杨晶：大学生成就“洪湖藕王”

王瑞红

从湖北科技大学毕业的杨晶怎么也想不到，靠着高考好不容易跳出农门，，作为白领在外打拼数年后，又回到了生他养他的那片土地，而且还成了一个靠种藕为生的地地道道的农民。但他这个农民却不是浪得虚名，人称“江湖藕王”的他，用了八年的时间，在农村这片广阔天地里闯出了一番名堂。八年来，从当初的回乡独自创业到如今的带动一批人创业，杨晶的淘宝创业路可谓充满艰辛，一波三折。

放弃城里工作回乡创业

2003年，出生于湖北洪湖县的农家子弟杨晶从湖北科技学院毕业应聘到广州一家公司做了一个白领。虽然收入不太高，但日子过得也还算可以。原本以为自己就这样在城市扎根，从此远离了乡村，过上了城市人的生活，但让他想不到的是，2006年母亲的一场病，却又把他从城市拉回到了乡村，让他与乡村再次结缘。那年，杨晶得知母亲患了鼻咽癌后，为了照顾母亲，忍痛辞去了城里稳定的工作回到家乡洪湖市汊河镇沿湖村，边照顾母亲边寻找可以安身立命的机会。

但兜兜转转一年多时间，他没有找到适合他的工作，想创业既找不到合适的项目又缺乏资金和经验，没有了收入的杨晶陷入了困境。要生活要给母亲看病，生活的艰难让他遍尝辛酸。

2008年底，杨晶到了结婚年龄。但生活困窘的他，盖不起新房，大哥见状，给他腾出一个房间作为新房，弟弟给他做了一个衣柜和一张床，家里张罗了2桌酒，杨晶便与妻子完成了终身大事了。结了婚，有了家庭负担，杨晶肩膀上的担子更重了，要给老娘看病，还要养家，生活所迫让他一直在寻找一条适合自己的创业之路。

就在杨晶最困顿的时候，弟弟的一句话，让他找到了创业的方向。弟弟说，现如今很多人都在网上做生意，淘宝网很适合低成本创业的人，你不如在淘宝开家店。弟弟的话让他眼前一亮，于是萌生了开淘宝店创业致富的想法。但开家什么样的店好呢，他犯了难。记得以前在广州打工的时候，他曾经接触过一家酿酒的公司，通过了解他发现酿酒利润很大，于是萌生了酿酒在网上卖的想法。有了想法后，夫妻俩便专门去拜师学习酿酒技术，但学成后，却发现自己要从事这行缺乏经济实力，酿酒设备昂贵，而且房租、物料等需要很多资金，无奈之下夫妻俩只好放弃，另寻出路。

“洪湖莲子”是他们当地最有名的土特产。在遍寻创业机会不得的时候，有一天，瞅着这些遍地都是的莲子，杨晶突发奇想：城里人饮食结构追求返璞归真，绿色无污染，我为何不将家乡土特产“洪湖莲子”放在网上销售，卖到全国各地去呢？洪湖莲子质量好，营养丰富，生长环境纯天然无污染，如果开家网店专门销售，肯定受城里人欢迎。把这个想法给妻子一说，妻子也觉得可行，于是杨晶便开起了自己的名为“洪湖杨晶莲子”的网店，专门出售家乡洪湖的莲子、菱角、鸭蛋等土特产。

创业之初，由于缺乏经验，杨晶遇到了许多难以想象的困难和艰辛。但是性格倔强的他没有向困难低头，而是静下心来学习开店技巧，潜心钻研淘宝店的经营诀窍。淘宝店刚开张，人气低鲜有人问津，第一个月只成交了2笔生意，第二个月也是只有寥寥数笔生意，生意的清淡差点让杨晶打了退堂鼓。要不是为了照顾病重的母亲，他可能关了店铺又去广州打工了。但家有重病的老母不能远行，他只能守着家乡的一亩三分地和生意清淡的淘宝店咬牙苦撑。

事业在转机中起飞

然而正所谓“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，在开店的第三个月幸运就降临了。由于没生意，杨晶着急之下去找淘宝小二咨询开店技巧，无意中跟小二说起了母亲患重病自己开淘宝生意清淡面临困境的现状，善良的淘宝小二听了他的倾诉决定帮他一下，于是在淘宝首页将他的店铺做了重点推荐。小二的推荐给杨晶的店铺带来了很大的流量，那天海量的流量给他的店铺带来了200多个订单，其中有个订单居然要买100多斤莲子。货发出去后杨晶算了下账，这天的营业额竟然有1万多元。瞅着这个数据，杨晶兴奋之余有种苦尽甘来的感觉。然而，生意有了，但他接下来又为进货的资金发了愁。为了给母亲治病，家里已经是债台高筑，再也没有多余的钱去进货了。于是手头拮据的他，只好又去找亲戚朋友借钱来维持店铺的运营。

网店要有生意，必须得多推广。杨晶虽然是新手，但深知这一点。看见别的网店在淘宝购买广告位甚至刷交易数据，杨晶没有太多的钱做广告推广，也不想弄虚作假刷信誉，就开始自己摸索网店推广的方法。他一有空就泡在淘宝论坛和淘宝大学里读帖子、看视频教程，学习过来人的经验，研究网店营销的技巧。通过一番钻研学习，他发现光有好产品还不够，要吸引顾客留住顾客，还得在店铺装修、宝贝拍摄、产品推广、客服接待上面下功夫。为此，他拍摄整理了一些洪湖最有代表性的图片，之后学平面设计专业的他发挥自己的特长，利用图片和文字在宝贝详情里，用讲故事的方式，图文并茂地向顾客介绍洪湖，让那些有购买意向的顾客了解洪湖的风土人情和丰富的物产，期望以纯天然纯绿色土特产吸引顾客并留住顾客。就这样，靠着不懈的努力，杨晶的店慢慢有了人气，其生意也一日比一日红火。

