基于中小城市的同城信息发布平台

陶 袁，刘奕冰，任可欣

（1.吉林师范大学 数学学院，吉林 四平 136000；2.吉林师范大学 体育学院，吉林 四平 136000）

1 背景

1.1 传统商业

传统实体店的基础是以百货行业为主，其明显的特点是同质化、千店一面。女鞋、女装和化妆品是最明显的类别，并占据百货销售中最大比重。尤其是少女装，各个百货商家间品牌相似程度达八、九成以上。例如淑女装中白领、玛斯菲尔，少女服装的绫致集团Veromoda，艾格，欧时力等品牌，遍布了全国各地的百货商场。百货业的没有特色与百货对品牌选择只看品牌市占率的单一标准有关。所以，在百货品牌相似问题严重的情况之下，商城之间只能使用促销和价格战来吸引消费者。另一方面因为百货行业的密集程度较高，例如：高档化妆品行业几乎被资生堂、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁几大集团垄断，百货品牌选择余地小。从90年代起，各种加减、买一送一等促销形式自深圳起传遍全国。并且促销减价的势头有增无减，促销的频率大幅增强，重大节假日打折已经不能满足消费者胃口，每周每日促销减价，甚至新品上架之时就开始打折；活动力度也随之增强，从前的换季产品折扣晋升为惊人的买四百送五百、跳楼甩卖、全场四折等。在恶性竞争之下，行业利润也随之大幅下降，虽然近年来行业毛利呈现小幅上升趋势，但是行业的净利润率却在逐步下降，目前已降至4%以下。

1.2 基于互联网的商业

互联网是一个快速发展的行业［1］，移动互联网的发展更是给人们带来了全新的互联网应用体验。电子商务更是成为了这些应用其中最流行元素之一。在我国有许多强大的电子商务企业［2］，他们可以不通过自我经营开展自身业务，并占领全国市场份额。例如：京东商城、卓越亚马逊等通过品牌与自身达成合作关系，为用户提供所需的商品；易趣购物平台以及淘宝平台等为用户提供商务平台，由用户提供消费者所需要的产品；58同城、赶集网等网站为商家与广大消费者提供信息交流平台［3］。

谷歌发布的全球一百家顶级网站排行中，国外的脸谱网站等仍然居于前三的位置。其中国内网站中，百度第八，远高于第二搜索引擎搜搜第十七的位置。拥有中国第一多用户的腾讯坐上国内社交的头把交椅，世界排名第九位，新浪依靠微博暂居十一的位置。淘宝以第16名的位置远远领先京东拍拍等网站。同城类信息分类网站中，国内网站58同城［4］下降至500多名，赶集网后来居上至600多名。虽然保持着全球第二、国内第一的领跑地位，但是其第一的宝座也岌岌可危。

2 58同城运行模式研究

当前典型的电子商务平台之一是58同城，下面针对58同城的运行模式、相关现状及存在的问题进行具体分析。

58同城作为国内最大的信息分类网站，将本地城市咨询网络化，自主免费吸引信息方上传信息，本地化且真实高效的特性使其受到信息需求者的欢迎。58同城的服务领域几乎囊括了生活的各个方面：比如提供兼职服务、交友征婚、宠物票务、汽车租售、二手买卖、招聘求职、房屋租售、餐饮娱乐、旅游交友等生活类信息分类，并且覆盖大多数大、中型城市。同城用户可以在上面找到自己想要服务的详情，而且看到喜欢的信息可以直接联系卖方，便捷高效。

58同城为大家提供了方便快捷的同时，在我国的三线中小型城市中，却有很多消费者，中小型商家的需要得不到满足。这种大的集团和商家商户使用量高，导致网站的信息量庞大杂乱，使用户淹没在茫茫信息的海洋中［5］。

58虽然有自己的原始用户，但是相对来说，58对其提供的服务或物品使用者粘度弱，而且很难形成一长时间的粘度使用规则，并且也无法将这种使用用户和提供用户的优势转化为自己的盈利，导致58易复制性强。盈利模式的单一也令58难以得到丰厚利润用以推进网站的发展，并且58的筛选能力也不强，只能作为开放平台供用户交流，没有严格的审查筛选能力使上当受骗的情况时有发生。

总的来看，58同城现在的尴尬状态也是由于自身问题导致的，所以其平台的庞大信息量既是优势又是缺点，并且对于顾客的粘度来说，58同城又无法做到绝对的粘度，这也成为58同城运行的主要问题。但有一点可以肯定的是：倘若可以将这种逆境的问题加以转化的话，58同城实力还是相当强劲的。

3 建立基于中小城市的同城信息发布平台

基于互联网市场与传统市场的冲突，中小城市的同城网络不足问题，成立专门针对大学生的同城信息交流平台。以一个城市为初期发展城市，以互联网服务欠缺的中小城市为市场，通过加盟复制的方式推广到其他城市。以大学生这个网络活跃人群为突破，将同城网站的电商服务推广到全市。以家教中介为平台运行的突破点，论坛带来流量与创新板块，商展带来资金回报。以网站为依托，论坛、手机版、app、微信公众平台等多种形式全方位线上服务，通过与线下商家、大学、企业的亲密沟通合作，打造出全国适用的线上包容线下、以线上推进线下发展的良好同城局域网络平台。平台运行主要包括以下几个方面。

3.1 建立典型商家与同城信息发布平台同步映射

由于本地传统商家的特殊性，多种因素决定了商家习惯与线下店铺市场，本平台的目的在保存其用户习惯的同时，增加在平台上同步映射自身店铺线下的商品与活动信息，让同城消费者第一时间知晓线下商户的商品与打折信息，方便消费者，又利于线下商家利用互联网进行宣传。

3.2 商家店铺入住的一次性收费机制

为避免支付宝每次交易付费的中间手续过高问题，也为了降低平台的复杂性，针对同城商户的特殊性，可以采用商家店铺入住按照入住时长或点击量进行收费，商家可以在其店铺中任意加入何种付费手段，可以在保证本地商家原有习惯的基础上，增加其互联网上的竞争能力。

4 平台运行结果

通过对市场分析与解决思路的探讨，干啥网平台正式建立运行，本着想干啥就干啥的口号，以精品家教板块为切入点，以全城商展板块为盈利手段、以微创论坛板块为广泛信息交流的流量吸引，三大板块构成网站主体结构，为某市人们提供同城最全面便捷实用的信息。

下图为平台的运行现状，图1为主页，图2为商城与商品的详情页。

图1 平台主页

图2 商城展区

5 结论

本文针对当前典型电子商务平台无法满足中小城市商家通过互联网交易商家商品的问题，从当地城市的实际出发，建立适合本地特点的电子商务平台。平台通过模块化、分层次展示的方法，使本地商家入驻本电子商务平台更规范合理，并通过一次性收费减少商家额外费用开支，并借助于用户信用评定的办法规范商家的合法运行。实验初步验证，该平台适合三线和四线城市商家入驻。

［1］秋梅 .中小城市同城化发展研究［D］.长春：东北师范大学，2013.

［2］徐越.网络生态视角下电子商务业态发展研究［D］.长春：吉林大学，2014.

［3］陈静.同城网购：衣食住行“好帮手”［N］.经济日报，2008－04－10013.

［4］覃兆祥.区域市场网上零售业消费者行为探讨［J］.商业时代，2010（26）：42－45.

［5］刘丽萍.58同城网站营销存在的问题及对策探析［J］.青春岁月，2012（22）：416－417.