加大产学研合作力度 全面推动企业转型扩张发展——荣成市企业产学研合作的做法和几点建议

王昭颖

（对外经贸大学国际商学院会计系，北京 100029）

近年来，荣成市大力实施“科技兴荣”战略，广大企业坚持创新驱动，强化合作意识，持续加大与域外龙头企业、科研院所的对接合作力度，加大科技研发和人才引进力度，加大品牌创新和市场开拓力度，通过借力借智，推动转型扩张发展。

一、资本合作

赤山集团：着眼企业长远发展，与上市公司新疆机械研究院股份有限公司开展战略合作，由新研股份出资收购海山机械85%的股份，双方共同设立“山东新研海山农机制造有限公司”。新公司计划投资3.5 亿元，对现有厂房设备进行全面升级改造，重点研发生产大型收获、耕作农业机械，向中高端农牧业机械转型，使年产能翻番增长、达到3500 台（套）。

朱口集团：与歌尔声学主要配套企业山西京宇天成科技有限公司开展合作，重组后的宏秀山磁业，改变了过去没有固定市场、只是中间厂商的被动局面，成为歌尔生学的固定配套商，实现订单式生产；改变了过去只能生产钕铁硼毛坯产品的技术劣势，产品性能提升6 个档次，实现了向生产中高端磁性材料的转型。2014 年完成销售收入9700 万元，是2012 年的3.8 倍。

黄海造船：着眼于应对造船行业市场低迷的不利形势，积极向船舶设计等关联产业拓展，与上海欧得利船舶工程有限公司、山东船舶技术研究院合作，投资5000 万元设立船舶设计公司，共同开展船舶与海洋工程技术及配套领域的设计、研发、转让等业务。目前已研发设计了大型远洋拖网加工渔船、鱿鱼钓船、冷藏运输船等8 种船型。

二、技术合作

华力电机：在联合开发上，采取双方共同出资、联合成立研发团队的形式，与上海电器科学研究所就高效率节能电动机进行研发，其产品YE3 系列超高效率三相异步电动机是省内首次获得国家新版节能产品认证的产品，2014 年8 月入选国家第16 期节能产品政府采购清单。在委托开发上，采取企业出资、院校提供技术的合作方式，委托北京航空航天大学研发大功率高速高能量密度永磁电动机，该项目列入国家重大科技成果转化项目，已研发出10 多个产品样机。

成山集团：与德国慕尼黑工业大学合作，联合研发海藻加工营养保健品和寡糖饲料添加剂项目，科研成果归成山集团所有，在国内实施转化。目前正在对项目进行产业化论证，已申报泰山学者蓝色产业团队支撑计划项目，计划投资1 亿元建设生产基地。此外，成山集团还与德国、韩国等高校合作，研发从海藻中提取生物燃油和化妆品技术。

好当家集团：围绕拉长延伸海参养殖、加工等产业链条，多渠道开展技术合作。品种培育方面，与中国海洋大学合作研发了刺参新品种，苗种繁育成活率提高23%，养殖产量提高25%，每年节约高价购买海参育苗费用近2 亿元。精深加工方面，与山东省科学院生物研究所合作，提取液态海参多糖、海参多肽、海蜇降压肽等有效成分用于医药注射，研发保健食品，并与中国海洋大学合作，从即食海参加工后的边角料、废液中提取营养口服液。

三、人才合作

海之宝公司：以技术入股的形式，聘请留日海归博士、“山东泰山学者海外特聘专家”，全国食品工业“先进科技带头人”担任研发总监，组建起30 多人的研发团队，占职工总数15%以上，承担了10多项国家和省部级以上科技计划项目，获得40 多项国家专利，建立了全国唯一一家国家级海带加工技术研发中心。新产品研发方面，以市场消费为导向，先后开发了5 大系列40 多种海带即食休闲食品，3 项“深海小海带速发鲜焙工艺”通过省级鉴定。

金辰机械：与济南二机床开展全面战略合作，高薪聘请其高端人才，推进市场开拓、技术研发和企业管理。目前，企业15 名高级管理人才全部从域外引进。在市场开拓上，依托引进人才的人脉优势，争取到济南二机床的固定订单，并借助二机床的营销网络拓展新市场，销售渠道扩大了30%。在新产品研发上，组建了以引进人才为核心的30 多人研发团队，研发了具有自主知识产权的伞齿轮闭塞式锻压机床等系列产品，2013 年通过省级鉴定3 个、2014 年通过鉴定2 个。

四、市场品牌合作

鸿洋神集团：品牌合作方面，与哈药集团、华北制药、修正药业、浦东制药等国内药企合作，开展贴牌、委托生产业务，去年贴牌销售收入2.2 亿元。同时，加大“鸿洋神”、“百合康”两个自主品牌开发力度，由贴牌向创牌转型，企业贴牌、创牌销售收入比重由2011 年的4：1 提高到现在的2：1。

达因制药：2011 年与国内一家有产品批文但没有投产的药厂合作，借船出海，代理生产销售右旋糖酐铁口服液，当年销售收入8000万元，成为企业增长最快的产品。采用学术推广营销与药店零售营销相结合的模式，每年邀请15 批次、600 多名全国大中医院专家和知名医药连锁公司经理来厂参观，与北京儿童医院、协和医院等知名儿童医院合作，进行伊可新等产品临床推广应用，学术销售零售机构销售的比重为3：7。

华鹏玻璃：2008 年收购了安徽安庆长江玻璃制品有限责任公司，并对该厂进行整合升级，次年生产各类玻璃瓶2 亿只，实现销售收入7600 万元，2014 年产值达到1.2 亿元，超过华鹏玻璃总收入的六分之一。通过建立安庆分厂，不仅占领了安庆周边800 公里内的浙江、福建、湖南、湖北等地市场，而且扩大了华鹏品牌在江南的知名度和影响力。

五、几点建议

随着产业结构深度调整，企业仅靠自身力量很难做大做强，最现实的途径就是要紧抓机遇，走合作共赢的路子。

一是资本运作要有战略眼光。荣成市的食品、造船、汽车等产业基础很好，资源优势明显，不少企业在行业内处于领先位置，对外合作的潜力很大。要本着不求所有、但求所在的思路，跳出“自我发展”的小圈子，以长远眼光寻求战略合作，舍得让更有实力的企业参股经营，通过战略重组和嫁接改造，办好自身力量办不了的事情，促进企业迅速做大做强。

二是人才技术合作要有共赢理念。科技是第一生产力，要重视高端人才的引进，采取高薪聘请、技术入股等形式，引进技术研发团队、专业营销团队、企业管理团队、资本运作和财务管理团队，以人才层次提升企业发展层次。要重视技术研发，采取买断成果、联合研发、委托研发等形式，大力开发领先行业前沿和适应市场需求的自主品牌产品，提升企业核心竞争力。要重视技工队伍的培养，通过“订单式”培养和校企共建实训基地的形式，培养高素质的技能人才队伍。

三是市场营销要有创新意识。企业实现可持续发展，关键还是要靠品牌产品来打开市场。要加大品牌创建力度，走好大企业创牌、小企业贴牌的路子，同时要发挥行业协会、合作组织的作用，做好联合创牌的文章。要加大专业营销力度，借助市里出台的广告促销、网点营销、展会营销、电子商务等政策，学会运用电商营销等新手段，重视开拓网络营销等新市场，提高企业产品的市场份额。要加大营销合作力度，在抓好企业自身营销的基础上，注重采取靠大联强、代理营销、打包委托销售等模式，借助别人的营销渠道，打开新的消费市场。