荆棘塞途，国产手机的高端路该如何走？

不二

蹒跚的高端路

10月中旬，中兴在深圳发布了其最新款的高端手机产品AXON“天机”旗舰系列产品，正式进军高端手机市场。实际上，据不完全统计，今年年初到截至发稿前，包括小米、华为、中兴、酷派和魅族等在内的手机厂商推出的售价在3 000～4 000元人民币以上的高端手机产品已有近十款之多。

市场热闹非凡，消费者却并不买账。去年发布的小米Note算是小米进军高端市场的试水之举，然而从发布会到正式发售，小米Note便自降 300元人民币。现在，小米Note和小米的其他系列手机相比，无论是市场关注度还是销量都相距甚远。而因为销量低迷，小米Note的售价也由3 000元人民币以上，跌至2 099元人民币。

提到小米，就不得不说“友商”魅族。魅族此前推出了全新高端手机MX5，名字很高大上，可它的好景也不长。当魅族推出的千元机魅蓝metal以相差不多的配置和相差几倍的低价出现后，MX5仿佛被魅蓝metal扇了一记耳光，这样的MX5怕是难得卖出去。回想起去年年末魅族推出的高端机型MX4 Pro，目前已降价至1 300元人民币，这俨然也是卖不动的现实。

除了小米和魅族，国内其他手机厂商的高端手机也鲜有卖得好的，甚至可以说大多高端手机的关注度都极低。比如现在你能想起几款国内手机厂商研发的高端手机吗？

为什么选择高端市场？

市场研究机构IDC公布的数据显示，2015年一季度中国智能手机出货量同比下降4.3%，仅9 880万台，环比下降8%。另一份来自易观国际的报告称，中国智能手机市场在今年第二季度同比下滑了2.7%，出货量跌至1.056亿台。并且在中国价格低于200美元的智能机销量近来一直在下滑，第二季度中同比跌幅高达28%。

可想而知，国产手机市场经过这几年的疯狂发展，整个市场空间正在进一步收缩，国内手机厂商懒以生存的低端市场也在以更快的速度饱和。与此同时，因为作为手机市场内最惨烈的战场，千元机将“性价比”这三个字诠释得再细致不过，随之而来的是手机利润空间被一再压缩，收益也同步减少。

很显然，想偏执的坚持千元机战略是断然行不通的。于是，国内手机厂商开始试水海外市场和高端市场。其中，国内手机厂商在海外市场遭遇了专利和品牌影响力不足等问题，发展和销量也不尽如人意。因而选择走高端路，是国内手机厂商仅剩的一条可行之路。毕竟，一味依靠千元机低价走量，并非长久之计。高端产品才能更好地进行品牌溢价，从而破解国内手机厂商的盈利和生存两大难题。

国产高端手机缺的是技术和信任

绝大部分消费者对国产高端手机嗤之以鼻，认为其远不如低端机来得实际好用，是因为高端手机的价值和价格还存在问题。那国内手机厂商又该如何做呢？

国内消费者对国产手机的看法已有些根深蒂固—便宜、模仿以及配置高。所以国内手机厂商在做高端机时不单只是去把配置搞到多高，毕竟拼配置的战术让国内的消费者已经有些视觉疲劳了。而且并不需要仔细观察，就会发现国产的高端手机无非就是以下几个特点—配置高、像素高、机身薄和边框窄。除此之外，很难想象出国产高端手机还有什么值得推敲的特点。与之相比的是最新一代的苹果手机iPhone 6s所搭载的3D Touch功能以及三星旗舰机Galaxy S6 edge的曲面屏，这些手机都拥有实打实的技术做支撑。显然，国内手机厂商在核心技术上还是有所缺失，继而在外观设计和功能体验等方面的发力也不足。因此，国内手机厂商还是先练好扎实的基本功，再去和高手们博弈，免得马步扎不稳，扯着蛋了。

除了产品本身，宣传也非常关键。纵观当前的国内手机市场，华为、OPPO和vivo等手机厂商之所以能在高端市场抢得一席之地，离不开他们的广告宣传。他们习惯把营销资金投入到电视和户外墙体广告上，这与动辄不服跑个分、撕逼友商的营销方式不同，至少不会给消费者太LOW的感觉。结果就是，vivo和OPPO不撕逼靠传统广告也能把手机卖得不错。同样，实体店也是国内手机厂商不可忽视的一点。国内手机厂商大多发家于互联网，虽然对年轻一代消费者的影响力颇深，但范围毕竟有限。增设线下实体店，不仅有助于提升品牌形象，也有利于高端手机的推广。参考苹果体验店的体验盛况，可发现很多消费者在做购买决定之前还是要体验一番的。

最后，做高端手机不是一件容易的事，也不是笔者在这一篇文章里能阐释清楚的，更不是一蹴而就的。作为国人，即使不支持，但也应保持不偏见的态度，静待国产高端手机的崛起。