用“易极付”支付世界

韦达韬

完善大结算

——引进培育外资银行、离岸金融结算、跨境人民币结算、信用卡结算、第三方支付结算、保税物流结算等业务，为实体经济服务。

2015年3月2日，重庆市北部新区木星大厦五楼。

一直忙碌到下午1点，重庆易极付科技有限公司CEO熊新翔才来得及吃午饭。

午饭很简单，打在一个饭盒里，不到五分钟，熊新翔就吃了个底朝天。

“互联网时代，是‘快鱼吃慢鱼’的时代，必须快才能生存。”熊新翔说。

正是“快”，让“易极付”在互联网支付行业的“红海”竞争中成功突围，成为第一批获得跨境电子支付牌照的企业。

“关键是我们还活了下来。”熊新翔说。

抢跑

“101”这个数字，熊新翔记忆深刻。

这代表易极付拿到的是全国第101张境内第三方支付牌照。

“尽管我们当时是中西部唯一一家，但在全国来说，这已经是第三批了。”熊新翔说。

其时，国内互联网支付行业的竞争已达白热化。

在这场“红海”竞争中，易极付在起点就已落后。

机会在2013年春节过后到来——易极付接到国家外汇管理局重庆外汇管理部通知：准备申请第一批跨境电子支付牌照。

相对于日益激烈的国内支付市场，跨境电子支付无疑是一片“蓝海”。

但进入这片“蓝海”，必须首先有牌照这块“敲门砖”。

可对“小家伙”易极付来说，申请这块牌照并不简单。

“跨境结算，涉及到外汇管理，这对我们来说是全新的课题。”熊新翔说。

其时，易极付国际事业部总经理廖晨宇手下只有两个人。

“但再难也要做，我们必须抢跑，不能再输在起跑线上。”熊新翔说。

幸运的是，易极付不是一个人在战斗。

很快，国家外汇管理局重庆外汇管理部派出工作小组，每周来到易极付帮助其解决问题。

“不止是易极付需要这块牌照，重庆也需要这块牌照。”时任中国人民银行重庆营管部副主任何蔼先说，“支付是电子商务的核心之一，具有支付牌照是重庆做大做强跨境电子商务的必备条件。”

2013年6月，易极付成为重庆第一个递交申请材料的公司。

“这份材料后来成为其他企业申请材料的模板。”何蔼先说。

蓄力

2014年6月，兰冲走马上任易极付国际事业部副总经理。

之前，他是某上市公司子公司的一名职业经理人。

相对于前东家，易极付的平台显然不具备可比性。

“你去易极付干嘛？”对于兰冲的选择，有朋友感到不解。

但兰冲的这个决定并不是脑袋一时发热。

“从2013年4月份开始，廖晨宇就开始来拉拢我了。”兰冲说。

廖晨宇的拉拢几乎可以称得上“无所不用其极”。

“熊总要求我们兵马未动，人才先行。”廖晨宇说。

“在互联网金融企业，既懂互联网又懂金融的人才就是一切。”阿里巴巴集团董事局主席马云曾说。

而相较于沿海地区，深处内陆的重庆，却极其缺乏此类人才。

其时，易极付并不确定自己是否能得到牌照。

“但是我们不能等，等到牌照下来，我们再来找人才，一切都晚了。”熊新翔说。

为此，易极付制订了“销售型HR”的策略。

“我们公司的HR不能坐等人才来，而应主动出击，寻求人才的加盟。”熊新翔说，“同时要把人才当成我们的‘客户’一样对待。”

为此，易极付提前租下100多套房子。

“很多高级人才都是拖家带口，我们要解决好他们的后顾之忧。”熊新翔说。

“筑巢引凤”之下，包括前支付宝等知名支付公司的很多骨干被吸引过来。

“牌照还未下来，我们已经招揽了数十名技术骨干，甚至还有外籍人士。”熊新翔说。

此时的易极付蓄势待发，静待牌照的发放。

借道

2013年9月16日，首批17张跨境支付牌照发放，易极付赫然在列。

可熊新翔却一脸苦恼：“我们的业务类型被限于货物贸易。”

而按照当初的申请，易极付对服务贸易寄予厚望。

“相较于沿海地区与国外频繁的货物贸易，重庆的优势并不明显。”熊新翔说，“我们就想把突破口放在服务贸易上面。”

当时，易极付的资源重心都在服务贸易的跨境支付上面。

而这个限制，让易极付无比被动。

怎么办？“借道。”熊新翔迅速调整了公司战略。

首先向银行借道。“银行有丰富的客户资源，要有效利用他们的渠道。”熊新翔说。

然后向沿海借道。“重庆虽然暂时不具备海外货物贸易的雄厚基础，但我们可以跳出重庆去拓展业务。”熊新翔说。

拿到牌照之后，易极付就开始在沿海设立办事处，拓展全国业务。

2013年9月30日，易极付国际事业部。

所有人的目光都盯在一块电脑屏幕上，屏气凝神。

几次鼠标点击之后，屏幕上显示“支付成功”，办公室内一片欢呼声。

这天，一家国内公司向易极付支付人民币，由易极付通过其关联的中国银行购汇，然后将购来的110美元支付到与其发生电子商务交易的一家澳大利亚公司的美元账户上。

“尽管数额很小，但这是中西部地区第一笔由第三方支付机构发起的跨境外汇支付。”廖晨宇激动地说。

冲刺

2013年10月，国家海关总署批准重庆成为全国唯一具有跨境贸易电商服务全业务的试点城市。

廖晨宇在第一时间得知了这个消息。

“机会是留给有准备的人的。”廖晨宇兴奋地挥了一下拳头。

全业务试点意味着重庆跨境电商将迎来爆发式增长。

“而跨境电商必然绕不开的就是跨境支付。”廖晨宇说。

2014年1月，重庆跨境电商公共服务平台上线，易极付成为唯一入驻的互联网跨境支付平台。

2014年3月，易极付、中国银行重庆分行和保税港区签订三方合作协议。

…………

2014年6月6日，一个长20尺的集装箱漂洋过海，从美国波士顿港抵达重庆保税港区寸滩码头。

报关员李晓松瞄了一眼清关单，只见上面的货物名称密密麻麻。

“天呐！又是一个散箱，看来周末前的最后一天无法按时下班了！”李晓松抱怨道。

相对于汽摩等大宗货物集装箱，这种“海淘”而来的散箱商品类别五花八门，商品零碎，清关费时费力。

“我发觉最近一年来，这种散箱越来越多了。”李晓松感觉十分“苦闷”。

“有人欢喜有人愁”，这句谚语倒过来，似乎也适用。

廖晨宇就是那个欢喜的人。

“2014年，通过我们易极付‘海淘’的资金达到6000万元，在全国跨境支付行业排名第四。”廖晨宇说。