四问山西玉米种子市场

◇杨帆

四问山西玉米种子市场

◇杨帆

近日，有媒体报道，中国玉米种业连续3年遭遇“寒冬”，种子库存压力大；价格两极分化，促销战提前打响；尽管执法监管频频出击，套牌种子依然猖獗；“洋品种”数量增多，种植面积稳定扩大。那么，山西玉米种子市场是什么情况？是否存在这些问题？带着疑问，记者走访了山西省农业种子总站专家和山西部分玉米种子企业，听到了针对这些问题的不同声音。

库存种子总量偏高，压力与动力哪个更大

据全国农业技术推广服务中心资料显示，2013年我国玉米制种面积29万hm2，产种量15.7亿kg，加上压库5.5亿kg，2014年可供种21.2亿kg；2014年我国玉米制种面积19.6万hm2，产种量10.1亿kg，加上压库9.9亿kg，2015年可供种20.0亿kg，预计用种量11亿～12亿kg，仍然压库8亿～9亿kg。并且因为存在私繁滥制，实际玉米制种面积和超繁种子均大于此数。例如，甘肃省张掖市年初报告落实玉米制种面积为4万hm2，最后收获时超过了6.67万hm2。超繁的种子在市场游荡，积沙成塔。

针对以上问题，记者走访了山西省农业种子总站市场管理科科长伊江山。他告诉记者，种子销量的大幅提升，势必会使得种子的库存攀升。当前山西玉米制种面积越来越少，如2014年制种面积仅为2 620 hm2，产量1 186万kg，审定玉米品种21个，省内自育品种17个，省外引进品种4个（其中一个是国外品种）。

据了解，目前山西玉米制种普遍存在积压现象。面对库存积压问题，伊江山向记者透露，截至2014年，全省玉米种子库存总量约2 113万kg，2015年收获2 569万kg，预计2016年全省用种量约为3 600万kg。伊江山认为，积压不见得是坏事，因其能够平衡市场关系和用量，制种企业可以根据市场行情进行下年的销量预估。

尽管面临制种面积不断压缩的局面，但是一些企业认为这不见得是一件坏事。山西大丰种业有限公司副总经理魏宏斌说，“由于2013年山西省压缩了玉米制种面积，使得种子价格形成小幅上扬的趋势，2014年我们公司的利润点增加了30%，2015年增加了50%。”面对中国玉米种业的“寒冬”，大丰种业的销售形势却一路飘红。魏宏斌告诉记者，近两年公司正处于稳步发展时期，种子的销售价格也相对比较平稳。

山西中农赛博种业有限公司董事长董红建认为，由于2013年玉米制种面积受到制约，2014—2015年的销售额都得到不同程度的提升。虽然当前制种库存总体偏高，但很多公司储量没有问题。如太玉339在2015年的太原市场已全部销售一空，而在国内其他地区尚有存货。他认为，存在库存的情况时有发生，但应依据公司战略目标，分品种进行库存管理，以便平衡市场。

在采访过程中，部分种企负责人表示，单纯的库存现象不会使企业陷入绝境，但伴随着流动资金周转困难、仓储运输费用额外增加、种子质量下降或报废以及销售赢利严重下滑等问题，这样的高库存会导致企业遭遇万劫不复的困境。而市场普遍存在的库存现象，导致很多企业持续深陷销售低谷困境，让企业感觉压力很大。

种子价位两极分化，高价低价哪个更受欢迎

种子价格应反映其价值，但在市场竞争中并不一定能实现价值。在连年库存积压的态势下，2015年种子价位可能出现两极分化。

伊江山指出，玉米价格要受到成本价和劳动力价格的影响和约束。玉米种子价格包括劳动力价格，如受浇水、施肥、加工、抽穗、去雄、运输等影响，再加上层层经销商加码，会变相抬高玉米在市场上的价格。“就像苹果手机一样，价值就放在那儿，价格自然上涨，但人们还是争相购买，这就是品牌的力量。”伊江山说，最典型的就是先玉335。这个品种每年的价格基本稳定，尽管连续3年种子市场受库存压力影响，先玉335仍维持既定“价格尊严”，基本不受市场产品消长和价格涨跌的影响，甚至宁可更换经销商也不轻易廉价抛售。虽然先锋公司一直维持种子高价位，但农民仍争相抢购，有稳定的客户，有畅销的市场，其他类似的品种也在市场激烈竞争中基本保持稳定的价格。由于多年资本累积，有实力、有质量，先锋公司稳步扎根渗透中国种子市场，占据一席之地。

中国种子市场走过了市场化的10年。毋庸讳言，取得了很大的发展，种子公司遍地生根，木已成林，各地代理商纷纷活跃游走。然而，在这片树林中，却难以见到参天大树。董红建坦言，与国外先进的种业公司相比，国内种子企业无论从生产、加工、管理还是营销及规模上都相形见绌，行业的竞争力非常弱。比如郑单958是一个非常好的品种，由于市场操作出现问题，导致2014年每袋种子从原定价每袋40～50元降至25元甚至20元。企业不赚钱，经销商也不赚钱，销量急剧下滑。郑单958成为没有“价格尊严”的品种，连年“堕落”再无青春可言。“公司在资金不够雄厚、实力不够强大的情况下，往往都会采取低价贱卖的方式，而国外的那些‘洋品牌’依托资金实力雄厚的品牌公司，在进入中国市场前，已经进行了缜密的分析与调查报告，即便前期市场投入较大，但有强大的资金作铺垫，所以价格居高不下。”

