刘振生：我就是“南京头条君”

◎文／张南

刘振生：我就是“南京头条君”

◎文／张南

江湖人称头条君，我不在江湖，江湖却有我的传说。

本文主人公

自媒体时代，不少人在微信、微博中发现了商机，但真正把微生意做得风生水起的，“头条君”刘振生绝对算是一个。他是江苏知名度很高的“南京头条”“南京热门美食”等二十多个微信公众号的拥有者，这些极具关注度的微信公众号，几乎囊括了南京人生活的方方面面，他也因此被公认为江苏当之无愧的地区公众号领潮人。

大V新鲜出炉

如果不是新浪微博的兴起，刘振生可能还是某机械制造厂的一名普通员工。2011年年初，新浪微博风生水起，刘振生身边的很多朋友都申请了微博号，刘振生也申请了一个：南京头条。

朋友们大都没把微博当回事，刘振生却很感兴趣，他在微博上经常发送一些发生在南京城里的事情，还有一些吃喝玩乐方面的信息。

慢慢地，刘振生的微博聚集了不少粉丝，他们大多是南京人。许多年轻人想跟朋友聚会了，都会到南京头条上看看有没有相关的信息。因为粉丝数量不断增加，刘振生干脆申请了认证，成了别人口中的大V。认证过的微博上，刊登了他的简介：江湖人称头条君，我不在江湖，江湖却有我的传说。

微博认证后没多久，一个电话改变了刘振生的命运，对方在电话那头确认了刘振生的身份后，告诉他，想在他的微博上刊登一则淘宝的鞋类广告和页面链接，并爽快地将30元广告费打到了刘振生的账号上。

玩微博竟然能赚钱？这让刘振生非常吃惊。很快，又一个电话打来了，还是淘宝上的一则广告，收入还是30元……刘振生更加用心地维护他的微博，微博上关于生活类的资讯更多更齐全了。就这样，他的广告量不断增加，微博粉丝数不断上涨，广告收入也水涨船高。

然而，微博中的内容维护需要刘振生花费的时间也越来越多。有一次，单位上新产品，需要他放下手机和电脑，专心检验。可这个时候，刘振生已经根本离不开手机和电脑了，因为客户的订单和电话一个接一个，忙得根本停不下来，可是单位的工作也不能耽误啊！几乎没有犹豫，刘振生选择了辞职，成了专职的新浪大V。

2011年11月11日那天，“南京头条”接到了一条又一条淘宝广告链接，刘振生不断地忙着推荐各种产品，他脑子里面关于营销的词汇几乎都用完了。忙了整整一天后，头昏脑胀的他在深夜查了一下银行卡，仅仅这一天，竟然赚了一万多元！那一刻，刘振生的心中充满了喜悦，他觉得自己找到了一条前景看好的大道……

然而好景不长，2012年，新浪微博对大V发布淘宝链接广告做出了严格的限制规定，一夜之间，刘振生的收入急剧下滑，他开始觉得，还是要找一份工作，踏踏实实地过日子。于是，他给江苏很多媒体投放了简历，想去做这些媒体的网络编辑。一家传统媒体的网络负责人对他很感兴趣，跟他约谈。刘振生介绍了自己做新浪微博的经验，当对方看到“南京头条”的粉丝数量高达数百万后，当时就说了一句：“你做得太好了，我们不需要你这么优秀的人才。”其他一些传统媒体也拒绝了刘振生。

这个结果让刘振生大感意外，自己有这么丰富的自媒体经验，竟然找不到一份工作，这让他哭笑不得。这个时候，圈子里一些玩微博的朋友，纷纷开通了微信公众号，开始同时运作微博和微信，他也开通了“南京头条”微信公众号。

通过一段时间的摸索，刘振生越来越熟悉微信公众号的运作，他又开通了第二个微信公众号“南京热门美食”，接着是第三个、第四个……可刘振生依然不满足，他又开通了第一个面向全国的公众号“女人爱瘦身”，接着是第二个、第三个……半年工夫，他手里的微信公众号总数超过了二十个。

