希努尔“细分化战略”首秀CHIC

万晗

CHIC2015虽已落幕，但人们对展会以及参展企业的热议和关注并未停止。在众多品牌中，来自孔孟之乡山东、素来以男式正装闻名的希努尔男装，带来了耳目一新的感觉：希努尔携五大系列亮相CHIC2015，其设计理念不仅具有堪称穿越的跨度，同时紧密贴合时尚走向，甚至将当前举国热议且全球都在探索的大互联网思维，移植到了时尚服装领域。

颠覆：璀璨单品形成规模化创新

“希努尔”特装展位给人的第一印象就是独特——既非人们印象中严肃精致的西式男装风格，也非简单随意的休闲风，而是更像巴黎、米兰时装周T台上浮光流影的炫目时装秀。

希努尔品牌总监王金斌介绍道，为参展CHIC2015，希努尔带来了正装、婚庆、田园、都市时尚和时尚运动五大系列产品，从创意到技术均实现了颠覆性突破，“希努尔从注重单品的创意延展到全线产品的风格创新，突破原有创意核心思维，将客户细分化，将品牌锁定在目标消费群体上，进行有针对性的研发，这使得产品在丰满程度上取得众多突破，希努尔的产品将更加细分化、系统化，能够准确地把握住一个特殊时尚群体的审美需求。”

新的理念，也为希努尔拓展了新的市场。据悉，希努尔目前的加盟商和产品订单量均取得了较大幅度提升，特别是在东北、江浙等地，希努尔产品的关注度非常高，同时展会期间，希努尔展示的五大系列新品同样受到业届好评，品牌的订单量火爆增长，部分加盟商迫切希望能够代理五大系列新品。

亮点：婚礼环节显现细分思维

注重细分市场，是希努尔对时尚的战略定位，而本次亮相的新娘敬酒服，就是这个战略构想的最好体现。

区别于其他品牌的婚庆产品策略，希努尔一开始就将目光锁定在了新娘敬酒服上。据调研发现，相较于除了婚礼别无用武之地的婚纱，新娘对于一件时尚、个性且能适应多场合穿着的敬酒服的关注度，正在逐年升高，毕竟就整个婚礼来说，敬酒服相比婚纱穿着时间会更长，也更需要舒适和夺目，同时，婚纱的传统基调不会有太多改变，而敬酒服是否够炫，却存在尚待开发的市场空白。

王金斌表示，为迎合现代年轻人大胆“秀恩爱”的个性需求，希努尔的婚庆系列，更强调情侣的概念，在装饰细节和面料上，都融入了细致且隐密的呼应，即不失庄重，又透着隐藏不住的甜蜜。

同时，在2015秋冬款敬酒服设计上，希努尔把婚纱和敬酒服两部分的设计进行了融合，在其中不仅强调中国传统元素，又加入了经典时尚元素，着力于为每一位新娘打造个性、时尚，适合多种场合穿着的敬酒礼服。

“我们希望这件礼服的生命，从婚礼开始，伴随着新娘在新的人生阶段，走得美丽、时尚。因此，我们并未过多地融入时下的流行元素，而是选择了不易过时的经典时尚元素。”王金斌表示，事实证明这个策略是成功的。近期的婚庆装系列在春夏的订货会上很受追捧。

坚守：体验升级让时尚永恒

“从消费者体验出发，以最好的品质，给予他们想要的，正是我们在这样一个时代，唯一的生路。”王金斌如此总结希努尔的转型之路。

对希努尔而言，时尚才是唯一的永恒，而企业所采取的一系列战略升级，都是基于爱与美这个永恒的主题，围绕中国消费者不断提升的着装体验而进行的自我突破。

例如本次参展的希努尔田园系列，其产品面料以棉毛丝麻和纯天然纤维为主，不仅充分发挥了希努尔做成衣制作以来对面料品质及舒适度孜孜以求积累的优势，更充分融合了互联网浸润下成长起来的年轻一代对时尚、潮流的独特解读——田园系列夏装更强调舒适度和休闲风；冬装中则融入了较多的韩式时尚元素，充分满足高段位的“森男”、“森女”们既注重品位，又不失“萌萌哒”青春风采的需求。

在注重时尚创意的同时，希努尔不仅打破了男装与女装的界定，挺进女装市场，同时也将电商思维运用到营销领域，期待传统产业通过创新，能够迅速成为后移动互联时代的市场新生力量。目前，希努尔五大系列产品在营销上，均充分运用了新媒体以及O2O的运营思路，无论是在CHIC的产品展示现场，还是在与加盟商的渠道洽谈中，这种新思维模式都体现得淋漓尽致。

CHIC现场，有服装设计师评价说，在这个“互联网+”大幕开启的年代，DIY个性定制已深入到服装、家居、汽车、首饰等各行各业，而国内高定市场尚处于探索阶段，方兴未艾、极具潜力。在中国服装产业转型升级的关键时期，高级定制将成为继大批量标准化商品营销模式后迅速崛起的又一产业模式。

因顾客需求而变，让产品唯一化、服务精细化、库存风险最低化，让DIY的性格，成为时尚产业的新标签，以希努尔为代表的中国时装品牌，正在通过自身的变革，融入中国这个全球最大的消费市场的时尚浪潮之中。