“好品山东”：地域性“互联网+”生态之探

2015年9月27日，“好品山东”将迎来自己两岁的生日。

两年前的这一天，具有公共服务性质的“好品山东”正式上线，成为国内首家第四方网络营销管理服务平台，更成为山东地方政府探索助推地方企业适应“互联网+”新业态的试验田。两年的时间过去了，“好品山东”取得的成绩让探索者颇为自豪。7月31日的统计数据显示，在好品山东平台上线的企业数量已经突破2.3万家，累计推动超过7129家企业实现上网实际交易。2014年，“好品山东”带动企业完成交易额509.04亿，而刚刚过半的2015，交易额已经达到261.5亿元，同比增长28%。

7月10日，山东电子商务服务生态高峰论坛和县域电子商务峰会举行；7月25日，商品采购及运营专题培训活动在济南结束；7月29日，“好品山东”联手阿里巴巴打造的服装家纺线上展销季成功举办；7月30日，山东省政府与阿里巴巴签署战略合作协议，在省委、省政府的部署下，“好品山东”将担起全面带动山东省工业企业电商化的重担……两年的发展之后，“好品山东”已经不是那个单纯的网络营销服务平台。在她的带动下，以网络营销为基础，以信息化和工业化相互融合为核心的地域性互联网生态正在形成。

政府引导电商新时代

1999年，中国的电子商务开始走出学院派的讲稿，步入现实。阿里巴巴的成立开始了中国的电子商务1.0时代，而后的十多年时间里，电子商务走向成熟，如今，更迈入3.0时代。然而，从1到3的转变，只是传统行业线上与线下的互搏与融合，O2O是解构这一变化的核心，电子商务的主体始终是企业与消费者。但是，政府服务平台的加入似乎正在让电子商务迎来一次从未有过的新变革。

在过去的十年时间里，电子商务成就了一批开拓者。早在2013年，山东省的网上贸易额就已经突破万亿，规模以上企业中95%以上建立了企业网站，开展网络销售的企业也超过七成。禹王集团通过网络营销将企业销售成本降低了80%；临沂商城电子交易中心的日访问数超过十万人次，交易商务过百万，年交易额突破200亿；完全借助淘宝平台成长起来的韩都衣舍网店，更是以年销售额过十亿的突出成绩，向外界诉说着电子商务的无尽掘金能力。但是，繁华的背后并不能掩盖问题。

电子商务的完全自由化发展，不可避免地带来了无序和无计划性。缺少本土网销龙头工业企业，缺少国内知名的第三方平台，缺少浓厚的网络营销社会氛围，缺少电子商务人才使山东迫切需要一个具有公共服务性质的，能够辐射全省的网络营销管理服务平台。“好品山东”由此应运而生。

她是平台，却与阿里巴巴、淘宝、京东等完全不同，她不是传统电子商务意义上三方中的任何一方，她脱离于B2B、B2C、C2C之外，却又渗透于其中，她是“第四方”。独特的身份决定了她的灵活多变。她一方面帮助山东企业培育品牌，提升企业的网络营销发展水平，带动传统产业转型升级。同时，她利用自身优势，逐步建立起适应山东省情的O2O互联网营销生态。政府主导，企业化运营的模式让她兼具导向型和灵活性，在“互联网+”快速推进的当下，这一独特形态的存在，成为地方企业电子商务健康有序发展的强大助力。

山东“好品”抱团闯世界

2015年4月17日，阿里巴巴平台与山东纺织服装企业现场对接会在济南举行，阿里巴巴纺织、服装、家纺三个类目负责人亲临现场与企业对接。山东各地纺织服装重点企业代表近200人到场。5月25日，2015 FASHION CUBE 山东纺织服装展示展销会拉开帷幕。7月，山东家纺企业免费参加的首个大型线上营销活动——1688家纺家饰实力商家大促专场活动开启……线上与线下共同发力，在“好品山东”的运作下，山东纺织服装企业的2015惊喜不断。

不仅仅是纺织服装行业，在“好品山东”平台，四个独特的线上“展馆”正在建设中，他们分别是服装馆、农机馆、石材馆和食品馆。每一个“展馆”都聚集了来自山东省内十七地市的大中小型行业企业，其中，仅服装馆汇集的省内企业就多达4600余家。此外，“好品山东”还设有“两城四区”，一方面集结山东特色企业在天猫、京东两家B2C商城搭建了山东馆；另一方面，在慧聪网、阿里巴巴、马可波罗、中国制造4家B2B网站建设山东区。山东特色工业企业在这一系列优质平台上，以“打包”的方式向世界集中推介，涉及服装、家纺、食品、化工、机械、建材、家电、家具、五金等22个工业转型升级重点行业。

将山东特色企业“打包”，不仅仅有利于山东品牌产品的推广，更让政府进一步掌握市场动态，调整经济结构，加快转型升级。数据显示，企业加入“好品山东”平台后，人均浏览量增加 1倍，人均交易额增加2倍。而以阿里巴巴经济云图、浪潮云和省科学院云为载体，建设的山东省“网销市场数据分析系统”，正为政府、企业提供精准及时的大数据市场信息服务。

如今，“好品山东”已经成为山东工业经济的整体品牌，是传统制造业与现代信息技术的有机结合，通过凝炼山东工业基本特征，她将“名企、名品、名家”作为“好品山东”品牌的核心价值，体现政府在“转型升级、提质增效”的发展方向上的引领作用，带动全省工业企业主动适应经济发展新常态，推进两化快速融合。

谋未来，品牌人才双孵化

作为政府主导的服务型网络营销平台，“好品山东”的首要任务依然是服务。在相当长的一段时间里，“好品山东”职能是“主要帮助山东企业构建个性化的网络分销平台，同时为企业提供电商运营咨询、电商渠道搭建、产品包装设计等解决方案，以提升山东企业的电子商务水平。”“好品山东”负责人介绍，通过各地市经信委推荐或自己报名审核通过，企业便可进驻“好品山东”，除了在网站上的地市馆展示，“好品山东”的专业网络营销运营团队还会免费为进驻企业解决线上线下差异化、明确线上产品定位、仓储、数据分析等多项问题。“好品山东”的运维团队，通过数据分析和互联网销售情况，为企业提供产品销售指导，帮助我省300多家网销薄弱的企业，在各平台建设起企业自己的旗舰店，并为超过500家企业提供技术支持和指导，手把手帮助企业拓宽供销渠道、维护线上品牌。

在完成当下的电子商务建设之后，“好品山东”将目光投向山东“互联网+”电商生态的发展。7月25日，商品采购及运营专题培训在济南结束，这是2015年“好品山东”主导的第37场电商培训课程。虽然省内不少高校都设立了电子商务或与其相近的专业，每年毕业生近万人，但依然无法满足电商发展的需求。自2013年底，“好品山东”开始帮助山东省企业培养电商专业人才。到目前，平台已累计在全省开展各类电子商务培训119场，培训总人数1.2万人次；其中2015年开展培训37场，培训4631人次；推动超过2300家未启动电商业务的企业走上电商之路，帮助企业建设结构合理、实操能力强的互联网人才队伍，促进企业电商转型升级。

从电商平台的基础建设到企业与市场、消费者交互平台的架构，从电子商务营销氛围的培育到电子商务人才队伍的建设，从整合省内企业优势资源到以大数据为基础指导企业行业未来发展，“好品山东”正从一个单纯的网络营销平台建设者，一步步完成对山东地域电子商务生态系统建设的探索与架构。

（部分资料图片由“好品山东”提供）