砍价师
2015-05-14陈移生
陈移生
一、团购会
刘阿姨有个女儿叫小丽，在外地上班。这天，小丽打来电话，说她在网上谈了一个男朋友，准备下个月带回来见家长。
刘阿姨正好刚搬进新家，还没来得及买家具。听到女儿的话，她觉得应该买点像样的家具装饰一下，省得给未来女婿留下寒酸的印象。于是，她去商场看了一下家具的价格，发现一张桌子要三四千，一套沙发要六千。刘阿姨觉得太贵了，就摇着脑袋出了商场。晚上，刘阿姨出去散步，碰到一群跳广场舞的大姐，就问她们哪里有便宜的家具。人群中，一个姓李的大姐说：“现在什么东西都贵，更别说是家具了。我妹妹上个月买桌子、沙发和衣柜，三样下来花了一万七呢！”
刘阿姨听了，吃惊地说：“这么贵呀？”
李大姐推荐说：“想要买便宜的家具，去找砍价师周永成吧。他十分会砍价，七千的东西，能砍到四千。后天东新家具城有个团购会，周永成准备带大家去砍价，我也报名参加了。”
听到这个好消息，刘阿姨十分高兴，迫不及待地问：“后天几点去呀？叫上我吧。”
李大姐说：“后天早上八点。去是可以，但那个砍价师的出场费很贵，一个小时两万块。”
刘阿姨吓了一跳，说：“要这么高，这钱谁出呀？”
李大姐说：“当然是我们团购会的人摊了。反正我们有一百号人，每个人只用拿出二百来就行了，而他会帮我们砍掉大几千块。”
刘阿姨觉得划算，就跟李大姐约好，后天一起去东新家具城。
一转眼，两天过去了。这天早上，刘阿姨和李大姐早早地来到东新家具城。一进去，就看到里面搭了一个台子，台上站着一个年轻的帅哥，台下围了一群人。帅哥拿着一个纸盒放在台边，对台下的人说：“大家排好队，按照秩序每人自觉交二百块到盒子里，等一下砍价活动就开始了。”
他的话音刚落，台子周围的人很配合地排好队伍，纷纷向盒子里塞钱。刘阿姨不敢怠慢，和李大姐跟在队伍后面，也把钱塞进了盒子里。
十多分钟后，大家都交完钱了，那个帅哥就请来了一个肥胖的男人，然后对着台下的人介绍说：“这位是东新家具城的老板，今天，我们要把他砍个血本无归。”
台下一阵欢呼，有人大声喊道：“对，多砍几下，把价格砍到最低。”
二、买家具
帅哥抬抬手，压下大家的声音，回头对肥胖男人说：“我今天带来的这群人，都是来买家具的，我先从沙发砍起。请问您的真皮沙发多少钱一套？”
肥胖男人伸出右手，做了个手势说：“六千六。”
帅哥点了点头，拉着肥胖男人说：“您看，我今天带来的人差不多有一百个，根据统计，有五十人要买沙发，既然有这么多人买，您就应该给我们打个折扣。”
肥胖男人想了一下，说：“去掉零头，给六千吧！”
刘阿姨听到这话，不乐意了，在底下嘟哝道：“才少六百，没少多少。”
李大姐拍了拍她说：“放心吧，他会砍价的。”再看帅哥很不高兴地对肥胖男人说：“大哥，你开玩笑吧，我们五十多号人买你的沙发，你才少这么点，多少得给个八折吧。不然，我就带人走了。”
肥胖男人听了，顿时慌了神，马上改口说：“算了，给四千六吧，再少我就亏本啦。”
帅哥听到这话，便对台下的人说：“六千六的沙发砍掉了两千，大家满意吗？”
人群中，有人答应道：“满意，买了。”帅哥很高兴，说：“好，愿意买的去找营业员交钱，今天的团购会到此结束，明天再来砍衣柜的价钱。”
刘阿姨觉得很划算，立即拿钱去找营业员买了沙发，叫车搬了回去。第二天，刘阿姨又和李大姐去了东新家具城。交了二百块后，那个帅哥又拉着肥胖男人说：“我今天来砍衣柜的价，请问衣柜是多少钱？”
肥胖男人说：“七千。”
帅哥对大家说：“咱们今天给他砍个对折怎么样？”
“好呀！”人群中，有人鼓掌起来。刘阿姨心里直嘀咕：“对折能砍得下么？”
