国产品牌的新战场

国内竞争激励，那就到国外去赚钱

根据统计数据显示，2015年第一季度全球智能手机出货量为2.912亿台，与2014年第四季度相比下降了9.2%，中国智能手机销量达到9 900万台，较上季度下跌5.6%。另有中国信息通信研究院数据显示，2014年全年中国手机市场累计出货量4.52亿部，智能手机出货量3.89亿部，同比下降8.2%，并且报告预测下降速度还会加剧。这是中国手机用户增速变缓市场日渐饱和的信号。

另一方面，以宣扬生态系统的乐视、家电制造商格力和互联网安全教主周鸿祎执掌的奇虎360为首的新玩家形成了手机市场的三大新势力—网络派、家电派和名人派，这让早已过度竞争的手机市场更加白热化。

再者，全球智能手机到达增速拐点，高端智能手机市场渐趋饱和，低价智能机市场成为新的增长点，国产手机品牌开始疯狂“价格战”。但“杀敌一千自损八百”，价格战下的低利润满足不了企业的长远利益，非长久之计。既然前无去路后有追兵，在资本的驱使下，国产手机品牌必然瞄准海外市场—尤其是竞争压力比较小的印度、东南亚和可快速提升品牌溢价能力的北美、中欧等国家和地区。

以小米为例，在印度推出首款针对海外消费者的手机小米4i，并称其在3～5年内将成为印度市场份额最大的手机生产商。而除了小米，华为、中兴、TCL、一加、金立、魅族、vivo和OPPO等国产手机品牌也已在猛拓海外市场。前不久，更是传出高通成立新部门，专门帮助中国智能手机厂商向海外销售手机，以此加强与中国手机厂商的关系，一场国产手机海外扩张攻坚战正硝烟弥漫。

小米：印度发布小米4i，雷布斯秀英文

4月23日，小米在印度召开新品发布会，正式发布小米4i。这款战略机型售价为12 999卢比（约合1 272元人民币），先在印度开售，接着在中国香港、新加坡、马来西亚和印度尼西亚等地同步上市。发布会上，雷军那几句标准中式英文味道十足，加上浓重湖北仙桃口音，至今仍是业内的笑谈，除了王思聪在微博上的点名“教育”，还出现了恶搞歌曲Are you OK。

数月前才在印度被禁售的小米，这么急着要在同一个地方打一场翻身仗？其实原因很简单，一是印度市场潜力巨大，作为世界第二大人口大国，印度市场一直被手机厂商认为是几年前的中国。有人预计2015年印度智能手机市场需求量将达到8 000万台。美国《时代周刊》还报道，印度将很快成为全球第二大智能手机市场。同时受限于印度消费水平不高，1 500元人民币是一个分水岭，小米4i和面向低端市场的红米系列产品则刚好迎合需求。二是小米的专利储备太少，对比华为和联想，小米在4G网络的专利数量可谓少之又少，而发达国家的法律相对齐全完善，退而求其次也是明智之举。

目前看来，小米的低价侵略战还算奏效。小米去年7月开始在印度电商Flipkart上销售手机和平板电脑就已相当火爆，产品上线后经常在几秒内就被抢购一空，长期处于“一机难求”的局面，果然是屌丝用户的神机标配。

乐视：旧金山开发布会，高调调侃苹果

和小米不同，乐视进军海外的第一步是把发布会开到硅谷—旧金山芳草地中心， 也就是苹果曾发布iPad系列产品和iPhone 5的地方。乐视手机全球发布会也开到那，和苹果玩起了“撞衫”。

此前，贾跃亭已数次吐槽iPhone 6工业设计落后误导消费者，活生生拿苹果开涮。如此高调调侃苹果，乐视无非依仗以下筹码：第一，生态说—乐视凭借自身拥有的视频、电视与音乐等内容平台以及上亿用户基数，可横跨电视、手机和汽车等设备，顺势打造自己的生态系统（生态手机是乐视超级手机的最大噱头）。第二，所谓的模式创新，即“平台+内容+终端+应用”生态系统模式，通过对PC、平板电脑、手机、电视和影院五大屏幕的全面覆盖，平衡硬件与软件的盈利标准和收益能力，让内容成为绑定用户获得价值增值的商业模式。就连定价，也玩起了模式“创新”—买490元人民币的全屏影视会员费，减免300元人民币的超级手机购买费用。

