始于足下的梦想——海正辉瑞制药有限公司首席执行官肖卫红访谈录

文/刘允海

始于足下的梦想
——海正辉瑞制药有限公司首席执行官肖卫红访谈录

文/刘允海

初识肖卫红，是在去年9月本刊举办的“建立重特大疾病保障机制论坛”上。“……海正辉瑞致力于走出国门，成为中国医药行业在全球五百强的代表，强国强民，实践中国梦！”肖卫红的一番条分缕析、环环相扣的演讲，给与会的医保专家留下深刻印象。担任论坛主持人的全国人大常委会委员、中国人民大学教授郑功成点评说：国强企必强，企强将必强，肖卫红的强企强国梦让我们看到了一位青年企业领军人的抱负、境界与脚踏实地。

为梦想挑战自己

一个公司的诞生，媒体作为新闻进行报道并不鲜见。然而，2012年9月13日，当海正辉瑞制药有限公司宣告成立、肖卫红出任首席执行官时，各家媒体用“名门出身”“恰到好处”之类的词汇进行报道，确属鲜见但又事出有因。

新诞生的海正辉瑞，其母公司是以原料药国际化闻名的浙江海正药业股份有限公司和国际制药业巨头辉瑞公司，名副其实的“名门出身”；海正辉瑞是迄今为止中美两个大国在制药领域最大的合作项目，中资海正占股51%，外资辉瑞占股49%，成为实质意义上的中国本土企业控股的合资公司，且中国经济社会的稳定发展、对国民健康的高度重视和医改对医药产业的促进等，使投资双方都对共赢充满信心，实实在在的“恰到好处”。关于肖卫红，有着13年的辉瑞经历，先在人力资源部工作，后任辉瑞商务及多元化业务事业部总经理，并以“我是民族主义者”而自豪——外企经验、管理才能和民族责任感皆备，“名门出身”与“恰到好处”兼而有之。

当然，肖卫红走上首席执行官的职位，并非“近水楼台先得月”。恰恰相反，他是选择这个职位的“后起之秀”。

“名门出身”的海正辉瑞，两大母公司对其首席执行官的要求无疑“水涨船高”。在全国医药行业，报名竞聘的倒是不少，但鲜有“意中人”，竟历时一年多没找到合适的人选。这让肖卫红不禁惊讶：“我还以为早就定了呢！这说明首席执行官的职位要求很高，我想挑战一下自己。”面对别人做不好或不敢做的事，以“平凡不可平庸”为格言的肖卫红总想试一把，他毅然选择应聘，并最终脱颖而出。这是勇气、理性与抱负的结合。

有选择必有放弃。选择合资的海正辉瑞，意味着放弃在全球最大药企谙熟的工作环境，放弃令人羡慕的职位和高薪，放弃本已圆满的职业人生，转而走上一条未知的或不确定的职业起跑线。勇气，显而易见。

肖卫红的选择又是理性的。首先是基于运作模式的认同。合资的海正辉瑞完全独立运作，首席执行官拥有公司发展的决策自主权，这是两大母公司的共识，与肖卫红的“敢担当”性格完全契合。其次是基于战略选择的认同。两大母公司都看好中国仿制药的巨大市场机会和专利过期原研药的市场拓展前景。肖卫红认为，海正辉瑞融合了母公司专利药的品牌和仿制药的销售渠道两方面优势，可以相互带动，形成新的独特优势。第三是基于对创新和多元化的认同。两大母公司都要求新公司创新商业模式，走出多元化之路，这与肖卫红在商务及多元化业务事业部总经理的岗位上开拓进取的经历相一致。“新的选择有风险，更有诸多有利条件，就看事在人为了。”肖卫红认为。

抱负，进取的动力之源。肖卫红认为，中国拥有数千家药企，堪称医药大国，但尚未成为医药强国，“实践医药强企强国梦要从海正辉瑞做起，从自己做起。”这是肖卫红选择挑战的决定性内因。

始于2012的梦想

为了激励和鞭策自己，肖卫红对公司的诞生之年特别珍视。在公司宣传册的页眉上均标有“HISUN PFIZER（海正辉瑞） 始于2012”的字样。与其说这是公司诞生的时间标签，不如说这是肖卫红带领海正辉瑞实践强企强国梦的奋斗起点。

