翠花全新招商模式正式开启 “微必客”连锁让投资者轻松创业

初玮

若要问投资者在创业过程中哪些问题最难解决？无非就是资金、人力和市场。有的人把钱都用在机器设备或店面房租上，造成后期项目运作时资金周转不畅;而有的人选项着急，随便找一个店面，就盲目开业，这也是创业失败的原因;还有创业者为日渐上涨的人力费用而发愁，赚的钱大部分都用在了员工的开资上，一年到头自己却白忙活。

时下“微店”最火。火的原因就是它解决了上述出现的问题。既不用实体店，也无需雇佣员工，同时还不用把大笔资金压在货上。黑龙江翠花集团便根据投资者在创业过程中出现的这些问题，又结合“微店”的特点，率先在业内走出一条全新的模式，即：“微必客”。

模式创新产品创新渠道创新

“微必客”打造高端连锁销售平台

2015年1月28日上午9点本刊记者给翠花集团邵总打去电话，详细了解了这一全新的商业模式——微必客。

记者问：“您好邵总，在您的微信里看到翠花除了参加活动外，最近又成立了微必客。请问这是一种什么模式？给创业者带来了哪些好处？”邵总说：“是啊！我已经把这个消息发在我个人的微信号里了。其实上期宣传的时候我就想把这个内容告诉你了，但那个时候还没有准备好，所以又等了一期。微必客其实就是一个高端的连锁平台，像平常看到的肯德基、麦当劳、必胜客等等其实都是属于这种方式。但是像他们的投资太大，不适合中小创业者。而我们推出的微必客不仅投资小，而且回报非常快。公司还推出了一系列优惠政策，扶持投资翠花的朋友创业。”记者问：“具体内容是什么？怎么操作？和我们说一说。”邵总说：“首先说店面，微必客只需要5平方米左右即可，而且店面装修非常有特点，绿色的‘微必客三个大字就非常吸引消费者，可谓是店面虽小，产品齐全。选址也非常随便，商超、学校、火车站只要是人流聚集的地方都可以。其次，就是加盟。凡是加盟者，总部用翠花产品补助加盟者的房租，也就是说加盟者每次进货，总部都会白赠送相应产品，直至将租金部分补齐为止。还有各市的旗舰店有权收取加盟分店的加盟费。众所周知，有的公司在一个地区或市投放好几家加盟商，这极大挫伤加盟商的经营热情，而且还容易造成不正当竞争。而翠花则是让加盟商自己在该地区招分店，几家自己说的算，而且加盟费总公司一分都不收，全部归加盟商所有，这就增加了加盟商的收入。”

微必客还有一大亮点，即：省市县独家加盟店可享有总部股份。邵总说：“加盟微必客，不仅是加盟商，同时也享有微必客的股份，年底分红也会给加盟商带来不小的收入。只要自己用心经营，相信微必客肯定会给你们带来意想不到的回报。”

记者问：“如果有的创业者没有开店经营的经验怎么办？公司总部负责培训吗？”邵总说：“当然负责培训了，而且让各位创业亲自上手操做。现在这些人就是很奇怪，你让他们上门推销可以，但是真正开店经营了，却不知道怎么办了。其实这些都是有技巧的，比如柜台哪个位置摆放什么菜品，都是有方法的。加盟商来总部学习，就能学到这些实际用得上的技巧。我们让加盟做实践家，决不让他们做理论家。”

“微必客”是一个招牌，是一家店面，如果单纯卖翠花的产品是不是有点单调？邵总说：“其实‘微必客从字面上的意思来看就知道，包含很多内容。微必客一分钟家常菜拥有多个系列，除了翠花皮冻、亲肤糕、冰宫肴肉等，还有40余款产品，既可以做为家常菜品又可以做为宴席凉菜，让消费者轻松吃到地道东北味产品。”

在采访即将结束时，邵总对记者说：“最开始下海经商的那批人都发财了，而最开始做淘宝的人也发财了，最开始做微店的人也都成为富豪了。所以创业要趁早，选到新项目也要尽早出手，不要等到别人都做了，你再做，那就晚啦！翠花集团推出的‘微必客绝对是一种全新的营销模式，未来一定也会有广大的市场，翠花集团也将与全体加盟‘微必客的创业者，共同迎接这样美好一天的到来。”

年货大集翠花亮相长春

款款有特色吸引消费者

400个精品，上万种具有地方特色的热卖年货及全球各地“洋年货”集体亮相，堪称史上种类最全、品质最优的“年货盛宴”于2015年2月5日盛大开启！此次在长春市国际会展中心7号展厅举办的“年货大集”展会参展商范围广泛，包括查干湖野生鱼、长白山土特产、吉林野味、内蒙羔羊、精品干果、云闽茶业、渤海无公害对虾王以及俄罗斯、韩国、泰国、台湾上万种进口食品，还有家居生活用品，以及年俗艺术品等，其中进出口精品特色年货，绝大部分商品在一般超市买不到，而且很多展商是厂价直销。？道口烧鸡、朝鲜族狗肉、打糕、冷面、满族沙琪玛等既美味又有丰富内涵的特色食物展示都将在年货大集上集中展现。还有过年用的福字、对联、红灯笼等节日用品一应俱全，年货产品令人目不暇接！

