孜孜以求 不断超越

李江波

背景介绍：

严永康，1970年出生于苏州木渎，瑞士维多利亚大学工商管理博士，苏州市企业发展研究会理事，2013中国宠物行业年度人物，中国宠物产业发展联盟发起人。2001年创办了苏州盛康塑胶电器有限公司，专注宠物美容工具的研发、生产与销售十余年，迄今为止成功申请获得国家专利20余项。盛康旗下的酷迪（ KUDI）品牌宠物美容产品达300余种，客户遍布全球30多个国家和地区。酷迪（ KUDI）品牌在2013年一度宠物大会上荣获“2013年度经销商最愿意合作十大宠物品牌”之一，在2014年第二届中国宠物行业经销商大会上获得“2013年中国宠物行业年度优秀品牌”，傲居国内同行业翘楚。

一份好奇 开启事业航帆

严永康1997年进入模具行业，与宠物行业的结缘要从一个手柄说起。1999年的某一天，一家公司送来一份产品图，严永康觉得产品式样比较奇特，便询问对方，对方说是宠物梳子手柄。顿时，这引起了严永康极大的兴趣：宠物还要用梳子吗？

接下来，严永康用了四年多的时间来研究宠物梳。经过调研，严永康发现市面上宠物梳的设计普遍缺乏新颖之处，如果自己来做，肯定会做得更好。为了深入地了解行情，严永康开始去美国考察。经过考察，严永康发现整个美国市场上的宠物梳子产品在式样等设计上也都很一般，这个发现更加坚定了严永康要进入宠物美容产品行业的信念。

从美国回来后，严永康花了三四个月的时间连续做出几个宠物梳子设计方案，经过开模生产，这些产品甫一进入市场，便以其新颖的设计吸引了消费者的眼球，在短短不到一年的时间里，就成为苏州同行业翘楚。

一种坚持 闯出自我品牌

严永康说，刚进入宠物行业，公司大部分业务还是以供应宠物梳配件为主，但是他深知，做加工配件肯定不如做产品。经过两三年的积累与沉淀，严永康逐步完善生产设备，研发出宠物美容工具的全套基础产品，具备了宠物美容工具的研发、生产和包装的综合能力，通过阿里巴巴诚信通与全球通，逐步将产品销往全球。

2006年，一个美国客户寄来一知名品牌的刀片梳要求其仿制生产，严永康另辟蹊径，研发出一款“二合一”梳，集合了刀片梳和钉耙梳两项功能，样品一出，这位美国客户眼前一亮，立马提出要支付开模费（行业内认为，开模费谁出，这项设计就属于谁）。严永康委婉拒绝了，随后立马申请了这项设计专利。这位美国客户事后多次提出愿意高价购买这款产品的发明专利，严永康都未动摇。后来一位日本客户也因这款“二合一”梳的新颖设计主动上门要求合作，并且一次性签下14万件的大单。“二合一”梳在日本的上市，更是引来世界各国宠物行业经销商及品牌商的青睐，苏州盛康在国外的知名度渐渐打Ⅱ向。

这些年来，严永康一直在做外贸，产品远销30多个国家，主要集中在美国、德国和日本等这些经济发达、宠物市场成熟稳定的国家。由于严永康公司的产品质量过硬，所以这些国家的客户跟他建立了十分牢固的长期合作伙伴关系。

大量的OEM订单虽然给公司带来了丰厚的利润，但是严永康深知，做产品远不如做品牌，外国人总是靠品牌赚钱，而中国人只能赚得辛苦的手指钱。中国产品轻而易举能遍布全球，但是中国品牌却很少能遍布全球。基于这个想法，2009年严永康便注册创立了“酷迪KUDI”宠物美容用品品牌，几年下来“酷迪KUDI”已被同行们尊称为“出口级精品”，得到消费者的忠诚认可。