国内种业市场竞争无序、相互竞争压价频发、营销管理屡屡出现问题，而国外种企的种子价格却一直处于平稳态势，比如先锋公司，由于服务到位、质量水平高、生产配套标准化，很快便打入了中国市场并且占据较大市场份额。针对这种现状，董红建指出，山西种业想要做大做强，必须要提高行业集中度，通过加大投入，建立以企业为主体的科研创新体系，完善产业链等各个环节，打造一批本土种业的巨头，才能实现山西种业提档升级。伊江山建议，本土品牌应当加强自主创新能力，严控品质，提高效益。

“如果把先锋公司比喻成一只老虎，那么国内的种企就是一群狼，现在就是虎和狼的竞争和对峙，国内的企业还停滞在效仿和跟进的步调上”，董红建说，“许多洋品牌即便面临销售量下滑的状况，价格不降反升。”记者了解到，以先锋公司为例，每年价格提升幅度为10%～15%。

今天的种子行业已完全结束初级竞争阶段，在如火如荼的无序竞争催化下，品牌竞争的节奏明显加快。昔日风光一时的“广告战”和“价格战”黯然失色，以品质和服务为核心的“价值战”正悄然升温。董红建告诉记者，目前只有先锋公司等国外知名种企的利润能达到60%～70%，中农赛博公司利润为20%～30%。他表示，目前公司利润依然可观，诚信服务的经销商获利依然可盘可点。

套牌种子遍行天下，斩草除根剑指何方

2014年10月，公安部、农业部、国家工商行政管理总局召开“全国种子企业维权座谈会”，通报全国开展打击侵犯品种权和制售假劣种子专项行动中，捣毁一批特大制假造假窝点，破获制售假种子犯罪案件89起，抓获犯罪嫌疑人26名，在中央媒体通报大案要案8起。

农业部连续实施“种子执法年”，政府用“有形之手”加强对种业调控和执法力度，农资打假如火如荼，但由于缺乏规范的种子市场和监管乏力，侵权套牌种子依然呈多发之势。“野火烧不尽，春风吹又生”，套牌种子肆虐并进一步恶化市场环境。

面对市场顽疾，如何净化市场，将套牌种子斩草除根？董红建介绍，目前公司正采取“双腿走路”的营销模式，一方面注重线上点、面、线各个触角、各个领域的宣传，另一方面注重“捆绑效应”，加强销售商、代理商的互动和资源整合。截至目前，公司已经发展全国代理经销商300～400家。公司正发挥纽带和桥梁的作用，不断畅通经销商和农户的沟通渠道，加强各方面的联系，与此同时，加深与种植大户和合作社的紧密联系，着力深化与各方面的战略合作。随着线上基础的日臻成熟，公司希望借助微信平台整合资源，打造“种业数字航母”。“届时，我们将为每位优秀的经销商发一部苹果手机，现在已经着手为线上搭建平台做准备。”在董红建看来，用科技创新绘就企业发展蓝图，必然会取得成功。

“虽然山西玉米种子市场套牌现象不是很严重，但是农户们一旦使用了假种子，由于抗病性、抗逆性差，很容易造成减产甚至是绝收。比如我们公司的太玉339，一些套牌企业不敢直接用，而是换个名称，换个包装，虽然里面装着真种子，但也是套牌。”董红建告诉记者，这种真种子假包装危害性更大，既侵犯了企业的知识产权，也打击了企业的研发热情。

未来，董红建希望政府加强知识产权的保护，从源头从基地抓起。作为经销商，要加强自身的防护墙，从专利、侵权保护、商标三方面加大自身保护力度，不让外面企业套用，一旦发现，立即举报。同时，企业要注重提高质量、提升服务水平、加强营销模式、提升品牌价值、畅通品牌渠道，让套牌企业无空可钻。

“洋品牌”捷足先登，本土品牌优势何在

一边是本土品牌缺乏规范的市场化运作，一边是跨国公司借助“套牌”的东风，扎扎实实培育品种，稳步赢占种子市场，那么，本土品牌的优势何在？

面对山西制种面积的不断减少，伊江山认为，要从根本上发展自己的品种，做好自己的品牌。进行优中选优，优胜劣汰，加强自有品种的管控，严厉打击模仿型的小种企。

“山西的种企市场相对而言比较开放，山西生态类型多、需要的品种多。目前本土市场销售大于外来市场，本土种子适应性广”，伊江山告诉记者。

面对“洋品牌”长驱直入，大肆进军中国市场，而种业市场监管不力，套牌种子依然猖獗，作为民营种企的中农赛博种业有限公司，用过硬的实力、看得见的品质、扎扎实实的服务赢得了市场。董红建告诉记者，“公司一向重视对质量的严防管控、包装的认真筛选、营销手段的多种多样以及为农户免费提供技术下乡服务和培训讲座，依靠多年用户的口碑积累，一步一步走到今天不容易。今后，我们将继续加强对品牌的口碑宣传及农户的引导。”他认为，中国的制种面积大，但水平低，审定过程较长，程序比较繁杂。一切以产量为标准，而不考虑品种的抗病性、适应性，这是不科学的，这样的审定过程容易弄虚作假。

目前，“洋品种”审定数量持续增长，种植面积稳步扩大，已经占全国玉米种植面积的10%以上。董红建指出，临渊羡鱼不如退而织网！跨国公司带来了育种的先进技术、种质资源以及企业管理经验，中国种业要认真学习，自主创新，奋起赶上！