过渡之年的作为。与一般新成立的公司相比，海正辉瑞拥有雄厚的家底。两家母公司共提供了2.95亿美元的投资，注册资本2.5亿美元。与此同时，两家母公司共向合资公司注入80多个品种。其中，辉瑞注入7个品种，海正注入70余个品种。

按照规划，2013年是海正辉瑞的过渡之年。一方面，销售母公司注入的产品，全年要实现母公司确定的30亿元销售目标，比80多个产品上年的销售总额提高30%；另一方面，建设自己独立的生产硬件体系，为2014年实现转型升级——从销售母公司的产品到生产推广自主产品做好准备。

两项任务都是硬仗。将母公司提供的产品转变为销售业绩是当务之急；抓紧建设高品质的生产体系，确保如期投产转型同样时不我待。肖卫红提出两手一起抓。

后来的实践表明，两手一起抓变成两手都过硬。

销售方面，2013年实现销售总额43.19亿元。生产质量体系建设方面，全部按照全球最高标准来打造，为公司如期实现转型升级奠定了坚实基础。海正辉瑞的产品定位是“品牌非专利药”。针对社会上存在的仿制药的质量不如专利药的偏见，“我们要通过打造品牌，让大众知道海正辉瑞生产的仿制药跟原研药具有同样的质量，且性价比更高。”肖卫红说。

开源节流成为关键词。专家点赞肖卫红的强企强国梦脚踏实地，源于他的创业治企之道。以外企经历为主的肖卫红，对本土公司海正的强企之道深有研究：“海正的成本意识非常强，大老板出差住三星级酒店。公司办活动不请外面的策划公司，都是自己的员工去做，而且这种文化贯穿到每一个员工身上，我很钦佩。”他强调营造创业氛围，希望员工都有主人翁精神。“只要把自己当作公司的主人，把公司的钱看作自己的钱，自然就会精打细算。”2012年底，公司要开一个客户见面会，筹备方案中有一项是请策划公司制作一套企业宣传片，肖卫红没同意。他坚持使用公司举行开业仪式时母公司给做的宣传片，尽管某些地方不尽完美，可稍作改动再次利用。员工的差旅费和电话费，公司划定报销上限，规定坐高铁4小时能到达的，不许坐飞机。为鼓励员工自觉控制成本，还将节省的一部分费用奖励给员工。公司成立虽仅有两年多，但节俭之风渐成时尚。

“能直接说的不要绕”。肖卫红要求自己的管理团队说话、写稿直奔主题，杜绝形式主义和虚伪的东西，强调“能直接说的不要绕，不要铺垫，能一句话讲清楚的不要写一页纸。”他在新公司开业仪式、正式投产庆祝仪式、公司各类活动等庄重场合的讲话，以及为公司宣传册等撰写的文章，开门见山，简短而朴实。“我就是让管理团队向我看齐，领好务实高效这个头，实践强企强国梦需要这样的实劲和真功。”肖卫红的这种坦率性格、办事风格和务实作风，已成为管理层和操作层的共识和共同行为。

打造圆梦的团队

肖卫红深谙人的宝贵和复杂，要持续发挥正能量必须持之以恒地进行正向引导和环境熏陶。为此，他十分重视企业文化建设。“我要把员工带进‘知文明化，能味其理；暗而思明，怠而思勤’那样一种境界。首席执行官首先应该在这个问题上领好路。”在他的主持下，管理层将“存真、尽美、至善”确定为企业文化的核心内容和人与人相处的基本原则。

年年月月，世世代代，人们对“真、善、美”讲得很顺口，大概没有人想过将这三个字重新排序。肖卫红为什么改为“真、美、善”呢？“这是管理层经过半年的研究确定的，其中包括问计于民。有的员工说，‘这美那美，制药人造出高品质的好药最美’。这话太精彩了，理应纳入企业文化中。”肖卫红解释说，尽美的关键词有三个，首先是“品质”，接着是“创新”和“乐趣”。品质包括生产上制定高标准，确保高品质的成果；追求高品质成果的美感、精神愉悦与文化内涵。“我们的企业文化是上下结合的产物，符合海正辉瑞将产品质量作为核心竞争力的战略选择。”