严永康说，目前公司90%的产品是出口的，国内市场的份额占据不是很多。但是严永康对国内市场的发展是十分看好的，已经开始加大力度进军国内市场。

一种信任 凝聚铁杆团队

在企业的管理上，严永康是很开放的，给予员工最大的空间，让他们自由发挥。严永康说：“我是一个性格很直爽的人，也是一个比较懒散的人，不喜欢把精力都用在公司琐碎的事情上，我管好几个经理和部门主管，至于公司的日常事务和再下一级的人，由他们去分工运作和管理。”严永康认为，优秀的管理者，是能够分清管理主次的，管好大方面，放权小方面，下面的各层级管理者有了管理身份的认同，才会真正投入到企业中来，充分发挥他们的能力，这样企业才能真正长足发展。严永康很欣慰地说：“我的员工都很自觉，公司有我没我都照常运作。”

在对待员工方面，严永康一直坚持合作的观念，即员工跟老板不是上下级关系，而是合作关系，产生的利益，大家按照比例分成。严永康非常反对那些付给员工固定工资的做法，认为那样的做法，会严重束缚员工的积极性和创造性。严永康说：“发展好的企业肯定不是一个人的，而是一个团队的。”

在谈到创新和设计的问题时，严永康坚定地说：“创新是一个产品立足市场的根本，一个懂得不断创新的企业，才是具有旺盛生命力的企业。”对于公司研发人员，严永康亦是通过各种途径不断激发他们的创造潜能。严永康给予设计人员最大限度的自由发挥创造力，带领设计团队参观学习国内外各种展会，并将客户全权交给设计人员，让设计人员去和客户沟通，共商产品的具体设计方案。一直以来只要设计的产品得到市场的认可，严永康便把市场销量与设计人员的额外奖金直接挂钩。目前公司已由最初的三人研发小组发展演变成三个项目研发组，最初的研发元老一直跟随严永康至今。

一份使命 探索行业未来

谈到目前的中国宠物行业，严永康认为行业还不规范。针对市场近几年不断涌现的宠物培训学校，严永康认为，很多机构缺少严格的审批，特别是师资力量方面也是严重欠缺。由于宠物行业的进入门槛低，近年来行业内企业数目不断增加，但企业规模大小不一，质量参差不齐，品牌价值不高，敌不过国外品牌，大量企业只追求短期利润，缺乏长远规划，导致市场竞争形势恶化。基于以上种种现象，严永康非常迫切地希望国家能尽快出台相关规章制度，来控制行业的畸形发展。

在谈到中国未来的宠物行业发展趋势，严永康认为，中国宠物行业目前发展趋势是十分可观的，随着全民收入的不断提高，会有越来越多的人选择养宠物。养宠物的人越多，行业的发展前景就越好。但如何把这块在不断壮大的蛋糕维护好，是摆在广大宠物行业从业者面前的最大的挑战。当前国外宠物市场发展已日趋饱和，大量的外国宠物品牌已经盯上了中国这块庞大的蛋糕。如果国内同行选择各自为战，相互倾轧，行业会越做越难，最终导致两败俱伤。如果选择精诚合作，共谋行业未来，最终会是共赢的良好局面。所以，在当前宠物行业不断壮大的契机当口，如何凝聚行业力量，将洋品牌的垄断扼杀在摇篮里，便成为重中之重。

在这个基础上，严永康发起和组建了中国宠物产业发展联盟，号召宠物同行突破传统商业思维，进行行业资源整合，通过创新的商业模式，实现中国宠物行业生产商、经销商、分销商以及消费者共赢的新格局。据了解，目前已有13家同行企业成为该联盟成员。严永康说，这个团体前期不需要有多少人加入，只是想聚合一批志同道合者，组成一个帮帮团，做到资源整合，渠道共享。当联盟做出一些成绩后，就能自然而然不断吸引别的企业加入。这样一来，在未来的某一天，肯定能聚合行业力量，将行业往健康发展的方向引导，促进行业的不断壮大与健康发展。严永康认为，当局者迷，要经常跳出行业看行业，才能正确把握好企业发展的方向。

在将近半个多小时的交谈中，笔者深深感受到了严永康先生的睿智，以及对自己未来事业前景的坚定信心。严永康说，自己对于事业的宗旨总结起来就是八个字：孜孜以求，不断超越。笔者相信，以严永康先生这些独到、先进的做法，苏州感康的未来一定是光明的。