成为地区号领潮人

刘振生的生活变得越来越忙碌，每天起床第一件事，就是打开手机和电脑，编辑好内容后，一个公众号一个公众号地发布。然后，还要在微博上做宣传，努力把微博上的粉丝引导到微信上来。每天早上八点起床，晚上十一点半以后才能入睡。有段时间，刘振生的生活非常烦躁，他总想改变，可是，每每看到不断上涨的关注数，他就一次次提醒自己，坚持一会，再坚持一会！

那是刘振生最艰难的一段时光，好在，有一批特约编辑团队在帮他一起工作。可就在那么艰难的时候，他也始终坚信，他对微信公众号的付出，终将会迎来收获的那一天。

长达一年多的市场培育期之后，2014年年初，刘振生的几个主要微信公众号，开始全面对广告客户收费，因为前期铺垫得好，广告客户们接受起来并不难，他的收入迅速提升。

这个时候，随着微信的进一步火爆，申请微信公众号的单位和个人也明显增多，可是刘振生一点也不担心，因为他提早两年进入市场，早就赢得了大量的关注度，抢占了南京市场的先机。

2014年，是刘振生的自媒体事业突飞猛进的一年，商业合作越来越多，刘振生实在分身乏术，成立公司迫在眉睫。2014年9月，他正式注册成立了南京小灿灿网络科技有限公司。公司成立之初，他的设想是，寻找一个天使投资人、数十位志同道合的创业者，专注于移动互联网，利用区域化优势，将新闻资讯与本地化服务相结合，打造一个具有社区论坛功能的本地生活类APP，让寄生在新浪、腾讯产品身上的“小灿灿”落地。

然而，经过一段时间跟天使投资人的交流，刘振生发现，对于天使投资人来说，自媒体这个行业赚的钱只能算是小钱，他们根本就看不上眼。他们的判断跟刘振生对自媒体未来发展的判断并不一致，所以，奔波了一段时间后，他不再刻意地去寻找天使投资人，而是决定依靠自己发展壮大“小灿灿”。

刘振生开始在自己的平台上发布招聘网络编辑的信息。前来应聘的人员构成让刘振生非常惊喜，也不乏震惊：仅仅两年前，他为了在传统媒体中谋得一个网络编辑的职位竭尽全力，两年后的今天，竟然有不少传统媒体的编辑前来应聘！问他们来应聘的原因，回答相当一致：他们都很看好自媒体的未来。

组建好团队后，刘振生对于未来的规划更加清晰了，他首先要做的就是原创，因为腾讯对微信公众号的管理越来越严格，比以往更加注重版权保护了，为了更好地生存下去，必须加大力度做原创。他招聘这些员工，就是要把重点放在原创上面，他们的工作量不轻，当然了，收入也相当高。

除了原创，刘振生还在重点关注两方面的内容，一个是做优惠商城，另一个是做票务，他非常看好这两方面的市场。刘振生成了江苏乃至全国地区公众号方面当之无愧的领潮人，他创造的“南京头条”奇迹，正在不断延续下去。

太功利将会一事无成

在全国，像刘振生这样做地区微信公众号做得如此成功的人，似乎并不多，跟他同时进入微信行业的那些新浪大V们，在微信上成功的似乎也不多。谈及自己能够成功的原因，刘振生说，秘诀只有一个：专注做内容！

他现在的团队，包括专职和兼职的，基本都是做内容的，只有一个人在专门做市场。刘振生始终坚信，只有把内容做好了，才能吸引更多的关注，这样，机会才会不断地找上门，“不能太功利，太功利将会一事无成。”

互联网一夜暴富的神话至今让很多年轻人狂热，很多人都想通过互联网来创业，实现个人价值。也有一些人知道了刘振生的“发迹史”以后，都在微信、微博上私聊他，有交流经验的，也有咨询创业的。刘振生总是很诚恳地以自己当初一个人辛苦运作自媒体的例子告诉对方，互联网暴富从来都不是新闻，但是真正想成功，除了很好的切入点之外，最好还是依靠团队。互联网创业发展到今天，光靠个人已经不太容易成功了，比如微信公众号里，成功的不少，但基本都是有一个团队在运作，仅仅依靠个人，会比较艰难。所以，一定要找好团队，找好志同道合的伙伴一起努力。

把这份幕后“刷屏”的个人兴趣，做成自己的事业，刘振生确实是撰写了自己的江湖传说。

网友大V齐聚“南京网友节”（左二刘振生）