“为青春喝彩”

项目简述：

随着北京Cbd东扩，通州台湖作为通州副中心，诸多大牌房地产企业争相进驻，其未来的发展前景十分被看好。而泰禾于2013年在台湖的拿地壮举也一度成为北京乃至中国房地产界的一大话题。

在当今的房地产领域，泰禾以“为当地创造作品，为时代奉献精品”为理念，打造“高端精品”为己任，创造出了一个又一个经典项目。凭借产品优越性，泰禾已迅速成长为地产翘楚，产品覆盖高端别墅、高层公寓、花园洋房、精品住宅、大型城市综合体等多种业态。在北京，首倡中式文化定制精装院落的“运河岸上的院子”与传承欧洲宫廷建筑纯正血统“泰禾红御”开创了中国别墅院落精装的先河。

继北京院子和泰禾红御之后，泰禾1号街区作为泰禾集团在北京地区的又一力作，去年冬天首度开盘即创下热销神话，开盘当日，773套房源在短短1小时内全部售罄，创下北京冬季楼市的骄人纪录。

这个盛夏，泰禾1号街区二期王者归来，以全新的面貌惊艳亮相，用怎样的营销手段和方式能快速的吸引意向客户，成功促进销售，再续泰禾传奇呢？

太立光标首先想到了明星效应，借助明星的影响力和号召力吸引老业主及准客户的到场，这无疑是当前形势下最佳的拓客之道。但是，千篇一律的地产演唱会，于客户而言是否稍显单调和乏味？怎样的形式才能既有效吸引客户到访，又能给客户不落俗套之感，让客户在观看演出的同时收获乐趣和美妙的心情？

北京海洋馆，当太立光标的工作人员推荐这个场地的时候，与客户一拍即合。在海洋馆里举办一场特别的演唱会，海洋生物与歌星共同助力本次活动，定能在泰禾1号街区的营销进程中书写辉煌而精彩的一笔。

项目策划：

在项目二期即将推出之际，释放项目声音，在答谢新老客户的同时吸引项目意向客户的关注成为本次活动的重要目标。

但本场演唱会的难点在于，当前国内严峻的反恐形势下，大型活动的举办、报批以及艺人的报批在操作难度及时长上有可能会影响到本次活动的顺利举办。

最终，太立光标与海洋馆合作，以海洋馆夜间专场演出的形式举办本次活动，在场地报批环节节省了大量时间。

方向已经确定的情况下，太立光标针对泰禾1号街区项目调性以及其“时尚潮流街区”的定位，将本次活动主题定为“为青春喝彩”。此外演唱会的明星阵容可谓星光闪耀、大腕云集。华语乐坛巨星齐秦、偶像实力派原创组合牛奶咖啡、高音小天后许艺娜共同唱响属于他们的青春之歌，彩乐团、notice也用他们的劲歌热舞，为本次演唱会点燃青春的激情。

本场演唱会除了欣赏美妙的音乐外，与海洋馆的合作成为本场演出的最大亮点，在演唱会开始前，到场客户还可以在海洋馆内参观，了解海洋生物的神秘与斑斓。

项目执行：

本次活动由太立光标公关传播集团全程策划、执行、承办，为客户提供了一体化的解决方案，从前期策略到后期的完美执行，均得到了客户的高度认可和赞扬。

活动主要分为以下几个篇章：

入场篇 太阳西斜的傍晚时分，泰禾集团的业主及准业主们，带着家人朋友来到海洋馆，有序地兑换海洋馆门票并入场参加活动，同时也有部分提前到场的来宾在本次活动的主背板前合影留念，或在海洋馆周边嬉戏游玩。

由于本次活动达3000人规模，太立光标特别安排70名保安组成本场演唱会的安保团队，以确保演唱会的秩序。在入场时段及演出过程中安保团队发挥了举足轻重的作用。

海洋馆参观篇 在本次活动的时间安排上，特别设置在演唱会开始前一个半小时入场，为来宾争取了海洋馆参观时间。这也是泰禾1号街区在演唱会之外为到场客户准备的特别礼遇，在参观的过程中，很多业主感叹第一次参加这样独特的演唱会。

品牌展示篇 在演唱会开始前的候场时间通过项目宣传片的播放展现了泰禾的品牌魅力和泰禾1号街区的产品信息，开场表演后，项目活动回顾PPt更是向客户全面呈现了泰禾1号街区一路走来的辉煌与成绩。全方位的让客户感受了泰禾的品质与实力，也加深了客户对泰禾的深层了解。

海洋表演篇 海洋馆的海狮海豚表演拉开本场演唱会的序幕，海狮、海豚在驯兽师的指挥下时而跃出水面、时而集体滑行，表现相当精彩。与现场观众的互动更是让来宾尖叫、惊喜。它们的表演为青春喝彩的同时，更是阐述了人与自然和谐相处之道，这也是泰禾集团一直倡导的。

星光璀璨篇 随着泰禾集团领导致辞，当晚邀请的明星依次登场，notice、牛奶咖啡、彩乐团、许艺娜、齐秦。牛奶咖啡的《明天你好》《越长大越孤单》引发了全场大合唱，同时牛奶咖啡对泰禾1号街区的自然环境大加赞誉。许艺娜的劲歌调动了全场来宾互动的热情。最后压轴出场的小哥，即兴演唱了《狼》《夜夜夜夜》《别让我的眼泪陪我过夜》《大约在冬季》几首经典曲目。同时，在抽奖环节，中奖的来宾激动的难以自持，与小哥合影时泪洒现场，不少小哥的粉丝也积极的想要上台献花，争取与小哥的互动机会。

整场演出，到场的观众都流露出了超高的热情，演出结束后，还意犹未尽，迟迟不愿离场，活动后更是向现场工作人员反馈，希望多举办几次这样的活动。

项目评估：

本场演唱会不仅吸引了泰禾1号街区的业主和潜在客户参与，更在社会上引起了强烈反响，诸多明星粉丝致电项目销售中心及海洋馆询问活动详情。3000张门票两天内即被业主、意向客户领取一空。

活动当天，客户到场率达到100%，很多客户甚至提早几个小时到达海洋馆。海豚海狮表演引发了场内观众由衷的笑声，在小哥压轴表演环节，现场观众更是爆发了大合唱。

本次活动是团队继2002年后第二次与北京海洋馆合作，同时也是本年度在北京举办的第一场演唱会，活动效果远远超出了预期，同时获得了泰禾方的高度认同和赞誉。为泰禾1号街区项目2014的营销活动书写了完美的开篇，更为泰禾业主留下了难忘的回忆。