虽然参展商各有各的特色，但我们还是要说一说来自黑龙江省的翠花集团。此次翠花集团派出以张继东总经理为首的参展队伍。张总提前一天从哈尔滨赶到长春国际会展中心开始布展，张总说：“快过年了除了产品备的全一点，还要来早一点，老百姓都要备年货，展位也得整的有点过年的气氛啊！”

此次参展，张总把翠花的“家当”都带来了。皮冻、筋道肘花、五花酸菜肉、翠花香肠、亲肤糕、冰宫肴肉、翠花烤鹅、烤兔，这几样产品把翠花展位摆的慢慢的，精致的包装、独特的味道，在展位前走过的消费都要驻足停留，即使不买也上前咨询一下翠花的产品。2015年2月5日，长春“年货大集”正式开幕，早晨九点，会展中心外就聚集了很多参展人员。虽然当天室外气温接近零下20度，但一点没有阻碍老百姓的参会热情。当会展中心7号展厅的门刚一打开，老百姓便纷纷走入，寻找和购买自己需要的年货产品。

拆袋、刀切、摆盘虽然工作多，但在张总的带领下，翠花员工都有条不紊的进行着。10钟左右的时候。翠花展位前已经围满了试吃的顾客，“给我来一盒酸菜”、“我要两盒冰宫肴肉。”、“拿十袋五香皮冻能不能便宜点啊？”……据张总介绍仅第一天的销售额就有2500元左右。

在为期十天的展会期间，翠花不仅受到消费者的青睐，而且还有吃过之后想做代理商的消费者。王经理家住长春市经开区，做酒水生意。2015年2月6日，王经理和家人来到会展中心参加年货大集的展会，准备采购一些过年的必需品。在会场走了一圈后，他来到了翠花的展位前，看着翠花的产品对张总说：“翠花不是酸菜吗？怎么还出其它的产品呢？”张总说：“这些产品都是翠花2014年新推出的产品，您所说的酸菜也都是老品了。您再看看现在的翠花酸菜是啥样？”王经理拿起一盒五花酸菜肉，看着底下的肉说：“怎么还有肉呢？以前不就是整袋酸菜吗？”张总笑着说：“这就叫创新。不仅肉，连酸菜都是熟的，回去水烧开，往锅里一放，开锅就能吃，而且保证出来的都是老汤口味，就像农村大锅炖出来的酸菜一样。我们这有熬好的酸菜，您尝一尝看看是不是这个味？”王经理拿着一次性纸杯，用筷子夹了酸菜，吃了一口又喝了一口汤说：“没错就是这个味，用电磁炉都能整出这么正宗的酸菜。多少钱一盒？我买两盒。”

在张总的介绍下，王经理又尝了亲肤糕、翠花皮冻、翠花香肠等产品，尤其是对冰宫肴肉极为感兴趣。在详细了解了产品特征后，王经理决定每样都拿一点，做个拼箱。不仅过年自己可以吃，而且还可以送给请亲朋友好友。

2月7日，上午10点王经理又一次来到了翠花的展位前，找到张总便商谈代理的事宜。王经理说：“昨天拿回去的产品大部分都送给了亲戚和朋友，晚饭后他们就给我打来电话，说是味道非常不错，还让我再给他们稍点。我是做酒水生意的，与一些饭店的老板和厨师都认识，我想代理翠花的产品，这样可以直接进入到饭店。”与张总商谈后，王经理又带了一箱翠花的混搭产品离开了会展中心。他表示，代理事宜年后要亲自去一趟翠花集团，到时再具体商定。

保质期长、食用方便、口味独特这些是翠花系列食品的特点，因为具有这些特色，所以决定了翠花具有多种途径的销售方式：1、餐饮店。全国各地乡村、城市各种高中低档包席酒店、食堂、快餐店、火锅店、烧烤店、大排档、自助餐、特色餐馆等2、区域网店配送。目标群体更集中，300元试销发货（运费自付），2000元便可加盟试销或者开网店，公司负责培训。3、参加展会。全国各地的糖酒会、农博会、食品博览会等展会都是翠花大放异彩的舞台，进行现场销售或者区域内招商。4、商铺合作。铺货至当地商超、中小型超市、便利店、农贸市场等。5、代加工。翠花主打皮冻、酸菜，但烤鹅、兔也绝对有其特色，如有企业或个人想批量生产，公司也可代加工。

为加大全国招商速度，特设参展商免费政策。

郑重承诺：保证参展商O风险合作，首批进货三个月内无条件退换货，进100箱货厂家去专人指导销售，会期招商每箱20元提成。

一、进货20箱免展位费1000元。

二、进货50箱免展位费3000元。

三、进货100箱免展位费6000元。

翠花集团·铁力市翠花食品加工厂

地址：黑龙江省铁力市朗乡镇

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