有专家和资深媒体人研究过海正辉瑞企业文化的内涵与外延，将其评价为中华民族传统文化精髓与时代精神的融合，是继承与创新、梦想与作为的统一，内涵更加深邃，在千千万万国企、外企、私企中独树一帜。“我们就是要用独特的企业文化把管理团队和员工队伍武装起来，形成一体化融合的海正辉瑞。”这说明，专家的研究与肖卫红的初衷完全吻合。

谈到如何将企业文化贯穿到员工的日常生产经营活动中，“靠我言传身带，一级带一级，一层传一层。”肖卫红说，如同岗位成才一样，要将企业文化变成岗位文化、职位文化和员工行为文化。这是最有效的文化渗透办法。

“合资先合心，合资公司才能形成1+1大于2的合力。”这是肖卫红针对员工的不同来源提出的理念。海正辉瑞现有员工2400多人，其中从海正生产线转过来800人，辉瑞自愿应聘300多人，其他的都是社会招聘。三方面人的理念、文化和行为方式完全不一样，如何融合为一体化的“海正辉瑞人”？肖卫红的办法是讲包容，带头消除来源痕迹。“我很赞赏北京精神，道理很简单，跟两个人在一起过日子一样，包容才能过到一块。”肖卫红明确表示，管理团队的每一级经理，必须将过去的习惯和判断标准先清零；“来自海正或辉瑞的人，如果跟我讲对方的缺点，我不听，如果讲对方的优点，讲一天都可以”；在销售队伍组合中，特意将来源不同的员工组合到一起；公司召开不同类型的员工会议，不许挨着来自同单位的熟人坐。说到这里，肖卫红讲了一件颇具故事情节的实例。在公司成立不久的一次地区经理培训会上，他到场后的第一件事就是让来自辉瑞、海正和社会招聘员工分别举手，果然不出所料，会场分出鲜明的三片。肖卫红当即下了一道令，在一分钟内重新排座位，不许挨着熟人坐。这一招还真灵，从此，开会时熟人找熟人的现象消失了。

谈到目前员工队伍的融合情况，肖卫红说，经过两年的创业磨合，大家的文化认同感明显提升，整个队伍很团结。一个明显的标志——没有人再说海正如何，辉瑞如何，大家都为自己能成为“海正辉瑞人”而感到幸运。

梦想成真的开端

如果说，过渡之年的销售是个开门红，那么，2014年的业绩堪称锦上添花，年销售总额达到50.63亿元人民币。更令人鼓舞的是这年5月的双喜临门：

位于浙江富阳的海正辉瑞国际化生产基地于5月29日正式投产，首批自主产品下线，这意味着合资公司从推广母公司产品开始转向生产并推广自主产品。这是一喜。肖卫红介绍：“富阳生产基地拥有国际最先进的生产设备，将用高标准的生产和质量管理，引领中国医药工业的国际化发展。”实际上，海正辉瑞的国际化进程已有实质进展，富阳生产基地的多个产品已向美国FDA递交了ANDA（仿制药申请），在近期将会迎来FDA的现场认证审查。

第二件喜事，富阳生产基地顺利通过国家食品药品监督管理局新版GMP认证，成为国内仅有两家由国家最高药监机关认证的食品药品审核查验中心GMP制剂培训基地之一。这是一种资质，也是一种荣誉。

“两年前，海正辉瑞成立之初就确立了‘立足中国，进军全球’的国际化发展规划。虽然当时觉得很有挑战，但现在看来，研发、生产、销售都按时完成了！”谈到成功的原因，肖卫红归结为“三给力”：

“母公司给力，给予了全过程、全方位的支持，新生的海正辉瑞是在母公司的精心呵护下成长的！

“团队给力，公司拥有一个有梦想、会干事、能干成事的团队，我向公司的兄弟姐妹们致敬！

“社会给力，政府、医疗保险系统、各类媒体等，从多方面给予扶持，海正辉瑞是被捧着长大的。借此机会，我向医保系统的同志们致谢！”