从“渔夫”那借来的“世纪佳缘”

苗向东

2002年，龚海燕来到复旦大学读研究生，她十分期待爱情，做梦也想有自己的婚恋网站，可那时候她做家教，只有几千元的存款，而买服务器却需要好几万元。于是她试着向同学借，可说破了嘴皮子，也没有一个人相信她能成功。

在万般无奈的情况下，海燕想到了在网上求助。她在网上认识了一个网名叫“渔夫”的男士，他在杭州经营一家小型计算机公司。他们在网上交流后，“渔夫”问：“你建网站需要多少钱？”龚海燕说：“如果可能想多借一点，连生活费带服务器，一共借8万块钱。”这在当时可不算是个小数目，但“渔夫”却说：“我借给你，你告诉我你的银行卡号。”有人劝“渔夫”：“你傻啊？亲戚都能骗你钱。何况是网上，你不知道她真名叫啥，也没有见过面，又不打借条，这也能借？”可是“渔夫”却说：“我觉得她是一个弱女子，又是复旦大学的学生，自己创业，骗人的几率比较小。”大家看“渔夫”不听劝，知道这个人神经“短路”了，就等着看他的笑话了。第二天，“渔夫”就将8万块钱打到海燕的银行卡上了。

有了第一笔钱，海燕买了最初的服务器，租赁了300M的空间，在复旦的宿舍里创立了世纪佳缘网站。就这样，2003年的10月8日，世纪佳缘第一个版本上线，它是那么简陋，由frontpage做成静态主页，无法注册，也无法搜索，而且上面只有一个女孩，是海燕的闺密。这种简陋的方式，受到海燕室友们的“鄙视”。

随着网站知名度的提高，网站必须扩大，这只有“烧钱”，也就是说必须继续融资。2007年，海燕找到了天使投资的徐小平，通过交流与沟通，徐小平觉得从投资角度来说，他不能投资海燕的项目，原因有三个：第一，海燕不能清楚地陈述世纪佳缘怎么赚钱;第二，当时国内已经有几家婚恋网站;第三，海燕的领袖魅力不够，她很难做出这个项目。

可是，海燕在提投资条件时却提了一个条件：“你们要想投资我，必须同意把‘渔夫的8万块钱折算成股份。”因为海燕觉得她之所以能够开始，就是因为有了“渔夫”的8万块钱，就是因为“渔夫”无条件对她的信任。如果没有当年的8万块钱，她便没有今天。

徐小平一下子被感动了，他觉得：“创始人身上的优秀品质，也是优势。”海燕这般诚信，这种胸怀，是衡量她的道德标尺。他们被打动了，同意将“渔夫”的8万块钱变成原始股。

就这样，徐小平在海燕事业前景未明时，冒着巨大的风险投资了世纪佳缘。此后，海燕的诚实品质也不断让投资人为她投资，从而使世纪佳缘取得了巨大的成功。

2011年5月，世纪佳缘准备上市，龚海燕想找一直失联的“渔夫”，通过网络搜索还真找到了。海燕说：“你还记得小龙女吗？”“不太记得了。”“那你还记得2003年你在网上借给了小龙女8万块钱吗？”“渔夫”都忘记这笔钱了，他认为钱已经打了水漂。最后，“渔夫”说：“没事儿，当时8万块钱就想送给你的。”

5月11日世纪佳缘在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市，海燕邀请“渔夫”作为敲钟的嘉宾，并且连本带利地还给他当年借给自己的8万块钱。按照IPO的价格，这8万块钱已经变成了8000万元。