好运来了门板也挡不住。一次偶然的发现，让杨晶的店走上了飞速发展的快车道。2009年6月的一天，在统计店铺流量的时候，他发现自己发在淘宝论坛上的一篇帖子，给他的店带来了100多个流量并靠着这些流量成交了好几笔订单。这个发现让杨晶有眼前一亮的感觉，之后的日子，他在品尝到了推广的甜头的同时，坚持每天在淘宝论坛发推广帖，宣传自己的网店和产品。靠着勤奋和努力，他的店铺成交量开始稳步上升。之后他的一篇名为《新手用6个月从零到4钻的秘密》的帖子，被小二在淘宝首页和淘宝全站推荐了，靠着这个帖子，他的店涌进来了6万多的流量，半个月左右时间每天交易量稳定在100多笔，高人气带来高收益，杨晶在赚了个盆满钵盈的同时，他的网店也很快进入到了皇冠店的行列。

杨晶做淘宝致富的消息在附近十里八乡很快传播开来后，很多乡亲们心动之下，都想仿效他开淘宝店，在淘宝网上卖自家的农副产品。于是都纷纷上门找他取经，求他帮忙带一带他们。一人富不算富，全村富才算富，秉持着这样的理念，善良而热心的他毫无保留地手把手教乡亲们开店和推广的技巧。在他的带动下，从2008年他独自在淘宝创业到2014年，洪湖专职淘宝店已经发展到了500多家。

青泥巴莲藕成就“洪湖藕王”

“洪湖杨晶莲子”的网店打出知名度后，随着莲子的交易量不断攀升，网店每个月可赚1万多元。但对此，杨晶并不满足，为了扩大经营范围，主做洪湖莲子的杨晶开始寻思拓展产品经营种类，将网店做成规模。几经思虑，杨晶决定将洪湖的青泥巴莲藕也纳入主营产品之列，做大青泥巴莲藕的文章。

青泥巴莲藕是洪湖当地特有的土特产。而洪湖青泥巴是特有的珍贵土壤，它比普通水稻田里的泥巴要肥沃得多，不仅无须施用化肥，而且由于土质酥软，特别适合莲藕的生长，普通水稻田里根本不可能生长出洪湖所独有的青泥巴莲藕，这种莲藕具有生吃清甜、煲汤特粉的优点。洪湖莲藕由于其生长环境特殊，生长周期长，市场需求大，很受消费者的欢迎。但由于生鲜莲藕受运输时效限制，不易保鲜，造成外地稀缺、本地滞销的局面。杨晶觉得如果能够通过他的网店直接面对消费者，把洪湖莲藕卖到全国各地，通过物流配送有效解决运输和保鲜难题，那么，洪湖青泥巴莲藕打开销路后，再也不愁卖不出去了。这样不仅能缓解洪湖很多莲藕只能烂在湖泥里面的局面，更能大大增加农户收入，帮乡亲们找到一条新的致富路子。

于是之后的日子杨晶开始操作洪湖莲藕上架销售的事情。他跑当地的商务局、水产局，联系农户寻找莲藕货源，拍摄图片，制作宝贝详情，一切准备就绪后，洪湖莲藕在他的店开始上架销售。产品一上架，便很受顾客的欢迎，其图文并茂的宝贝详情让顾客对洪湖莲藕天然无污染的生长环境和所含独特营养成分有了更直观的了解。然而，宝贝热销的同时问题也来了。刚开始卖莲藕的时候，杨晶没经验，为了让货品看上去美观漂亮，他把莲藕上的泥巴洗干净了再打包发货，但这样做的结果却是，莲藕失去了泥巴的保护，缩短了保鲜期，在配送的路上就坏掉了。之后，总结了经验教训的杨晶，便将当天从池塘里挖出来的带泥巴的鲜藕用保鲜膜裹好后直接打包发货，这样莲藕外边有泥巴的保护，莲藕的保鲜期延长了，客户收到的莲藕就是最保鲜的了。客户满意了，杨晶的店好评率越来越高，回头客也越来越多。

之后为了打造属于自己的品牌，杨晶把青泥巴莲藕送到专业检测机构进行质量检测，并印制了统一的包装和产品手册，还将洪湖青泥巴莲藕送到“第十一届中国国际农交会暨中国武汉农业博览会”上展示，并荣获“金奖农产品”称号。

2014年淘宝双12购物节上，淘宝特色中国湖北馆推荐“洪湖青泥巴莲藕”代表湖北参加“一地三绝”活动，洪湖莲藕畅销淘宝网，当月几十万斤洪湖莲藕卖到了全国各地，杨晶也被授予“湖北十佳网商”和“洪湖藕王”称号。

就这样，杨晶不仅通过淘宝网，把许多原本只能烂在湖泥里的莲藕卖到了全国各省，还为自己和家乡的父老乡亲闯出了一条致富路子。杨晶说：“洪湖生态保护良好，是著名湿地，很多农产品都通过了无公害、绿色食品认证和有机认证，普通的洪湖莲子实体店要卖到80多元1斤，而网上的价格却不到实体店价格的1/2。现如今通过电子商务，洪湖农产品销路畅通了，农民和消费者都得了实惠，达到了双赢的效果。现如今，人们越来越注重生态养生，许多消费者偏爱新鲜正宗的绿色天然农产品，尤其希望能直接购买原产地的优良农产品，洪湖的青泥巴莲藕、莲子、藕粉、腊鱼等特产，在网上都是畅销品，农产品电子商务未来还有非常大的发展空间。 ”杨晶说。