如何做好汽车零部件市场营销工作

刘延刚

摘 要：目前，随着当今社会经济的不断发展，汽车在社会上的需求越来越大，汽车零部件的需求也快速增长。随着整车需求的不断扩大，其相应的零部件的市场也不断扩大。但是，市场竞争日益激烈，高质量、价格低的汽车整车在市场竞争上将会有较大的优势。因此，为满足汽车厂商不断变化的需求以及不同的消费群体，同样也为了扩大零部件的市场份额，采用何种设计、运用何种营销方案，以此来保证零部件公司的持续稳定发展极其重要。

关键词：汽车；零部件；市场营销

随着经济全球化席卷全球，市场竞争带来的压力日益明显，甚至某些汽车 行业出现破产、兼并的现象，导致市场产生了较大动荡和调整。紧跟着又出现了国际油价升高，经济硬着陆导致各大汽车厂家生产下降，给企业造成了巨大的损失。同时，由于市场竞争带来的危机和压力，全球的汽车厂家都在试图通过调整汽车的结构和重新选择汽车零部件供应商来化解这场“经济危机”。在此情况下汽车零部件的市场需求在不断扩大，既给汽车生产企业带来了新的机遇，也给汽车零部件商家带来了更多的经济效益。因此，深入研究汽车零部件的营销策略很有必要。

一、市场营销

1.市场营销概念。市场营销的定义有很多种。在2013年7月，美国市场营销协会（AMA）一致审核，将市场营销定义为是在市场营销是在创造、传播和交换产品中，为客户以及整个社会带来的有价值的一系列的活动、过程和体系。

菲利普·科特勒认为，市场营销是个人或者集体通过产品的价值，并同他人进行自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

基恩·凯洛斯则认为，市场营销是一种为消费者服务的理论；也是对社会现象的一种认识；更是一个通过销售渠道将生产企业与社会商品市场紧密联系起来的过程。

总而言之，市场营销是以满足人类的需求为目的，实现商品交换的一个营利性活动。

2.市场分类。根据市场的需求的多少、需求的质量水平、激烈的市场竞争程度，可以将市场分成三类：一是核心市场。是指对周围的顾客市场有强大的影响作用的、而且相比较其他市场而言，该市场的消费容量和消费水平，要高，如果占据了核心市场，可以促进周边市场的快速发展。二是社会销售市场，也就是成长市场。市场消费需求不断提高，品牌意识也逐渐加强，消费水平和消费质量“自下而上”发生转变。三是未开发市场，也就是潜在的市场。指企业暂时未开发、未进入的，具有消费潜力的其他配套市场。

二、汽车零部件的市场营销策略

1.市场研究策略。根据汽车零部件商家的具体实际情况，建立一个研究同行业发展情况和市场竞争的研究中心，是很有必要的。通过这个研究中心，对同行业的竞争对手动向和激烈的市场竞争的具体情况进行研究、监控、分析。为了与竞争对手有所区别，甚至是“技压一筹”，给本企业的零部件产品在市场中有一个准确的定位，根据消费群体对于某种产品的重视程度，树立自己产品的市场形象，从而满足不同消费群体的需求。使汽车零部件在特定的消费市场，对某一类型的消费群体出售，对有可能出现的危机尽早的提供预警、战略，提高同行业竞争的优势。

2.网络营销策略。社会不断的进步发展，互联网给我们的生活带来很多的便利。网络销售，也就是电子营销，其职能包括开发客户、在线销售、在线调查、品牌推广等。利用网络进行汽车零部件的销售，不仅可以时刻关注同行业的产品信息，对该公司的产品作出相应的调整；还可以在线销售、在线解答消费人群的各种疑问，既省时又快捷。

3.品牌营销策略。品牌，是一个区别于同行业的该企业的标志。很多客户几乎不懂汽车零部件的质量，通常都是跟据价格的高低来进货。汽车零部件企业要确保该产品的供应商的市场地位，可以运用品牌战略，将消费市场中的零部件产品的质量加以优化，树立品牌形象，确保品牌的地位，有了品牌的市场地位，就有了提高企业经济效益的利润空间。

4.客户分析策略。产品种类的不同，所针对的消费群体也有所不同。根据不同的客户需求，设计出相应的、满足客户要求的产品，解决在销售中产生的问题。以此把握每一个的客户资源，建立客户的数据档案，便于以后向客户推广新的服务和产品，寻找汽车零部件产品销售的各个突破口及发展方向。

三、汽车零部件的营销原则

1.诚实守信原则。诚实守信历来都是我国的传统美德，也是企业经商道德的重要品德标准。在诚实守信的原则下，才能更好的促进汽车零部件企业的发展。

2.互惠互利原则。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益。对自己有利而对利益相关者不利的，或者是对他人有利而对自己不利的，就会使经济活动无法正常进行下去。

3.理性和谐原则。在市场营销中，理性的运用知识手段，科学的分析市场环境，准确的预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，关注市场的需求变化，结合自身的实际情况，作出相应的调整。

四、结束语

目前，市场经济竞争不断，想要做好汽车零部件的销售工作，必须以市场的营销基本行为为基础，坚持诚实守信、互惠互利、理性和谐等原则，充分研究市场的经济需求、不同消费群体的需求变化、对同行业的或竞争对手的分析。结合企业的发展目标，树立企业品牌形象，加大广告的宣传力度，利用互联网的方便快捷，采用电子营销的手段，储存客户资源，制定合理的、有效的营销策略方式。培养、训练高水平的销售人才，提高企业管理的水平，建立健全营销激励体系，提高营销人员的积极性。为企业长期的发展打下良好的基础，打造汽车零部件市场销售的良好环境氛围。

参考文献：

[1]王洪.3M中国公司汽车零部件市场营销战略研究[D].2013.

[2]杨捷.国际知名汽车零部件品牌的营销对策研究--基于中国汽车售后市场[D].2007.

[3]何英萍.汽车零部件企业战略管理[J].决策与信息（下旬刊），2013，（3）.