震纶：做不可复制的自己

易芳+梁莉萍

对于震纶棉纺来说，走过“无论外部还是内部都特别困难”的2014年，却似乎并没有过多特别的感受，有的或许只是，现实不断印证着震纶一直以来的预期——江浙沿海的纺织业成本越来越高，同时竞争力也呈现越来越弱的态势。

“应该实事求是地说，如果国家对纺织业的支持能够稳定，电网让利，电价下降到合理水平，不收缩对纺织业的信贷支持，那么江浙的纺织企业，通过自身努力，不断提高生产效率，加快产品研发步伐，充分发挥产业链完整的优势，那么，我们的纺织企业就依然能够生存发展。”震纶董事长沈培荣如是说。

走自己的转型升级路

转型升级一定要根据自身的情况和特点，选择适合自身发展的道路。对于纺纱企业来说，虽然不停地有新纤维、新品种在被研发推广出来，而且有些加工费利润也很高，但对于震纶来说，并不会哪种产品利润高，就立刻改去转投生产哪一种。必须要结合自身的特点，比如震化的优势是在粘胶纱和TR纱上，在这两种产品上，震纶拥有最完整的纺纱工艺，最好的品质和最好的客户，那么就要把这个概念继续做并且完善下去。

2014年，震纶投产了赛络纺，赛络紧密纺TR纱生产线5万锭，另外也开始进入纯涤纱生产销售，避开竞争最激烈、加工费最差的平台环锭纺涤纶，震纶直接开发了涤纶气流纺，赛络纺，赛络紧密纺纱线，产品一经推出就深受客户喜爱，产销两旺。同时，在粘胶纱生产上，震纶还将一部分老的环纺改为赛络纺，赛络纺改为赛络紧密纺，通过设备和工艺技术进步，不断提高公司高附加值产品的比例。

而长期以来形成的品牌优势，也让震纶感到欣慰，这两年虽然国内纺织业形式越来越严峻，但震纶的产品从来没有滞销过，并且销售价格在行业中一直处于较高的水平。虽然高成本不断压缩企业的利润空间，但长期以来积累的客户，积累的品质品牌优势，保证了震纶的销售依然在行业中处于领先地位。

量体裁衣，不可复制

在淘汰落后产能上，必须要根据每个设备不同特点区别对待。震纶有些气流纺设备虽然只用了六七年，但产品品质已经达不到客户要求，对于这些就会坚决进行淘汰，而细纱机虽然用了十几年，但品质依然能够做得很好，同时新设备采购成本高，能耗也不会降低很多，那震纶就会再继续使用。2014年，累计在原有设备的改造升级上，震纶投入了3000万元，在优化了企业设备结构的同时，也保持了原有优势产品的竞争力。

“新常态”是经济发展必然的趋势，纺织企业也不可能始终保持高速发展，产能扩张需要慢下来，合理地根据市场需求的增长逐步扩大产能。震纶原本规划在江苏再上25万锭赛络紧密纺，目前也已经放缓了推进速度。震纶深知，当下，无论行业还是企业，都要根据市场的需求，稳步推进。而在这样的常态下，如果企业有大的规划，就必须放到内地或者东南亚地区，而绝不能在江浙沿海继续简单地扩大生产规模。

在沈培荣看来，震纶最大的成功，还是这十多年来坚持粘胶纱以及TR纱，在一个领域里真正实现了做专做强。同时也建设了自己的团队，做好了产品品质，服务好了企业的5000多个客户——这些，对于一个企业来说，才是不可复制的。

2015年，震纶依然抱持一直以来的观点：纺织业不可能再有原来的几年一个周期这样的旺季到来。但，“年年难过年年过，我们只有，也必须做好自己，才能生存发展下去。”