校企合作模式下高职营销课程教学改革探索

摘要：结合当前校企合作模式在高职院校营销课程教学中的应用现状，对校企合作下的高职营销教学改革进行探索，提出相应的改革措施，以达到校企合作双方的共赢。

关键词：校企合作；市场营销；教学改革

一、当前高职院校营销课程教学中应用校企合作模式存在的问题

校企合作模式是目前高校市场营销专业教学的主要手段，校企合作教学是高职院校发展的必然趋势，校企合作模式的运用不仅有助于高职院校培养出符合企业需要的高素质应用型人才，也有助于学生零距离就业。从长期利益考虑，也可以节省企业的用人成本，达到学校、学生、企业三方的共赢。然而这种模式在实施过程中不尽如人意，主要体现在以下几个方面：

（一）校企合作形式化

目前诸多高校在校企合作过程中只注重合作的形式，不注重合作的内容与效果，仅满足于与企业签份合同、挂个牌子，讲形式、走过场，导致校企合作流于形式。部分企业只看重短期利益，认为参与人才培养增加了企业的成本，导致其缺乏合作积极性，校企双方合作质量不高。

（二）课程体系构建不完善

高职院校课程设置是培养人才很关键的一个环节，企业的指导能使课程设置更符合市场需求，然而企业在这方面的参与度并不高，目前各学校市场营销课程体系构建不完善，主要体现在两个方面：一是课程设置不合理，课程定位不明确，课程设置滞后于市场需求，培养出来的学生难以适应市场的需求；二是所设置的课程缺乏针对性，有不少教材内容千篇一律，营销专业的学生也被误认为什么行业的营销工作都能胜任，但实际上，却难以适应工作岗位的需要。

（三）校企合作运行体系不健全

校企双方也没有形成长效的合作运行机制，与社会企业开展实质性的合作并签订了详细的合作规划书的高职院校仍然少之又少，往往是需要合作的时候就事论事，并未形成一个长久的运行体系。虽然成立了校企合作负责机构，但是工作岗位设置凌乱，工作职责不清，工作细节没有具体落实，所以这种机构只是流于形式，并没有真正起到实质作用。除此之外，大部分高职院校虽然签订了相对应的合作协议，但是在执行过程中却没有相应地建立起合适的评价体系，忽视了校企合作运行的效果，不管是对于学校还是企业，都降低了双方合作的积极主动性，这些因素都让双方实际的合作效果大大打了折扣。校企合作长效运行体系的构建势在必行，这对于协调各方关系，促进各方校企合作积极性起着关键性的作用。

（四）校企合作缺乏积极主动性

虽然校企双方普遍认为，校企合作很有必要，然而根据相关调查，大部分企业参与校企合作的积极性并不高，导致这种现象的主要原因是双方合作过程中，双方合作的实际效果并不明显，企业并没有从校企合作中获利；学生实际参与学习实践的时间很少，并没有给企业带来实际的效益。企业的投入与产出没有形成正比，这大大挫败了企业的合作积极性，因此，企业也无心加入到学校的人才培养计划当中，校企合作共赢的目的并没有达到。双方利益的均衡是校企合作要想获得长期稳定开展的重要和必要基础。

（五）实训基地缺乏

从目前情况来看，大多数高职院校市场营销专业都有针对性地建立了一些校内外实训基地，但相对于市场营销专业的学生人数来说，还远远不能满足学生实训和实习的要求。即使学生到合作企业实习，也是形式重于实质的居多，在实习的过程中，学生的积极性不高，无法达到预期效果，企业就更是走走形式。

（六）师资建设严重不足

在师资方面，挂职锻炼是高校教师提高技能的一个有效手段，然而多数高职院校教师由于各种原因，实际到企业进行挂职锻炼的机会非常少，即使到了企业锻炼由于挂职时间较短，也只能是走马观花，并没有深入了解与参与企业的真实运作，导致大部分教师在理论知识与实践技能方面有很大的脱节，不能很好地指导学生参与实践，而企业高级管理人才愿意到学校担当教师的又少。因此，高职院校市场营销课程专业老师要么理论知识丰富但缺乏市场营销的实践经验，要么市场营销的实践经验丰富但市场理论知识缺乏，两者兼有者相当少。

二、校企合作模式下高职营销课程教学改革措施

（一）校企合作，开发基于“工作过程导向”的教学项目与教学内容

以“工作过程为导向”进行市场营销类课程的创新。结合当前实际搜集行业模块的行业背景、发展现状、行业发展趋势等资料，对行业模块的一般性工作流程进行提炼和总结，从工作流程中摘取与市场营销学相关的知识点，将营销学的理论回归到实践中。通过对行业背景有效提炼和总结避免课程设置的盲目性，加强了课程设置的针对性。

引入项目教学，以企业真实项目导入，进行课内实践课的改革，以工作任务为驱动将企业项目进入课堂，学生在校内教师与企业工作人员的共同指导下，参与设计、开发、决策、解决企业的实际问题，从而锻炼学生的职业技能，实现零距离就业。

