征服 TED讲台的演讲奥秘

郑渝川

最好的演讲，不是“说的比唱的还好听”的演讲，恰恰相反，如果演讲能够畅达自然， 像平时朋友之间的交谈，就更能获得信任，并跟听众之间达成良好互动。

科技界、艺术界、资本市场，还有希望练得一口好英语的人们，都非常期待TED大会。TED何意？T，technology技术；E，entertainment娱乐；D，design设计。这是一场世界顶级的演讲盛会，现场及网络听众将得以聆听最新锐、最前卫乃至最荒诞不经的艺术创意、科技创新、社会改良思路、哲学命题发言。

参加过TED大会的名人很多，包括比尔·克林顿、比尔·盖茨、理查德·布兰森等。名人的发言当然有理由更受欢迎，但不是说名气不大的演讲者就没有机会。事实上，TED大会每一年都会涌现出广受欢迎的创意大师、发明家、社会改良家，这些人会趁热打铁，推出自己的发明创造、新书或商业方案。

什么样的演讲会在TED大会上受到欢迎，乃至会让演讲者变成明星？世界最为著名的沟通力培训教练、演讲家、福布斯网站专栏作家卡迈恩·加洛，对往年的TED演讲进行了深入梳理，概括出开启一场启迪人心的演讲必备的三要素：情感（打动观众的心灵）、新奇（带给观众新的信息）、难忘（演讲方式让观众永远记忆犹新）。

很多人都知道，诉诸情感可以通过讲故事。那么，什么样的故事可以赢得听众的共鸣呢？这就要谈到沟通理论创始人、古希腊哲学家亚里士多德，后者曾阐明，说服力由喻德、喻理、喻情组成，也就是要讲出具备可信度、逻辑上成立、可以唤起他人情感的故事。很多演讲者都喜欢通过个人故事、其他人鲜为人知的故事、产品或品牌的故事来说服听众。当然，需要注意的是，讲故事也常常被用到旨在转移议题、歪曲事实真相的讨论或演讲中，通过简化事实、突出极端化的个例来表达演讲者刻意想达成的误导。最好的演讲，不是“说的比唱的还好听”的演讲，恰恰

相反，如果演讲能够畅达自然，像平时朋友之间的交谈，就更能获得信任，并跟听众之间达成良好互动。书中介绍了如何控制语速、音量、声调、停顿，如何恰当地表现肢体语言等有助于表现出朋友交谈状态的演讲训练技巧。

演讲要做到让人难忘，前提在于时间不要太短，更不要太长。人在倾听时，集中注意力的时间总是有限的，演讲的时间越长，演讲者自己当然对讲述的内容都很熟悉，但听众需要组织、理解和记忆的信息就越多，特别是那些讲话具有散漫特点的人，观众将无法记住其所讲的基本内容、例子和观点，会生出强烈反感。