为登远程自加鞭——沃达丰农业2015年合作伙伴交流暨公司年会特别报道

◇李晓娟

为登远程自加鞭
——沃达丰农业2015年合作伙伴交流暨公司年会特别报道

◇李晓娟

金秋十月，是收获的季节。天空收获阳光，大地收获丰硕，海洋收获广袤，高山收获巍峨……十月的三晋，五谷飘香，庄稼人的脸上荡漾着丰收的喜悦。在这个金色的收获季节里，山西沃达丰农业科技股份有限公司2015年合作伙伴交流暨公司年会隆重召开，公司全体员工及省内外客户共计120余人齐聚晋水源头、古建园林——晋祠，共商种业发展大计。

快速发展有目共睹

会议开幕式上，公司董事长刘军在致词中自豪地告诉在场嘉宾：沃达丰创建只有5年时间，在种业界仍是一支新军，但公司5年的发展大家有目共睹。公司和广大客户风雨同舟，曾一起攀登过辉煌的顶峰，享受过作为沃达丰合作伙伴带来的荣誉，也一起走过低谷，经历过被竞争对手挤压的尴尬。但现在可以高兴地告诉大家，这一切都已成为过去，现在的沃达丰正以全新的姿态面对广大客户，公司愿与所有合作伙伴一起畅想更加美好的明天。为此，沃达丰将进一步苦练内功，提升自身素质，引进业内高端人才，提高服务质量，以全新的机制和管理手段迎接激烈的市场挑战。以本次会议为新起点，在大家的共同努力下，让沃达丰的种子在山西、华北乃至全国的市场份额达到一个新的高度！

会上，刘军还就公司发展前景、销售政策、市场管控等情况作了详细介绍；生产副总李建民汇报了2015年生产情况；科研副总张茂盛介绍了公司主力品种及今后品种研发方向；公司科研团队、销售团队就品种研发、销售等情况各自作了汇报。大会还发布了2015—2016年度保证金收取标准，预付定金时间、提货时间、价格及奖励办法，市场管理及优秀经销商评选办法。来自山西屯留、定襄、侯马、忻州及陕西汉中、河北张家口等地的经销商代表分别就新品种推广、宣传、种子质量等话题交流了运作经验。前来参会的太原市种子站站长许福民对沃达丰几年来取得的成绩以及为山西种业发展作出的贡献给予肯定，并寄予美好的期望。

总经理王彦君向全体与会人员就2015—2016年度销售政策进行了全面解读，并介绍了公司的品种建设和市场营销操作思路。他指出，聚合品种资源是沃达丰玉米产业的工作重点，今后公司将继续加快品种合作开发步伐，积极与相关科研单位合作，整合优势资源，大力发展自主科研，促进玉米品种结构的快速转型，以更好地适应市场需求。接着，王彦君还向参会客商隆重推荐了沃达丰全新推出的玉米新品种——中北18。“该品种出籽率高、高产稳产、脱水快，2013年参加山西中晚熟区试，比对照先玉335增产9.0%，列该组所有品种第一名；一般产量1 050 kg/667 m2，水肥和栽培条件良好的地块可达1 425 kg/667 m2，被列为沃达丰2016年度重点推介品种。”

面对现实更加求实

中国种业的发展起步较晚，种子企业普遍还没有脱离原始积累的初级阶段，多数企业表面上风光无限，实则面临着巨大的风险和挑战，同时还存在公司多、品种多、市场乱、低价倾销等乱象。当前没有自主品种的代理商普遍存在客户不稳定、欠账、赊销、低价倾销、串货等问题，有的为了短期利益，销售一些没有保障的产品，影响整个行业的口碑和市场行情。

为适应形势、突破瓶颈、争创一流，近几年，沃达丰通过对销售网络的不断完善调整，逐步打造了一支市场营销控制能力强、对沃达丰品牌忠诚度高的经销商队伍。2015年，公司对市场形势、品牌宣传、品种布局、产品定价、生产包装等进行了深入研究，在努力提高品种品质的基础上，制定了相应的销售政策和产品运作计划。

首先推进了价值营销，拓展了沃达丰在业界的知名度，体现了品牌效应，同时，公司及时合理地调整制定了产品统一零售价格、提货价格，在确保市场销售畅通的前提下，让利于各级经销商，确保他们的盈利水平和产品附加值。在新品种推广上，沃达丰根据品种和区域特点，分品种、分区域制定了推广方案，实现新品种推广精细化，力争提高推广效率和效果。同时，加大预定金、预收款、运费补贴等优惠政策，并对部分品种实行销售奖励，依靠政策的威力，用政策的引导来培养经销商的忠诚度，激发经销商的销售热情。本次合作伙伴交流会议进一步加强了沟通，促进了公司与经销商的精诚合作和共同发展。

面对今后的发展，沃达丰认为：一是要有思路，对行业下一步发展趋势有新的认识；二是要选对合作伙伴，因为选对了合适的厂家，也就意味着选对了管理和服务。在营销方面，2016年，沃达丰将进一步健全完善自己的服务推广体系，扩大市场覆盖面，全面提升服务质量和水平。

谋划未来充满信心

服务是种业企业生存的法宝。体系的搭建不能单纯依靠传统的分级代理营销模式，未来销售面对的重点客户是种粮大户、土地承包大户、示范带头户以及愿意搭建服务体系的经销商。

2016年，沃达丰将下决心加大力度，把服务体系的搭建作为公司实现科学营销的重大发展战略来实施。公司计划从所有合作伙伴中选取30家经销商，每个点投资10万元，共计投资300万元，建立30家技术服务中心，面向所有种植户跟进服务，把单纯售种子变为全程服务，在服务到农家、到课堂、到地头的进程中提升公司的软实力和业内竞争力，把公司做强、做大。公司现有全国合作伙伴140多家，考核销售业绩时并没有硬性要求每个经销商每年卖多少种子，而主要考量当年品牌及当地销售网络的提升程度。沃达丰坚持这样的原则，即选定一个合作伙伴，就要做活一个、做大一个，决不滥竽充数，他们是这样说的，也是这样做的。

公司成立5年来虽然取得了一定的成绩，但沃达丰人清楚地看到种业的竞争和种业存在的危机，更看到自身的不足，公司决策者们不盲目、不自大，找准位置，高瞻远瞩，提前布局，未雨绸缪。今后将继续坚持“创新、精致、共赢、久远”的理念，做有特色的差异型种子企业，将公司做精、做强，通过优质的产品质量、完善的售后服务、强有力的市场管控以及丰厚的利润吸引，为所有合作伙伴提供一个共同发展的空间和平台。通过合作，让种植户增产、让经销商受益。

坐而言不如起而行，事虽难，做则必成。有了同行者一如既往的支持，我们有理由相信，沃达丰一定会走得更远、走得更稳、走得更好，以更卓越的成绩，不断取得新的突破，回报社会。