高职院校的市场营销专业应根据市场对人才的需求制定人才培养目标，结合企业专家的意见确定课程的设置与改革，避免课程设置不清与缺乏针对性等问题的出现。

（二）校企合作，建立校内外实训基地

1.校外实训基地建设

建立长期稳定合作关系的校外实训基地。校外实训基地是通过校企双方合作，利用企业生产与经营的资源建立的用于培养学生专业技能与职业素质的实践教学场所。校外实训基地的运用，不能只是流于形式，校企双方应因地制宜考虑基于校外实训基地的多种合作方式来促进双方的合作，有三种模式可借鉴：

（1）工学交替是学生在企业实践与学校学习相互交替、理论与实践相结合的人才培养模式。这种模式的应用提高了学生职业能力和综合素质，同时也是对专业教师的一种挑战，专业教师必须真正地“走出教室、进入企业”，才能真正对学生起到指导营销实践的作用，成为实际意义上的“双师型”教师。

（2）订单培养模式就是企业和学校双方签订人才培养合作协议，共同组建定向培养班。学校根据企业的实际情况与具体要求，共同制定与实施专业课教学的方向、课程设置，共同协商和实施顶岗实习的计划和时间，培养出企业定向所需人才，企业根据校企合作协议选拔和录用毕业生。这种模式的应用，一方面实现了零距离就业，提高了学生就业率；另一方面也降低了企业培养与用人的成本。

（3）校办产业，校办产业是高职院校教育体系的重要组成部门，而且也是学生实训和实习的场所。市场营销专业课考虑成立相关营销咨询策划公司，学生在专业教师和经验丰富的营销工作人员的带领下，承接相关的市场营销工作项目，这种方式不仅提高了学生的业务综合素质与能力，与此同时，在实践的磨练中又培养了一大批优秀的双师型教师。

2.校内实训基地建设

针对市场营销专业的特点建立一个专业模拟综合实训室，该实训室采取公司化、规范化、制度化的管理模式。在实训过程中，教师在该模拟实训室中为学生创造能够反复实践的机会，提供真实的实践场景和真实的实践过程，学生担任各个部门的岗位，如总经理、部门经理等，各部门分工明确、权责到位，执行到位，完成营销任务。学生管理的各业务部门也可自行联系业务，开展各种营销活动，但必须获得指导教师的批准。通过营销模拟实训室的建立，提高了学生对营销理论知识的应用能力。但是与未来上岗工作的真实职业环境还有一定的差距，这就需要校外指导教师的指导与参与，帮助学生提高职业意识，缩短未来上岗的就业培训时间和成本。

（三）注重企业与学校的共同利益，构建校企合作长效机制

通过校企合作模式的建设对企业、学校双方都是有益的，学校应在平等合作、互惠互利的基础上，建立“双赢”运行机制，保持校企实训基地长期稳定。实际操作过程中学校还需要主动营销自己，把企业需求作为教学改革的向导，培养人才是学校而非企业的基本义务，因此，在校企人才培养合作上，校方应积极主动为企业提供更多的便利条件，承担更多的工作，提高管理水平，最大限度地降低合作给企业带来的成本增加，作为企业，应克服经济利益第一的短视行为，增强社会责任感，注重企业的品牌建设和社会效应，主动寻求与高校开展营销人才培养方面的合作。

为了指导校内外的校企合作，确保双方合作的顺利进行，市场营销专业指导委员会不可缺少。委员会中的成员应包括企业经理人、企业家、经营丰富的营销人员、学校领导、专任教师、学生代表，成员们各司其职，发挥其岗位特长，共同商讨校企合作项目的选择，合作形式与内容的确定，合作细节的落实以及对项目进行有效的过程管理、监督，并形成结果性考核。通过市场营销专业教学指导委员会构建绩效评价机制，及时解决校企双方合作过程中的问题与矛盾，总结双方合作过程中的经验与教训，为双方合作提供真实可靠的意见，使得双方的合作更具有效性和长期性。同时，指导委员会还应对校企合作培养市场营销专业人才的成本、效益、效果进行追踪衡量和全面评价，从而保证双方合作的质量与人才培养的质量。

（四）校企合作，加强“双师型”教师队伍建设

一方面企业具有丰富实战营销经验人员“走进教室”，给学生讲解营销工作过程中的实践技能，并参与指导学生的实践工作，成为学生的校外指导老师。另一方面，院校的专业教师要“走出教室”，有计划地参与企业的市场营销实践活动，定岗定时锻炼，也可对企业员工进行系统地理论知识培训，这不仅提高企业员工的工作能力，也帮助教师促进了业务知识。与企业建立长期的合作互助关系，是校企双方实现共赢的长期策略。“走出教室”参与企业实践，不仅有助于教师在今后的教学中能更好地结合企业实际，提高实践技能，成为理论知识与实践经验都具备的高综合素质的全面发展的教师。同时，也能更好地指导学生参与实践营销活动，提高学生灵活地运用基础理论知识，分析和解决营销实践问题的能力。

校企合作是我国高职院校市场营销教学中不可缺少的教学模式，虽然这种模式在实际运用过程中存在不少问题，阻碍了双方的高效与稳定合作，但是，只要校企双方本着互惠互利的原则，积极寻找合作的模式，就一定能改变现状，提高双方合作的效率与效益，真正达到共赢的目的。

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