接下来，帅哥问肥胖男人：“柜子您给个优惠价，最多给多少？”
肥胖男人犹豫了一下，说：“六千五。”
帅哥说：“如果购买的人多，你能不能再打个折扣？”
肥胖男人点头同意了。于是，帅哥回头对大家说：“要买组合柜的请举手，有大折扣呀！”
他的话音刚落，人群中就有几十号人举起了手。刘阿姨昨天尝到了甜头，也想捡个便宜，就举起手来。
帅哥随便清点了一下人数，对肥胖男人说：“看到没有？我们有六十人买您的柜子，现在请您按照人数给我们打个六折。”
肥胖男人好像是觉得价格太低了，非常为难地说：“七折差不多，六折太低了。”
帅哥请求道：“就六折吧，明天我还要带人来买席梦思床呢！”
肥胖男人低下头犹豫了半天，最后勉强答应了。
事后，大家买到了便宜的柜子，都跑去感谢帅哥帮他们砍价。帅哥说不谢，然后向大家揭露行业秘密，说是建材家具利润大，最好砍价，还答应明天继续帮大家砍。
三、砍价师
这次，刘阿姨只花了四千多元买回了一套三组合柜子。晚上，她回去后，对着柜子东摸摸，西拍拍，别提有多开心。
第二天，刘阿姨又拿着钱去了东新家具城。这回大家团购的是席梦思床，同样的时间，那位帅哥按时站在台上跟肥胖老板砍着价。原本席梦思的价格是八千，帅哥砍到五千，但肥胖男人说什么也要六千。最后帅哥没办法了，就问大家愿不愿意？刘阿姨觉得太贵了，就带头说：“砍到五千，六千不买。”大家也跟着起哄说：“砍到五千……”
帅哥看这情景，不砍到五千是不行了，就苦着脸对肥胖男人说：“你看，大家都希望价钱在五千左右，就五千吧。”
然而，肥胖男人却说：“前两次你把柜子和沙发砍到六七折我已经亏了，这次砍到五千真的太低了。”
帅哥见是这样，就跟大家商量道：“这样，一边让一步，我另外从砍价费里返还给大家一百块，咱们用五千五买下席梦思怎么样？”
刘阿姨没想到帅哥这么好，居然宁愿少赚一百，也要帮大家多砍几百。于是，就带头说：“帅哥这么好，算了，大家买了吧。”
周围的人耳根子软，也觉得帅哥不容易，就都点头同意了。
接下来几天，刘阿姨通过帅哥的砍价，分别把桌子、梳妆台等物全部买齐了，并节省了一万多块。
这天，她正在家里摆家具，忽然门铃响了。她跑去打开门一看，是女儿小丽回来了。她歪着脑袋朝门外瞅了瞅，不见别人，就问：“你男朋友呢，怎么没带回来？”
小丽说：“在外面停车呢，马上来。”
刘阿姨十分高兴，把小丽拉进屋里，指着新买的沙发对小丽说：“看，这是我参加团购会花四千六买的，那个砍价师好厉害，一下子帮我们节省了两千。”
小丽走过去摸了摸沙发，觉得皮料并不厚实，就说：“妈，你不会被骗了吧，这样的沙发在我那边才三千多块呢，你居然用这么多钱买来了。”
刘阿姨说：“不要胡说，肯定布料不一样。”
小丽说：“我男朋友懂这个，他在家具城上班，等他来了让他鉴定一下。”
刘阿姨听到未来女婿快来了，就说：“我去厨房烧水，给他泡茶。”说完就转身走了。
刘阿姨刚走进厨房，就听到外面传来了男人的咳嗽。她感觉这个声音很熟悉，便走出来一看，只见那个男人不是别人，正是砍价师周永成。她没想到女儿的男友竟是他，正在惊讶，忽然听到小丽问他：“你看看这沙发，是不是真皮的？”
周永成走过去摸了摸沙发，突然说：“好奇怪呀，这套沙发很像我们家具城的。”
小丽说：“你不是在东新家具城上班吗，那里的沙发怎么样？”
周永成微笑着说：“质量当然差了。他们的成本价不到一千块，但老板为了赚钱，故意抬高价格，然后请我做砍价师在网上打广告吸引大家来购买。我的出场费一个小时两万，那是纯赚的。”
听到这里，刘阿姨没想到未来女婿这么不老实，她在考虑要不要让女儿换掉这个男朋友。
