人，出于这个原因便不再光顾她的小店了。随着这部分顾客的流失，小方的店转化率下滑幅度很大，生意受到了很大的影响。

为了解决这个问题，几经琢磨她想到了用冻干的水果、植物、花草制作首饰的创意。于是之后的日子，经过反复试验和制作，她用冻干的水果、花草植物做原料，外边再涂一层树脂涂层，成功做出了一系列个性而别致的饰品，这种饰品不但解决了时令花卉饰品不易保存的缺陷，而且新鲜的素材会随着时间的推移改变颜色和形状，别有一番情趣。

她的干果植物饰品一经推出，便受到了新老顾客的热捧。“第一次在网上买到如此别致的东西，这款用真正的橙子做成的耳环，女朋友收到很喜欢，周围没有人戴这种耳环，戴出去回头率超高呢。挺环保挺漂亮。她的许多女伴都向她打听购买的网店，说是要买来当礼物送人。”做销售的钟先生如是说。

这款别致的耳环，是将橙子切成片、冻干后再经过树脂涂层制作而成，售价45元，价格中档，完全在白领能够承受的消费范围内。花不多的钱，买一款别致的饰品，亲身感受到新鲜花草和水果所带来的魅力，给自己换一种心情，是许多白领青睐这种饰品的初衷。

在小方的店里，有一款用风信子制作的饰品，因为可以维持一整天的芳香而受到顾客的广泛好评。另外还有用酸浆果制成的发簪，更是漂亮无比，很受顾客的追捧。为了更方便顾客，给顾客更好的个性化的购物体验，之后小方推出了饰品预订，她可以根据顾客的要求，为顾客设计个性而独特的饰品。

“个性化饰品对于女性来说有着独特的魅力。它的制作方法并不复杂，但重要的是抓住素材的瞬间美，这样才能出好作品”。小方说。很多女性都喜欢有一份独一无二的饰品，所以来光顾她的店的大都选择订制，虽然订制的话得等一个星期的时间才能发货，但他们并不在乎。很多人认为只有在婚礼等特殊的场合才有机会佩戴鲜花，但是小方认为不仅仅在隆重场合，在人生的每一个时节都可以轻松地享受自然所带来的“新鲜”的乐趣。

如今小方的生活忙碌而充实。靠着饰品小店，她每月能有2万元左右的赢利。加上工作的收入，也算是小康了。小方直言，未来的日子，她准备网络实体双管其下，在线下开家实体盆栽首饰店，而能在全国开遍盆栽首饰连锁店是她最大的梦想。责编/马冲冲ma-ch-ch@163.com