过海，大家各显神通

发布会与通信展

“瞧一瞧看一看，天大的便宜快来占”，想要吸引注意力，首先就是吆喝要到位。之前我们有提到最近几个国产手机品牌都在海外召开了新品发布会，不论是小米在印度的“Are you OK”，还是乐视在洛杉矶的“breathtaking”，其目的都是为了将自家的产品吆喝出去。发布会是一种非常好的办法，它能够让人们把注意力都集中到你产品的各种优点上，从而建立起很好的第一印象。这种先声夺人的方式都快要被手机厂商们用烂了，但它仍旧是最好的第一宣传点。当然，如果你在发布会上都是吹牛皮，那么等到产品出现牛皮被戳破时，其反面效果的影响也是非常“可观”的。

赚吆喝的另外一种方式也很常见，那就是参加各种国际通信展会。最近几年在国际通信展会上，国产厂商们的身影越来越多。就拿刚过去不久的CES2015（国际消费电子展）来说吧，中心展馆有不少都被中国厂商占据，光TCL的展馆占地面积就达1 200平方米，华为、中兴与酷派等厂商也占据了显著的位置。你可以想象国产厂商究竟有多积极—当然，从另外一方面也能感受得到国内手机行业的确有一定实力了。至于为什么TCL可以那么牛（国内手机份额好像没他什么事儿的感觉），这个原因等会再说。

粉丝群与代言人

想要进军全球市场，那么能签约一两名世界级明星，一定能加分不少。在这点上，国产厂商们也是不甘示弱的。

早在2013年初，联想就签约NBA篮球巨星科比·布莱恩特，为其在东南亚地区宣传联想手机，不过并没有作为长期签约者，就宣传了1年。看到联想这样搞，中兴也在2013年10月份找了同样是NBA篮球明星的钱德勒·帕森斯（好吧，他的知名度的确没科比高），作为美国市场的推广明星。其实中兴的更大投入是NBA球队，比如2013年找火箭队合作，2014年又加了勇士队和太阳队。在美国这边，NBA球队可能比某些普通明星的宣传效果还好。据中兴的美国团队透露，他们在2013年与火箭队合作后，其品牌知名度由1%上升到16%，市场份额则由4%上升到8%，这个提升度是相当大的，尤其是在初期从无到有的阶段。

而华为手机则选择了娱乐圈的明星，国内大家都知道，选的陈坤。而在国外，现在传闻会选择安妮·海瑟薇和斯佳丽·约翰逊中的一位。此外，据说华为还要找个足球明星来代言，当然这有可能是假新闻，但华为要为自己荣耀系列手机选代言人的消息肯定是真的。

至于小米，它走的是粉丝路线。因为小米的底气就是其口碑还不错的MIUI带来的各种粉丝，而小米手机系统MIUI在国外同样有不少粉丝。可能国外的很多粉丝买不到小米手机，但不耽搁他们用自己手机刷小米系统—目前MIUI英文站聚集了很大一批国际发烧友，MIUI在至少二十个国家和地区都有开设粉丝站。基本上只要是国外稍微有点人气的刷机论坛，都会有人讨论MIUI。从这方面来看，小米早已扬名国外，就等实体手机上去怎么结合这个名气，狠狠地宣传一把了。

定制机与价格战

上面哪些各种发布会和粉丝代言人之类，针对的都是品牌传播，而接下来就要拼硬实力了—也就是针对海外的不同情况，做出不同的软硬件改变或者市场策略的更新。

在国内大家都比较熟悉的手机品牌里面，一加手机是先推硬件产品—手机，一年后才开始为手机推定制操作系统的。但一加在推出系统的时候就已经考虑到了海外市场，国内和海外的系统是完全不一样的。比如，海外市场最新推出的系统叫做Oxygen OS，基于Android 5.0 Lollipop进行了一定程度的定制，风格和Android 5.0原生版并无太大不同，加入了一些过去在 CyanogenMod上曾见到过的功能，并且按照海外用户的使用习惯，直接内置了谷歌服务包（GMS）。

