阿里打压，电商导购转身何处

王清锐

不管有无泡沫，三家都已经到了箭在弦上不得不发的程度，整个行业也是如此。是骡子是马，一年之后见分晓。

同样都是出自金庸笔下的小龙女，经过不同的演绎，最终却给了大家不一样的感觉。有的演成了天仙，有的演成了女侠，有的则演成了一屉香喷喷的小笼包。

同样出身电商导购的“3M”（ 美丽说、蘑菇街、明星衣橱），都依托于淘宝客起家，主打时尚导购，都在阿里的阴影之下或被动或主动地转型女性时尚电商，却走出了不同的商业方向。

美丽说：欲与淘宝试比高，一雪前耻还是以卵击石

美丽说是一个有野心、有胆量的公司，经过几次转型，利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌，已经基本打造成一个小淘宝的生态。

投靠腾讯之后，美丽说明显底气十足，大有要与淘宝一雪前耻的气势。同时，美丽说也开始自创品牌MUA，希望加强对代工厂的控制力，进一步深入整合女性时尚产业的供应链。

据美丽说的后端合作伙伴透露，美丽说正在紧锣密鼓地筹建自己的板房，组建设计师团队，自己挑选面料并设计打版，再找合作工厂进行生产，以确保款式的独一性和最快的更迭速度。

美丽说的理想国正在初现端倪：

1.前端是数以千万计的女性时尚消费者；

2.中间是庞大的时尚设计师和买手团队，以及与淘宝有高度重合的商家。目前明显以这些商家为核心，设计师和买手团队短期内不可能替代。这也是为何美丽说牢牢顶着“小淘宝”之名关键所在。

3.后端的板房、工厂（不管是否是美丽说自建），这个周边生态系统都还仅仅停留在初级阶段，这将是一个浩大的工程，需要长期投入。

如果这一蓝图得以实现，那么美丽说的整体估值也许能够继续走高。

但遗憾的是这仅仅也只是蓝图而已。

1.小淘宝？

不要忘记美丽说响当当的“小淘宝”之称——这个称号带来的坏处明显大于好处。因为对于很多用户来说，其实一个淘宝就够了。

对店家来说也是一样。

因为所有的卖家都期望能够集中流量，便于店铺管理，而最方便集中运营的，莫过于淘宝。淘宝没有佣金，ERP系统更成熟便捷，多数卖家必然会主动将订单转到淘宝，引导二次购买的用户在淘宝购物。

美丽说目前的店家主流依旧是淘宝店铺，直接导致了卖家不可能会是美丽说的忠诚用户，普通用户的复购率必然极低。

2.流量转化？

在流量方面，虽然有腾讯支持，并且成功在去年年底接入微信入口，但是，想要把微信流量巨大的社交行为转化成电商的购物行为，比美丽说大一号的京东似乎都不是很成功。

3.越来越重？

美丽说介入供应链太深的问题不得不重视，继续下去，越来越重的问题是一大挑战。

互联网，尤其是移动互联网，一切都向简单极致发展，介入供应链过深，意味着人力、物料、时间等多方面的投入将会几何形式增长。这种极为消耗资源的战略，很容易让美丽说深陷沼泽，行动不便，进而失去以往的对整个市场的敏感性。

蘑菇街：像风像雾又像雨，走上微店不归路

蘑菇街初起的发展轨迹几乎与美丽说一模一样，但随着转型的深入，已经完全与美丽说不在一条路上。

在互联网界，蘑菇街有个称得上奇葩的特点，那就是特别爱转型。每当你以为你看清了蘑菇街的商业模式，它又开始进行下一轮转型了。从创业时候的一个电商搜索工具，转型为消费社区，再转型为电商导购，然后变成垂直电商，如今又转向C2C加B2C平台，几乎每隔一两年，蘑菇街都会在创始人陈琪的主导下蜕变转型一次。

美丽说是走淘宝的老路为主，自建供应链为辅，即B2C+C2C，整体侧重商家轻个人。而蘑菇街则是以个人也就是时尚买手为主的C2C模式，一切转型都围绕着时尚买手为主的个体。

目前主打“时尚买手第一街”的概念，将购物达人引入蘑菇街，通过粉丝的互动，形成个人品牌社区，这种号称“在巨头无法覆盖的细分领域低调坐大的有效商业模式”，一不小心却做成了微店的翻版。

可是微店有前途吗？腾讯几次尝试微店模式，虽然不排除是公司产品基因的问题，可表现依旧太过差强人意。

在今年初，蘑菇街简化了商品发布流程，任何蘑菇街的App用户都可直接通过软件发布商品。这让其卖家数量急速增加，但更加导致了卖家的不可控。开店门槛几乎没有，导致卖家的产品质量参差不齐，信任体系无可避免地受到严重损害。

蘑菇街频繁转型却无恶果，源于体量小，沟通管理成本低，快速决策快速反应。但蘑菇街的体量正在变大。随着不断扩张，管理水平和运行机制的灵活性一旦丧失，加之卖家的混乱管理，各部门之间配合、管理的流程与市场决策市场反应速度必然被限制。蘑菇街再频繁转型，失败风险极大。

明星衣橱：转型准备弯道超车，豪赌之中福祸相依

随着成交量和流量的增加，有人断定明星衣橱必然也会迅速脱淘。

可有趣的是，即使在近一年的激进转型中，无论是迅速上线自有交易平台，自由品牌IF推出，明星衣橱依旧维持着导购电商的入口。

由此可以看出，明星衣橱哪怕是看似大刀阔斧地转型时尚电商平台，前有美丽说、蘑菇街借鉴，可依旧在心底保持着一些警惕性，不愿意轻易断绝后路。毕竟，它没有像美丽说和蘑菇街那般直面阿里的屠刀。

明星衣橱的商业模式与美丽说更相似，但切入点又与美丽说有着非常大的区别。因为没有小淘宝之称的品牌形象束缚，其在转型后与淘宝的差异化道路上走得极为坚定，不做第二个淘宝或天猫，不做美丽说与蘑菇街的翻版。

相对于淘宝的物美价廉，明星衣橱的核心策略是做品质消费，其实就是“在淘宝之上做大众流行的品质商品”——大力聚拢精品服饰品牌和独立设计师品牌，以大量精品品牌和设计师品牌迎合大众消费。

为了把控质量，明星衣橱甚至不接受代理入驻，只与品牌直接合作，杜绝了假货的可能性。这种策略保持了明星衣橱一贯的调性，也导致商家入驻门槛在3M中是最高的。

精品小众品牌和设计师品牌容易做成独家，但如何提升商家数量，并在达到一定数量后满足普通大众用户多样化的购物需求，面临着不小的挑战。