而乐视之所以选择去美国硅谷开发布会，而不是去东南亚和印度。可不是他们官方所说的“美国是一个开放的市场，只要拥有优秀的产品、出色的体验，就有可能在这里获得成功”那样简单。其用意除了为进入美国市场做铺垫，更是为了提升乐视手机的产品身价。既然要和苹果PK，那就不能和国产山寨机一个路子，哪高端哪逼格高就往哪靠，档次都是装出来的，说得多了还真有人信。所以去年贾跃亭出国“考察”时，就喊着要在硅谷与洛杉矶设立子公司。不久前又将美国总部设在硅谷地区的红木城，计划在未来几个月招募数百名员工，一切都为提升乐视对国内和全球市场的辐射力。

中兴、华为：海外耕耘多年，闷声发大财

同样是攻占北美市场，电信设备制造商中兴和华为却是默默耕耘。中兴前期收益来于运营商—在北美市场中兴90%以上的手机都是与运营商合作售卖的。因为运营商的规模定制，中兴手机在品牌溢价上有所提升。数据显示，中兴海外手机业务在北美、欧洲、中东和非洲市场均保持着同步高速增长。在北美整体手机和智能机市场上，中兴排名第四，并成功进入北美运营商后付费市场，同时成为了美国最大的中国手机厂商，预付费市场位居第二，而它在加拿大运营商份额中的排名也升至第三位。之前中兴公布了一组数据，2014年中兴手机总出货量超过1亿部，海外市场占比超过70%。此外，中兴还收获了一套具备触及全球市场的研发、制造以及市场的全球化架构。中兴将其总结为全球+，从而打造中兴手机品牌在全球的竞争力。

以OMD代工出身的华为，2015年消费者业务主要目标也是海外市场。华为在品牌方面做出重大投入，由过去的运营商渠道拓展到品牌渠道和运营商渠道相结合，并开始尝试电商模式。目前除了中国市场外，华为手机在中东和拉美国家的出货量分列第一第二。在缅甸，华为手机出货量占了一半，在加勒比海地区的哥伦比亚和委内瑞拉占比也达16%，而西班牙、比利时、荷兰和意大利等发达国家的出货量也达到当地手机出货量的10%，一副霸主角色。与此同时，华为还在扩大国际营销支出，主要是通过与欧洲的职业足球队签订赞助协议等。

一加、魅族：小试牛刀

对比小米和华为，一加与魅族的海外扩张可算是小巫见大巫，但小不代表不行。据不完全统计，一加手机已在欧洲16个国家和地区上市，去年4月份，上市仅3个月的一加手机登上了《时代周刊》。今年2月份，一加手机又获得2015 iF产品设计奖。除了获奖，其销量也非常不错。一加手机在印度的销量已超过美国与德国，成为一加海外销量最大的国家。同时，一加手机也成为印度市场2 000元人民币以上最受欢迎和最热卖的中国手机品牌。据公开数据显示，一加自去年4月23日以来，单款旗舰销量已经接近150万部，其中海外销量超过60%。近日，一加还携手运营商进入马来西亚，并且准备尝试线下渠道。

而在MWC2015上，魅族也展示了搭载Ubuntu系统的MX4工程样机，其主要针对海外市场。另外魅族还计划在美国招募人才，在硅谷成立研发中心。而对于印度这样的低端市场，配置不低、价格不高的魅蓝Note顺理成章成为主打机型。海外市场对于一加和魅族而言没有背景包袱，再说两家都背靠雄厚财团，海外市场自然会去一试，至于后面如何谋局就得看造化。

事实上，抢占海外，国产手机品牌不太可能一帆风顺，仍会面临新的压力。比如，不同于中国市场的营销玩法如何快速适应，比如专利战和品牌战等。小米在印度遭遇爱立信专利侵权的指控和HTC在与苹果爆发的专利大战等事件只是缩影，总而言之国产手机品牌想要走出国门还有一些不得不经历的阵痛！对此，后文有详细分析。