而小米手机呢？除了利用MIUI在海外的良好声誉外，还在硬件方面做了进一步改动。比如这次在印度发布的小米4手机的型号后面多了个i，和我们国内的小米4的规格就有很大区别了。比如由金属壳变成塑料壳，CPU与内存的配置直接缩水一大截，唯一没变的是屏幕尺寸。这款印度专属小米4i应该是为了打价格战，所以降低了配置。当然，对于印度这个以功能机为主的市场来说，折合人民币1 200多元也算是“旗舰机”价位了。

明修栈道与暗渡陈仓

想要迅速占领市场，除了之前的打广告赚吆喝，努力修炼内功外，还有一些方法可以用的。这些基本上就算是独门绝技了。

绝招之一就是傍大腿，所谓傍大腿，就是与当地运营商进行深入合作，推出运营商的定制机，靠运营商的庞大用户群体来占据市场。这招我们在国内已经见得相当多了，华为与中兴的低端智能机，在国内几乎都是通过充话费得手机之类的活动送出来的。前文提到的中兴，在美国也是用的这招。1998年进入美国市场的它，2007年开始销售终端，几乎与所有美国的电信运营商都建立了合作—如AT&T、Verizon、Sprint和T-mobile等。

不过，美国电信运营商的要求很高。比如，要求手机在各种苛刻的测试环境下都要通过，且有不少无条件换机的条款，如果手机很容易因为质量故障而换机，那么成本上也吃不住。但反过来的好处就是如果被运营商所接纳，那么就不愁销路了，因为现在美国市场的手机终端有90%都是通过运营商渠道出来的。所以虽然中兴在国内的表现不温不火，但在美国的销量已经是排名第四了，仅次于三星、苹果和LG。

绝招之二就是双管齐下，因为运营商渠道是有缺点的，不仅利润相对较低，增长幅度也不够快。比如华为，它也非常容易与当地电信运营商搞好关系，把自己的手机拿给运营商去卖，但独立中高端品牌的单独销售它也没放过。2014年华为卖了7 500万部智能手机，销售收入为122亿美元，其中有一半都卖去了海外市场，其在11个重点关照国家的市场占有率都高于5%。从报告中可以看出，华为荣耀这个独立品牌在2014年进入全球60个国家和地区市场后，收入占据了总收入的1/6，不论是在提升华为品牌度和提升总收入方面都有很大的帮助。因此，华为表示还将继续扩大独立品牌的团队。当然，这种全球布局、多点开花，能运营商渠道和独立品牌渠道两条路一起走的公司，也只有少数。

绝招之三叫做借花献佛，除了卖自家品牌产品外，还有一个打入海外市场的办法，就是走收购路线。TCL之所以能在CES上那么风光，就是因为它在外国人眼中就不叫TCL，而叫阿尔卡特。TCL早在2003年就收购了阿尔卡特这个原本属于法国的通讯设备商，在最初的18个月内还差点因为经营不好而死掉。但如今TCL已经是欧洲市场上份额最大的国产厂商，除了在英国、法国、西班牙、意大利、葡萄牙和希腊等市场继续保持了传统市场优势（市场份额5～15%不等）外，在俄罗斯市场也已成为与三星份额相同的手机品牌。这个招式虽然理论上说你资金雄厚就可以玩，但收购回来玩不转的话……，死相也是比较惨的。

我们可以看到，老一辈的手机厂商中，中兴、华为与TCL已通过自己早年布局的优势赢得了不少的海外用户；而新一辈的小米与一加手机等，也在努力开拓海外市场，并占据了一定份额，只是相对来说因为时间和自身规模的关系，摊子还铺得不够开。不过，新生代的优势就是发展势头迅猛，几个月后销量就又翻一番也说不定……